赚钱、社交、做人，用“长尾效应”就够了

在上世纪八十年代，有一个登山员乔·辛普森，把自己的经历，写成书《触摸巅峰》。

书发行之后，没有是反响，也卖不出去。

十年之后，乔·辛普森又写了一本书《进入稀薄空气》。

这一次，书卖得火爆，他个人的名气也迅速攀升。

此时，很多粉丝带着好奇心，购买了他之前写的《触摸巅峰》，并且发现这本书也不错。

不可思议的事情发生了，《触摸巅峰》这本书，销量越来越好，连续14周，登上了纽约时报的畅销书排行榜。

据统计，《触摸巅峰》的销量，是《进入稀薄空气》的一倍多。

这就是长尾效应——通过一本书，带动另一本书的销量；通过现在的名气，把过去的东西都翻出来，也变得有价值。

一件很大很好的事情，会拖着很长的尾巴，带来很长期的好效果，从而收获满满。

以此我们可以推断，不管是搞钱、搞关系，还是做人，学懂“长尾效应”就够了。

你一定去过超市，并且参加了超市的活动。

某一天，超市决定，把原本一块钱一块的豆腐，降价到一角钱一块，每个人限购五块。

一大批顾客，涌入超市，拿到了自己想要的豆腐。与此同时，大家也看了看其他的产品，带走了一两样。比方说，带走了一块猪肉、一袋米等。

经过核算，大家买的豆腐，让超市让利了千把块，但是在其他产品上，超市得到了几千块。

你再认真看超市，玄机还有很多。

其中有一部分商品，是大家都喜欢的，家家户户很需要的。也有一部分产品，是大家不太喜欢的，或者不是非卖不可的。

但大家在购物的时候，把必需品买走了，也把一些非必需品买走了。

某一个柜台，有大家喜欢的饼干，也有大家没有看过的汽水。

买走饼干的人，有一部分会顺走汽水。

饼干的利润很低，但是汽水的利润很高。

某一个母亲，本想给孩子买一个作业本就好了。但是走进超市，发现有大人用的鞋子，正在打折。于是，作业本买好了，鞋子也买了。

不管哪一种超市赚钱套路，都用了长尾效应。

在商业领域，长尾效应是指在销售产品或服务时，少数热门商品销量占据大部分市场份额，而大部分商品的销量分散在长尾上的现象。

通过热门的东西，带动不太热门的东西，从此提升了整体收入。这样的赚钱方式，在很多赚钱领域，都是可用的。

你做自媒体，很长时间没有起色。但是你某一篇文章是爆款，或者一个视频被大家热议。那么你之前那些作品，都会被大家翻一翻，带来巨大的点击量。

你做烧烤，也许两个月都默默无闻，但是火一个星期，就可以把之前的损失，都挽回，还赚一笔。

说到这，搞钱的长尾效应，你应该明白了。

唐朝的李白，一直努力读书，但是苦于身份卑微，没有什么大的作为。

他写了很多的求职信，但都石沉大海。

比方，他对大名鼎鼎的李邕说：“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。假令风歇时下来，犹能簸却沧溟水。时人见我恒殊调，闻余大言皆冷笑。宣父犹能畏后生，丈夫未可轻年少。”但效果没有看到。

经过一番折腾，李白得到了贺知章的赏识，并且称呼李白为“滴仙人”。

通过贺知章的举荐，李白被唐玄宗赏识。李白还写了诗文，赞美杨贵妃。一时间，李白被大家热议。

曾经瞧不起李白的人，还帮李白磨墨，提鞋。

当李白被赐金放还之后，名气巨大，走到哪里都有人高看一眼。

一个叫汪伦的官员，想尽办法邀约李白来喝酒吃饭。李白随手写下“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”，就得到了一大批人的点赞。

很明显，一个人搞关系，符合长尾效应——十年寒窗无人问，一举成名天下知。

几年前之前，在广西有一个叫周立齐的小伙子。

他因为偷盗电动车，被警方抓获。

有记者赶过来，采访他：“年纪轻轻，为什么选择这样的活呢？”

他语出惊人：“打工这方面，打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的。”

一句话，让他名声鹊起。

嘲讽的人有，谩骂的人有，点赞的人也有。

他很快就做了公众人物，意识到自己的价值观有问题。接着，他受邀到官方的直播间，讲解自己如何改过自新，也让一批人，看到他的正能量。

现在，他做直播，也做烧烤，寻找合作等，人生到正轨，成为了正面人物。

显然，做人也有长尾效应——浑浑噩噩数十年，浪子回头金不换。

人的人品、学识、文凭、格局等，和人脉关系，是相辅相成的。人品好的人，人脉资源通常会好。

可是做一个好人，往往会是一波三折的。很长时间，默默无闻，也走弯路。

但是你一点都不要担忧，只要你后来是一个好人，那之前的种种，就是一段经历而已。

事实上，人生还有很多方面，都存在长尾效应。

寻找爱情，一开始扭扭捏捏，被拒绝。但是你和对方要好之后，就甜情蜜意。你送对方的小礼物，会得到对方数倍的回报。

孝顺父母，会花钱，花时间。但是你的人品会被大家认可，从而你做生意，做直播等，都会因为人设好，迅速成功。你花的钱，数倍收回。

做善事，也是亏本的开始。但是你善事做多了，一辈子都做，就会人性灼灼发光，要干啥都会心想事成，得到众人的帮助。

读书，因为有一门成绩好，让整体的分数不那么难看，在班上排名靠前。那就会带动学习积极性，其他科目也慢慢好起来。

巴菲特说过：“任何不能永远前进的事物都将停滞。”

只要你的目标是对的，过程复杂一点，难度大一点，都不要担忧。

你在抵达目标的时候，就会出现一个长长的尾巴，给你带来很多的惊喜。是意外，也是预料之中的事。

学懂长尾效应，不要把一辈子的时光，就定型在某次失败上，也不要忽视了成功之后，进一步把之前、之后的好处，都捞起来。

往前走，努力走，一次成功，一生无忧。