酒店越开越近，亚朵要被全季烦怕了

文源 | 源Sight

作者 | 王言

在中国餐饮行业，麦当劳和肯德基之间相爱相杀的故事，一直被人们津津乐道。

1987年，肯德基在北京前门开出中国大陆首店，三年后，麦当劳便在深圳罗湖落子。自此以后，“哪里有肯德基，哪里就有麦当劳”变成了这两个品牌贴身博弈的真实写照。

现在，随着市场越来越卷，以至于经常在同一个街区，相邻不到50米就分别有一家肯德基和麦当劳。虽然两个品牌的选址逻辑看似各有侧重，但其实都瞄准那群对快餐有刚需的核心消费客群。

如今，不止餐饮业，酒店业也上演着同样的戏码。作为中国最为知名的两个中高端酒店品牌，全季和亚朵，同样瞄准中产和出差的打工人，定价逻辑和产品调性也有一定的相似。

而随着酒店行业连锁化程度的不断提升，市场竞争更为激烈，它们的门店也开得越来越近了。

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贴身开店

最近，在广州临江大道的金融城，两处崭新的酒店招牌格外醒目。一边亚朵酒店的原木色调透着温润质感，另一边全季酒店的极简白墙则强调着自身的生活美学，两家酒店实际距离仅相隔数十米，共同分流附近的客流与商务资源。

两家酒店步行距离为412米，实际距离其实更短 | 来源：高德地图

两个品牌这种比邻而居的场景，也正在其他区域内不断复制。

据源Sight统计，在广州珠江新城10公里范围内，共有21家亚朵酒店，包括亚朵、亚朵X、亚朵轻居等；相比之下，全季酒店在同样的范围内开有44家酒店。两个品牌的选址高度重叠，其中不乏奥体中心、金融城、五羊邨、广州塔、火车站、太古汇等人流较大的地标性区域。

此外，中金公司2025年发布的研报披露，在华南地区，2023-2024年新开业酒店品牌排名中，全季以新开145家居于首位，亚朵新开50家位列第四。同时期，全季母公司华住集团在华南新开酒店超200家，双方在该区域均处于快速加密布局的状态。

这种两大品牌在华南核心城市核心商圈同步密集开店的态势，自然会形成大量门店相邻较近的情况。

而对核心区域不断加密的情况，与当前酒店行业的发展趋势不无关系。

眼下，随着中国经济结构转型和消费升级，中高端酒店成为行业增长最快的细分品类之一。

中国饭店协会发布的《2025中国酒店业发展报告》显示，2024年，我国经济型客房连锁化率由上年的32.49%下滑至29.96%。而中端客房连锁化率由上年的43.35%提升至44.70%，高端由上年的55.07%提升至55.33%。

上述报告称，这一趋势反映出当前国内消费市场对于住宿需求的升级，推动维也纳、全季、亚朵等本土中高端品牌加速扩张。同时，国际酒店集团也通过希尔顿欢朋、智选假日等品牌也加大在中国市场的布局，进一步推动了这一细分市场的连锁化进程。

目前，全季酒店在母公司华住集团规模优势的支撑下，门店数量接近3500家；亚朵则以“住宿+零售”双轮驱动模式快速扩张，截至2025年二季度在营门店超过1824家，扩张速度持续追赶全季。

可以预见的是，两者在中高端酒店市场细分红利的吸引下，必然选择在核心城市和商圈密集布局，导致物理距离拉近。

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相似却又有侧重点的逻辑

尽管全季和亚朵的品牌定位存在差异，比如在很多消费者眼中，全季主打“高效商旅”的特色，亚朵则强调“人文的生活方式”，但在竞争压力下，双方的部分开店策略逐渐向中间靠拢。

一方面，两者均聚焦商务核心区、交通枢纽和旅游热点区域，除了在北上广深一线城市持续扩张外，也在西安、成都等新一线城市加速布局。这种选址策略既符合中高端客群的出行需求，也便于共享当地基础设施建设的发展，降低运营成本。

另一方面，两个品牌均通过加盟模式提升扩张效率。根据官方数据，全季酒店加盟商复购率超过30%，从2024年的2850家增长至今年预估的3650家。截至第二季度，亚朵酒店总数达1824家，其中加盟酒店达到了1800家，占比为98.7%。

不过，贴身开店的背后，是两套有所契合却又各有侧重的选址逻辑。

作为华住集团的核心中端品牌，全季酒店比较“标准化+高性价比”，选址锚定交通枢纽、商务园区与成熟商圈，同时依托华住集团的规模优势，快速抢占确定性客流。

亚朵则走出了差异化路线，在深耕核心商圈与交通枢纽的同时，绑定文旅资源与文化地标，通过人文特质模式吸引客群。

当然，这些看似不同的品牌标签，最终都指向同一批核心客群——商务客群、文旅消费者以及品质消费人群等，后者对交通便利性、周边配套成熟度、居住舒适度的需求高度一致，使得亚朵与全季的选址存在一定的重叠。

而随着竞争变得更为激烈，亚朵和全季也在互攻城池。亚朵酒店在站稳中端市场的同时，相继推出“轻居”等系列，进一步实现下沉；全季的兄弟品牌汉庭也在通过4.0等新产品对服务进行升级，侧面对亚朵形成挑战。

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同时盯上有钱人

除了中端市场之外，其实全季和亚朵都在不断向高端领域试探。

2024年10月，亚朵集团正式推出高端生活方式品牌——萨和酒店。而在前不久，其在广州金融城开出了在当地第一家萨和酒店。巧合的是，这家萨和酒店几乎与另一家亚朵、全季酒店处在同一位置。

全季、亚朵、萨和三家酒店在广州金融城比邻而坐 | 来源：小红书

作为高端产品的主力军，亚朵对萨和酒店寄予厚望。

据媒体报道，此前已开业的上海北外滩萨和酒店在爬坡期表现亮眼，该酒店营业的第三个月，均价接近1000元，出租率在90%左右，RevPAR（平均可出租客房收入）约为900元。据萨和酒店加盟手册，其单房造价约20万元，模型测算回报年限约4.1年。

除了萨和酒店之外，在高档酒店领域，亚朵还推出了亚朵S；在豪华领域，则布局有A.T.HOUSE嘉邸这一品牌。

全季的母公司华住集团入局高端市场的时间则更早。财报显示，在高档酒店领域，全季集团拥有花间堂、禧玥酒店、美爵酒店和施柏閣等品牌；在奢华酒店则已开设施柏阁和宋品酒店。

前不久在20周年成立大会上，华住集团宣布推出全新品牌“全季大观”。该品牌可以看作是全季品牌的升级版，目标客群为对住宿体验和文化氛围有更高需求的消费者。根据三季报，全季大观品牌已有1家门店待开业。

华住集团酒店品牌情况 | 来源：企业财报

再将视角拉至经营层面，当前，亚朵和全季酒店均处在业绩增长期。

报告显示，今年二季度，亚朵酒店实现营业收入约24.69亿元，同比增长37.4%；调整后净利润约4.27亿元，同比增长30.2%；经调整EBITDA约为6.1亿元，同比增长37.7%。其预计2025年全年总净收入将较2024年增长30%。

门店规模方面，截至今年上半年，亚朵酒店数量为1824家，酒店客房总数204784间，同比分别增长29.2%和26.7%。

根据此前亚朵公布的“中国体验，两千好店”三年业务战略，其计划在2025年年底前开设2000家高品质酒店。

全季酒店母公司华住集团发布的最新财报则显示，今年第三季度，集团实现收入70亿元，同比增长8.1%；经调整净利润为15.2亿元，同比增长10.8%。

三季度，华住中国新开业酒店数为749家，截至该季度末，华住中国在营酒店总数为12580家，在营客房总数约122万间，待开业酒店数量为2727家。此外，在中高端酒店领域，截至三季度末，华住在营及待开业的门店数量超1600家。

不过，尽管门店和营收规模持续增长，且持续在中高端、高端领域完成布局，酒店品牌们依然需要面临共同的挑战。

当然，国内酒店业依然处在供给过剩的关口。根据《2025中国酒店业发展报告》披露的数据，2016年，中国酒店业共有28.90万家门店，客房数为1410万间。到2024年，中国酒店业门店数增长至34.87万家，客房数达到1764万间。这一数据均超过2018-2019年行业规模峰值。

在此情况下，各个酒店品牌的RevPAR、 ADR（日均房价）以及平均入住率等数据均将持续承压。

当然，行业也存在着结构性的增长机遇。上述报告显示，中国酒店行业客房连锁化率40.09%，酒店品牌化的空间仍较大，相比之下，发达国家酒店品牌连锁化率可达70%以上。

随着一二线城市酒店市场的趋于饱和，下沉市场已成为各大酒店品牌的必争之地。高铁沿线、新兴旅游城市、中西部重点城市等高流量潜力区域，将成为行业竞争的重点。同时，如何在一二线市场实现差异化突围，并在下沉市场完成品牌渗透和产品升级，也是品牌方在未来面临的主要课题。

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