一个律师案源多不多，看他的微信名就知道

其实，90%的律师到现在，还没意识到律师微信名的重要性。

要知道，微信名不仅是一个代号，更是能在很大程度上决定你“钱袋子”的厚度。

01为什么微信名能决定律师的案源？

在律师熟人案源的逻辑里，微信名直接决定了两个成本：记忆成本和搜索成本。

试想一个场景：一个潜在客户，或者你很久没联系的老同学，突然遇到点急事，想找个律师问问。他会怎么办？

他不会去翻通讯录的“Z”或者“L”，他只会做一个动作：在微信搜索框里，输入“律师”两个字。

这时候，决胜的时刻到了。如果你的微信名里带有“律师”，你就弹出来了。如果你的微信名是各种各样的网名，或者是一串表情符号，你就消失了。

你很可能就会因此，而失去了一个成交的机会。

所以，一个律师案源多不多，看他的微信名就知道了。

案源多的律师，都在拼命在自己的微信名上，降低客户的搜索成本；而案源少的律师，还在增加客户的记忆负担。

02改个名字，真的有用吗？

别急着下结论，我们来看2个真实的数据和案例。

这些案例，都来自我们几位“实战派”律师的复盘。

1、在微信名字前加“律师”二字后，成功转化3单

谭鸣律师以前是世界500强的高管，41岁才转行做律师。

他微信里躺着2000+好友，大多是以前影视娱乐行业的老相识，很多人根本不知道他转行了。

他在姚郡主CoCo老师的见一下，做了一个动作：把用了十几年的江湖绰号“谭司令”，改成了“律师·谭司令”。

加上了“律师”两个字后，发生了什么？

3个月内，他成交了3单。

其中有一单特别典型。

谭律师的一位朋友，遇到了一个侵权纠纷，急需找律师。于是就在微信搜索栏里输入了“律师”二字，第一个出来的就是谭律师的名字。于是，马上就来联系他，咨询问题，然后顺利成交。

他的老同事、点赞之交，在朋友圈搜“律师”两个字，发现他转行做律师了，也帮助他转介绍。

这说明什么？

你的微信列表里，其实躺着很多像这样的“沉睡客户”。他们不知道你是律师了，也不知道你懂法律。你不需要一个个去发私信打扰他们，你只需要改个名，告诉他们：“我是律师，我有专业能力。”

2、从来没有运营过的群聊，客户主动咨询，成交常法顾问

我们辅导的，杜兴律师告诉我们，前段时间，在一个没有运营过的同学群里，有一个4年前加上微信从来没说过话的同学，突然找到了她咨询常法：

这就是微信名里带“律师”两个字的力量。

那些你萍水相逢、没怎么有交集过的弱关系，可能就通过你微信名里“律师”的标签，再加上你平时持之以恒地在朋友圈里刷存在感，和你快速建立信任，达成委托意向。

律师获客的一种本质，是客户在遇到麻烦，在寻找律师解决帮助时，能第一时间想起、找到的，就是你。

如果你通过朋友圈持续刷存在感，让客户第一时间想起你；如果你因为改了微信名，让客户拿起手机时能一秒找到你……

那么，这个案源几乎就成功了大半了。

03律师到底该怎么改微信名？

看完这2个案例，逻辑已经很清晰了。

微信名，不只是你的一个网名，更是你的第一招牌。

给各位律师朋友三个建议：

第一，要有真名。

律师行业是基于信任的行业。用“A000”、“宁静致远”这种名字，客户如果没备注，很可能根本不知道你是谁。真名，是建立信任的第一步。

不过，也有例外，比如像谭鸣律师，“谭司令”的这个昵称已经用了10几年了，几乎已经成为他的另一个名字。那么，保持原有的昵称，既有特色，又能让大家都知道是你，也是可以的。

第二，必须要有“律师”二字。

当客户搜索“律师”时，你要保证自己能出现在结果里。

第三，最好带上“业务领域”。

比如“张三|税务律师”。

差异化的标签，可能会让你从一众“xx律师”中脱颖而出。客户看到名字的瞬间，就知道你能不能解决他的问题。当然，这样做的前提是，你确实在走专业化，确实不是万金油类的律师。

04结语

对于律师来说，你的微信名，就是你创造顾客的第一个触点。

在这个注意力稀缺的时代，不要让客户的付费意愿，死在搜索框的空白里。也不要让你的专业能力，被一个随意的网名埋没。

改个名字，只要几秒钟。但就是这几秒钟，可能决定了你的下一个案源。

从今天起，把你的微信名改成“姓名+律师+专业领域”吧。

当然，改名只是降低了客户找到你的“搜索成本”。想要降低客户委托你的“信任成本”，光有一个好名字还不够。

当客户搜到你，点进你的朋友圈，如果看到的是一片空白，或者是三天可见，甚至是毫无营养的转发，他依然会划走。

这时候，新的问题就来了：

• 不知道朋友圈每天发什么？是发生活，还是发法条？

• 不知道什么时间发合适？早上发没人看，晚上发怕打扰？

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