稠州银行助力“千年产业”在新时代迎新机遇

清晨五点，当初升的阳光穿透薄雾，洒在诸暨赵家镇的万亩榧林上，65岁的榧农宣大伯已经开始了一天的劳作。“这棵香榧树是我爷爷的爷爷种下的，已经守护了我们家五代人。”他轻抚着粗糙的树干，眼中闪烁着希望。

三十公里外，绍兴黄酒酿造非遗传承人陈师傅正打开一坛陈年花雕，醇厚的酒香瞬间弥漫整个车间。“这坛酒，已经沉睡了整整十年。”

香榧与黄酒，这一山一水、一木一谷，同为绍兴千年产业的“双生花”，如今正迎来一场深刻的变革。在这场变革中，浙江稠州商业银行（以下简称：稠州银行）如春风化雨，悄然浸润着古老的产业根基。

一棵香榧树的十五年守望

香榧，这个被称为“千年珍果”的物种，生长周期漫长得令人却步——从幼苗到挂果需要十五年，进入盛果期更要二十年之久。

“种香榧就像在跟时间赛跑。”宣大伯算了一笔账：一亩榧林的前期投入就要上万元，这还不包括每年数万元的管护费用，很多农户等不到果树挂果，就被资金压力压垮了。

赵家镇是中国香榧的原产地和主产区，拥有百年以上香榧树3.7万棵，千年以上古榧树2700棵，全镇香榧种植面积达3.5万亩，年产量占全国60%以上，因此被联合国粮农组织选为全球重要农业文化遗产。在赵家镇，像宣大伯这样的榧农有近万户，全镇三分之一的人口从事香榧产业。然而，这个哺育了当地百姓近千年的传统产业也遇到了发展瓶颈。生长周期漫长、产业链附加值不足、深加工开发落后、资金投入大等问题一直制约着这个产业的深化发展。

图为稠州银行香榧金融服务队调研赵家镇香榧产业 陈丹阳/摄

转机始于去年春天。稠州银行绍兴分行的客户经理们开始翻山越岭，穿梭在赵家镇的山间小路上。“我们组建了‘香榧金融服务队’，用了三个月时间，走遍了赵家镇的每一个村落，逐村走访、逐户摸底。”该行乡村振兴部负责人介绍，“有时候为了一户榧农的授信，要在山路上徒步两小时。”

这种“笨办法”带来了意想不到的成效，该行通过前期入户调查加后期智能线上化“整村授信”模式，为榧农们量身定制“榧农贷”，重点支持古树保护、产业自动化设备购置、精深加工技术升级和品牌建设等方面。截至目前，赵家镇10个村4000多户榧农获得授信超4000万元，“扫码填信息、资金秒到账”的简化流程，让榧农不用跑银行、不找担保，在家门口和榧林里就能获得这笔“及时雨”，榧农们真切感受到了普惠金融的便利。

一个产业带头人的创新之路

赵家镇的香榧产业圈里，何伟录是个响当当的名字。这位高级农艺师从2009年开始规模种植香榧，如今已建成数千亩基地。2024年，他的基地收青果15万斤，销售额达350万元，还带着周边农户搞“统收统销”，但香榧加工、仓储的持续投入，即便是这样的产业带头人，也常常陷入资金周转的困境。

“香榧这个产业，最大的特点就是投入大、周期长。”何伟录坦言，“特别是深加工环节，一套设备动辄数十万元。”稠州银行了解这一困境后，在原“整村授信”的基础上，实行“一户一策”二次赋能，为其匹配了100万元专项贷款，定向用于生产线升级。“这笔钱来得太及时了！”何伟录兴奋地说，“以前我们只能卖原料，现在可以深加工，生产礼盒装榧仁，附加值翻倍，产业链又拉长一截。”

通过“整村授信+一户一策”双组合的模式，赵家镇的榧农们如今开始了“二次创业”，不仅搞起了深加工，还打造了集古树观光、香榧采摘、加工体验于一体的文旅项目。“一片榧林、多重收益”，实现着从“卖原果”“卖农产品”到“卖文化”“卖体验”的转型升级。

一坛黄酒的数据化新生

如果说香榧结果要十五年，一坛上好的绍兴黄酒陈酿也至少需整十载。这两个产业，都是时间的艺术，也都是资金的考验。

夏制酒药、秋制麦曲、立冬开酿、立春榨酒，循着千年古法，黄酒在陶坛中历经四季沉淀，待时光酝酿，方成酒盅里醇厚绵长的陈年佳酿。作为绍兴特色产业的“金名片”，绍兴黄酒酿制技艺早已列入国家级非物质文化遗产名录。如今站在时代浪潮中，这一古老产业正积极破局，打响一场关乎传承与新生的“战役”。

图为稠州银行调研绍兴太酿酒厂仓储现场 富诗依/摄

在柯桥兰亭，拥有近30年历史的老牌黄酒企业太酿酒厂便走在这场“战役”的前沿。近年，太酿酒厂“子承父业”的企业负责人陈凯继承祖传的酿造技艺后，一直梦想着能让“老酒”“焕新”，他的梦想版图里包含升级智能酿造生产线、完善仓储物流设施、开拓线上销售渠道等一系列措施，面临着不小的资金缺口。传统银行贷款需要固定资产抵押，而这家酒厂最值钱的就是那些正在发酵的酒坛。“一坛三十年陈酿市场价可能上万元，但在银行眼里，这些都不能作为抵押物。”陈凯无奈地说。

稠州银行绍兴分行在了解情况后，启动了一套全新的授信流程。依托全国中小微企业资金流信用信息共享平台，对该酒厂进行了全方位的“数据画像”：通过梳理该酒厂与上游糯米供应商的长期稳定结算记录，到下游经销商的及时回款流水，再结合纳税申报、水电费缴纳等关联数据，精准勾勒出一个真实、立体的企业经营状况。基于这些数据分析，该行最终为这家酒厂精准匹配了400万元授信。利用这笔资金，这家老牌黄酒厂完成了智能化改造，实现了标准化生产，既保留了传统风味，又保证了产品质量的稳定。“没想到，数据成了我们最宝贵的资产”陈凯感慨道，“我们不仅要保住老祖宗的手艺，还要让它在新时代焕发新光彩。”陈凯一席话道出了传统产业新生代继承人的心声。

借助资金流平台的“透视”能力，该行不仅实现了对中小企业信用状况的精准识别与风险管控，更成功将数据要素转化为企业实实在在的融资能力。据了解，自2025年7月该平台上线以来，稠州银行已为超100户企业构建“数据画像”，破解传统尽调可能存在的盲点和信息不对称难题，为“有活力但缺抵押”的中小企业“活血造血”。

一条千年产业的共赢之道

金融活水的注入，让两大千年产业焕发出新的生机，更深远的影响正在产业链上蔓延……从种植到加工，从产品到文化，从生产到体验，一条更加完整、更具价值的产业链正在形成，为乡村振兴和农民增收开辟了新的空间，为千年香榧产业的“二次创业”注入了新的活力。而黄酒企业的智能化改造和线上化运营，不仅带动销售额的增长，也间接为当地创造了无数就业岗位，让古老酿酒技艺得以薪火相传。

“金融不仅要‘锦上添花’，更要‘雪中送炭’”稠州银行绍兴分行行长徐敏燕表示，“我们将继续深化‘整村授信+一户一策+数据授信’三轨服务模式，让绍兴的千年产业在新时代赢得新的机遇。”

香榧结新果，黄酒酿新篇。在绍兴这片古老的土地上，两个千年产业双翼齐飞，在金融春风的托举下，向着更加美好的明天翱翔。