三张订单背后的创新密码

（来源：天津日报）

转自：天津日报

　　11月22日，随着第三台复合材料液压机完成最终联合调试，中国通用技术集团天津市天锻压力机有限公司（以下简称通用技术天锻公司）即将向世界500强企业麦格纳集团交付第三张订单。从历时5年合作未果，到连续3年斩获订单，这家老牌国企借“央地合作”东风，依托创新突围与技术攻坚，成功打破欧美垄断，与多家全球知名企业实现深度绑定，交出了一份中国装备制造业“出海”的亮眼答卷。

　　改革赋能，破冰首单

　　2022年之前，天锻公司与麦格纳集团的商务接洽已长达5年，由于麦格纳从未将中国压力机企业纳入其全球供应链体系，因此天锻公司始终未能叩开与对方合作的大门。2022年，天锻公司正式加入中国通用技术集团，更名为通用技术天锻公司。在央企平台的赋能下，一场深刻的变革悄然开始。公司管理机制更灵活、研发体系更强大、市场资源更广，员工积极性高了，液压机研发制造能力也随之迈上新台阶。

　　2022年底，麦格纳集团面向全球公开招标一台2750吨复合材料液压锻造机，通用技术天锻公司再次参与竞标。面对5家欧美供应商的激烈竞争，通用技术天锻公司凭借扎实的技术与周到的服务赢得麦格纳的青睐。然而，质疑声也随之而来：“我们在中国拥有多家工厂，从未采购过中国企业的机床设备，为什么这次采购要跨越半个地球，买一家天津企业的产品？”

　　对此，麦格纳机床采购负责人回应：“在与通用技术天锻公司长达数月的沟通中，他们的专业与诚意令人印象深刻。数百封往来邮件可以作证，我们有理由相信他们能够交付卓越的产品。”

　　面对客户提出的50余项定制化技术要求，通用技术天锻公司展现出高度的开放性与协作精神。“我们并未像部分欧美企业那样将系统设计为封闭‘黑盒’，而是充分理解并响应客户需求。”公司国际营销中心总经理陈世卿介绍，最终产品不仅精准契合客户使用习惯，更有效解决了多个痛点。2023年4月，首台设备顺利交付。

　　匠心雕琢，再获信赖

　　首台设备交付后，由于部分设计细节与欧美产品存在差异，引发麦格纳内部新一轮疑虑，客户一度考虑更换回原有供应商。如何守护这来之不易的信任？天锻研发团队立即派出一支专业技术队伍赶到麦格纳集团，一头“扎”进车间，跟着国外技术工人一起研究，详细记录下操作和维护设备时遇到的每一个痛点。因为他们深知，只有读懂客户的真实需求，才能在下一台压机的研发中，以“更人性化的设计”真正打消对方的疑虑。

　　“我们在电器柜外部加装了刀闸，维护人员无需开柜即可快速切断动力源。”通用技术天锻公司工程师宁雨辰举例说明。针对位移传感器更换繁琐的问题，天锻研发团队将其从油缸内部移至外部，并通过专用连接结构确保其功能不受影响，极大提升了设备维护效率。

　　天锻研发团队回津后，逐项分析痛点拿出了解决方案。虽然看起来只是很微小的调整，但背后却藏着天锻人对“中国制造”品质的严格把关。宁雨辰说：“我们是希望中国的产品，可以让客户能够用上30年、40年，甚至更久。”

　　130天的努力，十余项优化终于落地。复合材料液压机的故障率最终从5%降至3%。这份精益求精的匠心，赢得麦格纳集团的认可，第二张订单顺利续签。

　　技术突围，赢得未来

　　前两张订单的稳定运行，为通用技术天锻公司在麦格纳集团内部赢得了更多信任。2024年11月，麦格纳集团同意将第三张订单定向授予天锻。然而，天锻研发团队并未止步于复制既有成果，而是瞄准技术制高点持续攻坚。

　　精度是工业机床的核心竞争力，复合材料液压机的四角调平系统更是控制成型精度的关键。依托全国唯一的液压机专业研究所，通用技术天锻公司调集百余名工程师组建专项团队，在实验室里度过了无数个不眠之夜，仅调平数据就记录了上千页。“我们与国内厂商联合开发运动控制器，实现调平控制器与高精度伺服阀的国产化突破，将调平精度从第一代的0.5毫米提升至0.05毫米，达到国际顶尖水平。”宁雨辰自豪地表示，“天锻的设计能力已具备超越部分欧美竞争对手的实力。”

　　技术实力的跃升带来市场的广泛认可。自2022年“央地合作”以来，连续3年出口业务中87%的份额流向欧美市场，2024年出口订单承揽额突破3亿元人民币，创下公司成立以来的新高。凭借在麦格纳项目中的卓越表现，企业的国际影响力持续提升，2025年再度成功揽获一批北美新订单，让“中国制造”在全球高端装备领域赢得了更多的话语权。

　　在深耕国际市场的同时，通用技术天锻公司在天津制造业高质量发展中扛起“链长”重任，聚焦工业母机领域“卡脖子”技术攻关。以北辰区智能制造基地为支点，带动涵盖材料供应、核心部件制造、系统集成、检测服务及智能物流等多个环节的200余家配套企业共同成长，形成了从技术研发、核心部件制造到整机装配与全生命周期服务的“研发—制造—服务”一体化产业链生态，为天津培育新质生产力注入强劲动能。

　　5年的坚守，3年的突破。天锻的蜕变，是改革的硕果，是技术的支撑，更印证着中国制造正在发生的不是简单的规模扩张，而是从骨子里的创新重塑。展望“十五五”，通用技术天锻公司将用好“央地合作”的优势，推动科技创新和产业创新深度融合，大力发展高端装备产业，因地制宜发展新质生产力，持续壮大优势特色产业。