反驳祝铭明：Rokid明年销售目标超百万台过于激进

作者：龚进辉

过去，智能眼镜市场主要是雷鸟、Rokid、XREAL等创业者斗法，但今年随着小米、阿里、百度等科技巨头争相入局，开始呈现加速爆发的态势。当行业走向繁荣，对于身处其中的每个玩家都是一大利好，出货量迎来水涨船高。

因此，你会看到，有的玩家制定了较为激进的销售目标，Rokid便是其中之一。最近，Rokid创始人祝铭明直言，智能眼镜正迎来类似2007年iPhone发布的“iPhone时刻”，Rokid明年销售目标为超过100万副，2027年达到200-300万副，2028年冲击1000万副。

他坦言，明年超百万副目标是根据今年销量所做的预测，并不是特别激进。据悉，Rokid Glasses于去年11月发布，搭载高通骁龙AR1平台，支持近视/散光人群定制镜片，定价2499元。今年6月底，Rokid Glasses全球首台量产版在蓝思科技湘潭基地正式下产线。彼时，其已获得25万台全球预售订单，首批Rokid Glasses开始陆续发货。

1个月后，这一数字增加到30万台，“今年已经不愁销量，核心是生产。”祝铭明透露，第一批先锋F码约四五千台刚发完，但部分先锋F码用户反映并未收到产品，初步暴露Rokid产能短板，导致交付时间推迟。事实上，直到9月，Rokid Glasses才勉强实现大规模供货。

9月1日，Rokid Glasses全渠道上市，首销5天突破4万台。Rokid官方宣布，9月产能全部售罄，新下单用户需等至10月15日发货，这与其此前宣称的9月15日起现货发售存在明显出入，进一步暴露其正陷入产能不足的尴尬处境。要知道，Rokid最初规划的年产能只有10-15万台，9月开始出现供应紧张，供应链为了匹配其需求采取三班倒作业。

刚刚过去的双11，祝铭明称Rokid Glasses销售额达到5000万元，按照涨价后的3299元/台来计算，相当于卖出约1.5万台。考虑到预售和正式销售是两码事，因此销量统计以正式销售为准，目前已知的是Rokid Glasses在9月前5天+双11共计卖出5.5万台。

至于其他时间段的具体销量，Rokid官方并未公布。值得玩味的是，双11促销周期如此长，Rokid Glasses销量竟然不到9月前5天的一半，不禁让人怀疑其在首销期过后的日常销售并不景气。因此，Rokid Glasses30万台全球预售订单到底有多少转化为实际订单，非常值得商榷。退一万步来讲，即便全部转化为实际订单，以Rokid拉胯的产能，至少需要好几个月才能彻底消化。

恕我直言，祝铭明所谓的“明年超百万副目标是根据今年销量所做的预测”，似乎是建立在预售的基础上，而非实际销售。如果以目前估计的实际销售来看，那Rokid明年目标非常激进。不过，话说回来，即便以预售成绩来看，Rokid明年目标仍过于激进，祝铭明所谓的“并不是特别激进”明显站不住脚。

原因很简单，姑且认为祝铭明说的智能眼镜正迎来“iPhone时刻”这一观点正确，但智能眼镜和智能手机毕竟是不同品类，刚需程度不在一个量级，决定它们的崛起速度不尽相同。其中，2007年国内iPhone销量为139万台，2008年便跃升到1163万台。说白了，目前智能眼镜仍是小众需求，无论是爆发态势还是市场规模，都远不及智能手机。

IDC报告显示，今年Q1全球智能眼镜市场出货量激增82.3%，达到148.7万台，其中中国市场出货量49.4万台，同比增长116.1%，Q2这一数字攀升至66.4万台，同比增长145.5%。这意味着，今年上半年，国内智能眼镜总出货量为115.8万台，不及Meta一家卖得多。

结合Rokid Glasses实际销售和市场格局来看，展望明年，Rokid提出明年超百万副目标，说好听点叫自信乐观，说难听点叫疯狂吹牛。对了，Rokid不仅需要攻克产能爬坡的问题，还面临智能眼镜退货率居高不下的行业老大难。据VR Vision统计数据显示，抖音电商的行业平均退货水平达到40-50%。

明眼人都看得出，用户在尝鲜智能眼镜后选择退货，归根结底在于体验不佳，与厂商宣传的产品亮点存在较大落差。以Rokid Glasses为例，有用户曾吐槽道，光波导漏光比较厉害，其次很重，非常容易下滑，续航也不给力，开语音唤醒的情况下只能用2个小时。该用户总结道，Rokid Glasses使用体验很一般。

显然，Rokid Glasses现有体验难以让用户满意，想要让用户养成高频使用的习惯，注定任重道远。而用户体验与销量息息相关，祝铭明治下的Rokid必须重视起来，否则即便其明年真的如愿卖出超百万副，扣除不容小觑的退货量，实际销售可能不达标，而这才是Rokid的真实水平。

创业不易，Rokid正面临产能、用户体验、市场竞争等多重挑战，且行且珍惜！