“厦门帮”杀进丝芙兰，一部爽剧？

11月20日，国货美妆品牌三资堂（CENSTO）正式宣布入驻国际高端美妆集合店丝芙兰，其核心爆款「二叉眉笔」、「杠铃双头睫毛膏」、「睫毛打底膏」、「双头眼线修正笔」四款“黑色条码”眼眉妆产品已同步登陆丝芙兰线下旗舰店。在当日的丝芙兰小红书官方账号，也发布了这一进驻消息。

就此，三资堂成为2025年丝芙兰中国新入驻品牌中，唯一聚焦大众专业眼部彩妆的国货代表。

丝芙兰向“抖品牌”敞开大门

2025年以来，丝芙兰中国持续扩充新品牌矩阵，官方公开的新入驻品牌至少已有7个。

这些品牌可以被分为两类，一类是定位高端、品牌故事完整、定价较高，比如法国小众香水Bon Parfumeur柏氛、本土新锐高端品牌闻献、东边野兽；另一类专业属性突出，是功效护肤趋势中的代表性品牌，如The ordinary研度公式、可复美等。无论是定价体系还是品牌背景，这些新晋面孔都代表丝芙兰长久以来“高端、美学、专业”三位一体的品牌基调。

也正因如此，三资堂的入驻有着强烈的“反差感”。

三资堂是典型意义上的“抖品牌”。这一身份本身并无褒贬，但确实与丝芙兰此前主导的高端化选品逻辑存在明显差异。

“厦门系白牌也能进丝芙兰了吗？”“这摆在Dior和娇兰旁边吗？”“现在丝芙兰跟调色师、wow color一个定位了？”在丝芙兰官宣入驻的小红书帖子评论区，不少网友对这一动作感到惊讶甚至难以理解。这些直观的评论表明，此次合作动摇了市场对丝芙兰作为全球高端美妆零售权威的固有认知。对丝芙兰来说，选择三资堂无疑是一次大胆的突破，意味着其选品逻辑正从追求“高端形象”与“独家专供”，转向拥抱“市场验证”与“用户认同”。这或许将重新校正“高品质”的定义，也为丝芙兰未来孵化与合作更多扎根于中国土壤的新锐品牌，打开了一扇新的想象之门。

进一步看，三资堂定位“大众专业眼部彩妆品牌”，强调“简单、好上手”的工具属性，其产品策略本质是以合理定价覆盖更广的消费者人群。

此次入驻丝芙兰的四款核心产品均定价50元左右，二叉眉笔49元，杠铃双头睫毛膏、睫毛打底膏、双头眼线修正笔均在50-60元区间，在丝芙兰的彩妆货架上属于绝对的低价位段，也与过去丝芙兰主打的中高价位彩妆形成鲜明对比。

因此无论从出身、定位还是定价来看，三资堂出现在丝芙兰体系，似乎并非只是“增加一个新品牌”那么简单。

丝芙兰在官宣三资堂入驻的小红书笔记中，特意强调三资堂以其“更人性化的产品设计，适配更真实的上妆场景，破解多数人的普遍性难题”。

这让三资堂的入驻传递出一个信号：产品是否能满足消费者真实需求、是否具备市场认可度，正在取代价格标签，成为更核心的评估维度，而传统渠道正在重新评估中国美妆市场结构，用更开放、更灵活的方式面对消费趋势的变化。

在这一点上，丝芙兰的变化也是整个行业趋势的缩影。

过去两年，中国美妆消费持续呈现明显的“价值回归”趋势。年轻消费者的决策逻辑正在从“高价即好用”转向“好用才值得高价”。一方面，他们对功能诉求的敏感度提高，愿意为“真正解决问题”的产品买单；另一方面，大众价位段的专业彩妆需求快速增长，特别是在眉眼这一技术型和结构型创新空间最大的品类中，消费者对“方便”“自然”“上手快”“不踩雷”等体验维度更加重视。

与此同时，国际彩妆品牌在这些细分品类中的创新速度相对缓慢，并未及时针对中国消费者的使用习惯做足够细致的创新。结构创新的缺位，让新品牌能够在功能与上妆体验层面迅速取得突破。三资堂的二叉眉笔、杠铃睫毛膏等产品正是这个创新窗口的代表产品——它们满足的是“更真实的消费者”，也因此能够积累广泛的用户基础。

因此三资堂进入丝芙兰，或许意味着新常态的开端。

极致效率驱动的10亿品牌

回看三资堂的崛起，是一条典型的以“产品功能+电商打法+合理价格”三位一体、极致效率驱动的路径。

1.聚焦细分品类消费痛点

2023年5月，三资堂品牌正式备案“出道”。当时彩妆市场的竞争重心仍集中在底妆、口红等大品类，大量品牌争相涌入，竞争激烈且难以差异化。但三资堂将产品线聚焦到眉笔、睫毛膏等“黑色条码”的眼部细分品类。

这些品类虽看似基础，却具备结构创新门槛低、用户痛点清晰、使用频率高且复购强的特点，是最容易做出真爆品的细分领域。

同年8月，三资堂推出定价49元的二叉眉笔，凭借独特的笔头设计和“防水防汗”效果，精准命中化妆场景中“根根分明”“持久不脱”“画眉手抖”等核心诉求，一经推出便迅速走红，成为“现象级爆品”。

数据显示，在2025年1-10月淘天、抖音、京东三平台眉笔品类热销单品中，三资堂两款价格分别为46.76元和59.04元的眉笔，高居第一和第四位。同时，三资堂也是这三大平台中眉笔/眉粉细分赛道的TOP1品牌。

2.彪悍的电商打法与持续增长的业绩

作为厦门美妆产业带“跑红集团”运营的代表性品牌，三资堂的成长轨迹完美复刻了“厦门帮”的成功逻辑：依托当地成熟的抖音内容孵化、供应链整合能力，快速打通从产品研发到流量变现的全链路。

从业绩上看，三资堂从去年起便持续稳居抖音彩妆前列，今年1月更是成为抖音彩妆香水销量Top1品牌，且过去10个月中有7个月的销量均登上TOP10榜单。

另外在刚刚落幕的2025年双11大促中，其再次以7500万至1亿元的新增销售额、超过100万件的销量，位列抖音彩妆类目第九名。纵观全年，其今年前10个月在淘天、抖音、京东三大平台总销售额已突破9亿元，预计将成为又一个“10亿级美妆品牌”。

3.向唇部产品进阶

在拥有了眼部品类的基本盘后，《FBeauty未来迹》注意到，三资堂近期已开始拓展唇部彩妆产品线，推出首款品牌跨界唇部新品——有色唇部精华。该产品以三款裸色调为主，专为素颜状态特调，延续了品牌简单上手、以消费需求驱动创新的风格。

这实际上也彰显出这个“抖音白牌”从要“眼部专家”向“全脸彩妆”进军的野心。

综合来看，三资堂的快速成长是由多重因素的结果：它踩准了消费者的痛点，产品做得够实用，研发和供应链都跟得上节奏，再加上电商内容打法成熟、定价也够亲民。它现在展现出来的这一套高效率增长方式，已经成了不少国货彩妆想参考的“标准答案”，也让行业看到了一条从0到10亿的快捷路径。

价值判断回归本质，彩妆白牌有更大想象空间

到今天，中国美妆市场的价值判断标准正在回归本质，真正关注起产品本身能否满足消费者需求。

官宣此次合作时，三资堂表示“希望产品回归好用的本质，同时更期望好用的产品可触可感”。这与品牌的幕后推手、“厦门帮”跑红集团“让美，更加简单”的slogan高度契合。

在早前刘润和跑红集团操盘手潘永涛的一次对谈中，潘永涛曾经透露做产品的两个思路：一个是“爆款路线”，另一个是“好产品路线”。

他自己最开始就是典型的“爆款打法”，在进入美妆行业之初，曾开发出上线一个月销超100万件、销售收入达2000多万的爆款产品——冰激凌面膜。他表示，成功的秘诀并不复杂，只是发现了真正的用户需求。“我去小红书看点赞多的分享，冰激凌+水晶质地+水杨酸，什么点赞高什么就是用户需求。”

但潘永涛很快意识到爆款背后的问题，“短平快”，快，是真的快；但生命周期短，也是真的短。 没有产品壁垒，爆款只能卖两三个月，热度退去之后很难维持。于是他得出一个新的判断，想长期竞争，至少得有一个真正有代表性、能被用户一直惦记的好产品。

这一认知直接催生了三资堂的爆款二叉眉笔。

在深入分析眉笔市场后，潘永涛团队发现了一个关键洞察：“今天在眉笔行业里很多品牌都在强调成分有多好，但用户评论最多的并不是成分，而是手残党画不好。”基于此，团队开始对传统眉笔进行创新性改良，通过外观设计让其更好操作。

这种“用放大镜寻找真正的、还未被同行满足的用户需求，然后高效地去满足”的产品开发理念，让三资堂在激烈的市场竞争中开辟了属于自己的蓝海。

从这个视角再看2025年双11的数据，就更能理解行业趋势为何变化如此明显。

在抖音彩妆TOP20品牌中， 在TOP20品牌中，有4个品牌的新增销量突破百万件，其中蒂洛薇、柏瑞美、三资堂、DPDP这四个国货品牌，凭借精准的细分市场定位和亲民的价格，实现了规模化销售。

值得注意的是，除蒂洛薇单价在150元左右外，柏瑞美、三资堂、DPDP的均价都在50-60元区间，而三资堂和DPDP同属“厦门帮”阵营，分别抢占了“黑色条码”眼部彩妆和定妆喷雾等细分赛道。

这说明，国货平价彩妆正在各个细分赛道，以极致性价比和精准定位，实现着类似当年欧莱雅“让中国女性人手一支口红”的市场普及梦想。不同的是，今天的国货品牌选择了一条更为精细化的道路——不是追求全品类覆盖，而是在特定品类做到极致。

当然，销量和声量并不能自动等于“品牌力”。对于所有从互联网流量平台成长起来的品牌而言，如何摆脱“白牌”的印象，完成从“爆红”到“长红”的跨越，是绕不开的大考。电商成绩可以证明产品好用，但只有全渠道的稳定表现，才能让品牌真正扎下根。

三资堂为这道命题提供了一个解题思路。

从进驻新锐集合店“调色师”试水线下，到如今成功入驻丝芙兰这一高端渠道，它通过系统性的线下布局，一步步将线上爆款的流量优势，沉淀为全渠道的品牌资产。这条路径说起来简单，但能够做到的品牌并不多。

它的案例或许正在说明，在今天的美妆市场，国货品牌并不缺渠道机会，也并非无法进入高端渠道。真正的关键在于：能否找到真正的用户需求？是否能做出一个稳定、差异化且持续受欢迎的好产品？能不能用高效率的打法把这个产品推向尽可能多的真实消费者？

如果这三点能够形成闭环，一个从抖音起家的品牌，同样可以站上具有象征意义的高端零售货架。三资堂的这一步，或许正在为所有国货彩妆品牌打开更多想象空间。

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作者/向婷婷

编辑/吴思馨

排版/桂玉茜