封面新闻记者 喻奇树
11月17日,元气森林2025全国经销商大会在珠海举行,会上披露品牌最新业绩:元气森林连续三年保持双位数增长,增速达到快消行业整体水平4.8%的4倍。在消费趋势多变、竞争白热化的行业环境下,元气森林凭借对“好产品”的长期坚守,以确定性优势对抗市场不确定性,为行业树立了长期主义发展典范。
“世界上所有伟大的公司,老板都是想做好产品,没有想别的,结果就可以意外挣钱。”创始人唐彬森在大会上再次强调元气森林的核心逻辑。这份对产品的执着,贯穿了企业九年发展历程,也成为其穿越行业周期的关键密码。
据尼尔森报告显示,2025年气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等健康化、功能化品类持续爆发,而这正是元气森林多年前便精准布局的核心赛道。
据透露,2025年,外星人电解质水同比增长34%,维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%,冰茶系列同比增长56%,好自在系列同比增长36%,维生素水更是创下128%的同比增长佳绩。
元气森林表示,这份成绩单的背后,是品牌对“有爱的好产品六个原则”的坚定践行 ——“加一点”有益成分让饮品更具功能价值,“减一点”糖分等负担成分契合健康需求,以家人标准精打细算选材,追求长期陪伴用户的产品体验,无限逼近手作的天然口感,同时兼顾颜值与时代符号感。
为实现这一目标,元气森林在产品研发上持续深耕:冰茶系列采用-196°C液氮冷冻柠檬技术,不断升级还原真实果香;好自在系列坚持大火煮沸、文火慢煮的传统工艺,无菌灌装锁鲜营养;气泡水研发团队历经500余次技术革新,只为打造绵密适中的气泡口感;外星人电解质水完成从单一配方到三效补水配方的升级,形成0糖、低糖、专业版多元矩阵,覆盖日常补水与运动恢复等多场景需求。
“我们做产品绝对不是因为养生火就跟风,而是基于对用户需求的深层洞察。”唐彬森表示,从早期玉米须茶的试错,到如今红豆薏米水的成功,元气森林用五年时间验证了养生水赛道的长期价值,而这份坚持正源于对产品本质的敬畏。
“一个公司要团结更多合作伙伴一起做事,把经销商的接地气能力、渠道敏感度充分调动起来。”唐彬森在大会上强调伙伴关系的重要性。这种理念转化为实实在在的行动,让元气森林与经销商形成了深度绑定的共赢生态。
渠道端,元气森林推出“五码合一”全链路数字化系统,实现精准促销、网点管理、费用优化与消费者互动的多维升级,通过货物管理精细化提升渠道效率。营销中心负责人范军表示,品牌通过SKU科学测试严选爆品,依据市场反馈优化产品组合与区域匹配,形成“市场反馈—产品优化”的正向循环,让经销商的市场运营更有方向、更有效率。
面对2026年的市场挑战,元气森林给出的答案依然是“无新战略”——继续坚守初心,踏踏实实做好产品。“明年没有新规划,我们只想把过去九年明白的道理践行到底。”唐彬森表示,品牌将继续保持谦卑心态向快消品前辈学习,沉淀核心底层能力;坚持内部“陪伴测试”机制,所有新品需经员工长期饮用反馈,确保推出的每一款产品都经得起市场检验;同时持续推进品牌化建设,以正道应对山寨乱象,坚信“有品牌的企业一定能穿越周期,没有品牌的企业终将被时代淘汰”。
据介绍,元气森林的产品已上架全球40多个国家和地区,气泡水等核心产品成为“外国人来华必买”的热门选择。
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