7人小团队月赚2000万，他们找到了比手游更香的蓝海

在游戏行业竞争白热化的今天，一个仅7人的草根团队，竟然在短短的一个月内，创收超过了2000万元？这不是天方夜谭，而是发生在《和平精英》绿洲启元平台上的真实故事。

▌政策红利，不只是钱的事

呆小凡工作室的创业起点，是在成都一栋拥挤的50平方米LOFT公寓，夏天的空调制冷不足，每人的桌上还要配个小风扇。

团队成员的背景堪称“非主流”：数值策划神次元是985的高校毕业，但毕业后在家乡养了两年猪；系统策划许文强原本在莆田的鞋厂打工，每月只拿着几千元的工资。

除了创始人呆小凡和主程序有过游戏行业经验外，其余的成员几乎都是行业的新人。

创业之路从不平坦，呆小凡自己回忆，团队的前期也做了上百款作品，但大部分的收入都不高，在最艰难的时候，他甚至还不得不向妻子，借彩礼钱来发工资。

创始人呆小凡

团队也曾开发出一款日活数十万的玩法，但却因为缺乏运营和商业化的能力，眼睁睁看着热度下滑，最后扣除了成本只赚了个吆喝。

屡次受挫之后，团队选择了回归研发本质，专注于具有“快速验证、成本低、竞争小”特点的UGC游戏赛道，用呆小凡的话来说，“我们专攻别人看不上的领域，这样才能有机会。”

▌“吃丹修仙”的爆发之路

今年的9月，呆小凡团队在《和平精英》的绿洲启元平台推出了“吃丹修仙”玩法。

这款作品巧妙的融合了修仙题材与射击元素，玩家既能体验“服用丹药，突破境界”的养成乐趣，又保留了射击游戏的操作感，没想到的是，上线不到半个月，这个玩法就突然爆火了。

谈及成功的原因，呆小凡认为，首先是平台公平的流量分配机制让他们的作品能被更多的玩家看到，然后就是产品本身的优势留住了玩家。

“我们游戏里有许多鼓励老带新的设计，如果你是第一次进去，很可能就会有热心玩家给你塞资源，能让你觉得很温暖。” 而就是这种强社交属性的设计，让玩家自发形成裂变传播。

更令人惊讶的是，收入的爆发式增长并没有伴随大量的付费点开发，呆小凡表示：“我们做吃丹修仙的付费还是很克制的，11月也主要是在做运营内容的填充，付费方面也就只加了1个背包扩展的礼包。”

▌背靠大平台，小团队也能轻装上阵

说起来，我认为UGC赛道的魅力就在于，小团队直接可以“背靠大树好乘凉”。

绿洲启元是《和平精英》的内置UGC平台，日活跃的用户数已经突破了3300万，平台为开发者们提供了PC工坊编辑器，基于成熟的游戏引擎开发，提供海量的官方美术资源、丰富的玩法模板和集成功能。

编辑器部分功能

呆小凡感叹：“我们只有几个人，完全无法独立应对海量的用户，幸运的是，绿洲启元完善的运维支持，也让我们从没出现过服务器的问题。”

在收益保障上，绿洲启元的分成设计也兼顾了中小团队的利益，2025年，该平台还将进一步的加大扶持力度，激励金累计将会超过1亿元，较2024年提升50%，同时面向所有的团队开启玩法内购，分成比例最高也可达30%。

此前公布的分成比例

在这种模式下，小团队根本无需投入买量成本，也不必担心服务器运维等底层的问题，可以专注于创意和玩法的本身。

▌UGC赛道，游戏行业的下一片蓝海？

值得一提的是，“吃丹修仙”的成功并不是唯一的案例，根据绿洲启元此前公布的数据，2025年上半年就已经有团队的收益超过了500万元，头部单玩法单月流水达500万元，多家团队收益超百万元。

目前，绿洲启元已上线的玩法和地图数的量总和，超过了15万个，平台上的成熟工作室，往往一两周就能产出一款玩法。

在呆小凡看来，UGC赛道目前也还是蓝海，“随着工具链的继续完善，玩家生态的成熟，AI等新技术的加入，新世代的创作者都能以更低的成本，在比过去更大的平台上，实现和验证自己的创意。”

事实上，巨头们也已经开始布局UGC领域，从BOSS直聘平台的招聘动态来看，“游戏UGC策划”相关的岗位招聘，热度居高不下，米哈游、鹰角网络等头部企业都纷纷开出高薪抢人。

▌草根团队的长远规划

爆红之后，呆小凡工作室也并没有被成功冲昏了头脑，团队现在从50平的拥挤LOFT搬到了天府一街宽敞明亮的新办公室，团队的成员也从最初的7人扩大到了十多人。

对于未来，呆小凡也有着清晰的规划：“我们短期之内不打算立项了，所有的人员也都投入到了吃丹修仙这一个项目上，争取能做成第一个在绿洲启元运营3-5年的UGC玩法。”并且也做了相关的视频账号，来更多听取玩家的声音。

他们有信心的一个原因，其实《和平精英》UGC平台的运营方向也就是如此，绿洲启元要做长线，当然也支持开发团队做长线。

在团队建设方面，呆小凡也有自己独特的方法，他表示：“我会倾向于把公司的利润都分给大家，这样才能有凝聚力，我们员工的基础工资可能比成都的一些手游公司还要高。”

同时，他还很重视团队的成长，有些成员缺乏游戏的从业经历，对游戏的整体结构认知也不足，于是他们会定期组织知识分享会和技能培训。

这种以人为本的管理理念，或许也是这个草根团队能够取得成功的重要因素之一。

未来，随着更多游戏开放UGC的生态，我相信或许也会涌现更多的“呆小凡工作室”，让游戏创业不再是大厂和专业科班生的专属。

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