元气森林不想再“依赖”气泡水

来源：国际金融报

眼看气泡水市场收缩，元气森林也变了。

“我叫唐彬森，无糖饮料的‘唐’，元气森林的‘森’”，2021年，元气森林创始人唐彬森在央视《对话》栏目中这样介绍自己，当时他的公司仅成立5年，就创造出气泡水这一现象级大单品。

如今，气泡水市场收缩，即将走进第十个年头的元气森林变了。其不再与无糖概念高度绑定，不再高举高打疯狂营销，唐彬森却有了更大的梦想——近期，元气森林召开全国经销商大会，他将会议主题定为“二十年后再相会”，展现出公司长虹的野心，并在会上透露一系列重要信息。

目前，元气森林旗下产品包括气泡水、电解质水、茶饮料、中式养生水等多个热门品类，还有乳品品牌北海牧场。

元气森林旗下茶饮料 左宇/摄

公司在会上宣布一则战略调整，北海牧场将从集团主体中拆分独立，后续会引入经验丰富的管理团队，推动品牌独立运营，而元气森林将聚焦于饮料产品的研发。

业绩方面，今年以来元气森林整体业绩同比增长26%，连续三年保持双位数增长。

据公开信息，2023年其就实现百亿规模，去年约117亿元，以此粗略推算，今年元气森林业绩将在140亿元以上。这一规模可以跻身中国饮料行业前十，在同类上市公司中，怡宝母公司华润饮料的体量与之最接近。

与华润饮料不同的是，元气森林已不再依赖一款单品。“现在的产品组合更加多元、稳健，包含无糖产品、低糖减糖产品，产品结构也更有前景。”唐彬森在经销商大会上如是说。

元气森林正努力减少对原有大单品气泡水的依赖，一个细节在于，经销商大会上展示了一批数据：外星人电解质水今年销量同比增长34%，冰茶系列同比增长56%，好自在养生水同比增长36%，维生素水同比增长128%，但未提及气泡水的整体销售表现。

变化不止于此。

有零售店老板在与《国际金融报》记者交流中直言，“元气森林现在不高端了”，他指的是冰茶的定价，这是公司目前第二大单品。

900ml的冰茶在便利店卖5元—6元，还不定时推出“第二件1元”活动，7元可得两大瓶，相比康师傅和统一的大规格装更具性价比。但是过往，无论是品牌营销还是产品价格，元气森林一直走高端路线。

元气森林第二大单品冰茶 水芙蓉/摄

凭借互联网思维快速崛起的元气森林曾走过很多弯路，包括对供应链和线下渠道的轻视、在产品宣传上失误频发、组织架构扩张偏于激进等。最近几年，元气森林极为低调，极少公开发声，对于公司今年的表现，唐彬森的评价是“基本功越来越扎实，销售更加有节奏，跟经销商关系趋于稳定”。

但谈及明年，他没有给出具体的新规划和新战略。只是指出，市场在不断出新，“相信产品、相信品牌、苦练内功把效率搞上去。不要瞎折腾，尊重尝试，坚守一些基本规律。”