深度｜风高浪急下的娃哈哈重塑“毛细血管”，18年经销商被迫放弃与娃哈哈合作

来源：@第一财经日报微博

【深度｜风高浪急下的娃哈哈重塑“毛细血管”，#18年经销商被迫放弃与娃哈哈合作#】#娃哈哈年营收或仍在700亿元左右#在遗产大战、辞职风波之后，娃哈哈终于迎来了2025年度全国销售工作总结表彰大会（下称销售会议），开启了新一年的销售工作。虽然现场没有宗馥莉出席，但这场销售会议依然备受市场关注。会上透露的信息显示，经历了诸多风波，但娃哈哈集团实现了5亿的收入增长。但区别于以往的销售会议，今年的会议抬高了参加门槛，也多了几分深度调整的意味。

当天会议上，新任娃哈哈总经理许思敏介绍了公司业绩，称在“风高浪急中，我们稳步前行，实现了5亿元的收入增长”，但未透露5亿的时间范围，也未透露具体的收入数据。不过在2024年的销售会议上，宗馥莉曾提及“成功拉齐了十年前的业绩规模”，以此推算，娃哈哈年营收或仍保持在700亿元左右。

近日，网上流传的一份《关于组织召开2025年销售会议的通知》显示，此次经销商大会设置了参会门槛：仅限2025销售年度累计业绩达1500万元以上、实现同比增长、保证金足额到位，并已完成2026年合同签约的经销商。

然而洗牌并未止步。2025年10月底，娃哈哈公布的经销商续约要求中也明确了保证金制度。据经销商透露，一方面需完成固定比例的保证金回款，另一方面，对未完成销售任务的经销商，负增长部分还需追加1.5倍保证金方可签约；保证金未到位的，将终止合作。

第一财经记者了解到，部分中小经销商已跟不上整合的步伐，被迫选择退出。云南一位经销商对第一财经记者表示，她已经营娃哈哈业务长达18年，但在今年10月决定不再缴纳保证金，从而失去了经销资格。她坦言对娃哈哈感情深厚，但当地饮料市场竞争激烈，娃哈哈产品整体动销趋缓，难以完成销售任务，最终只能放弃合作。

在2024年的发展红利期中，娃哈哈水业务也是主要发力的板块。快消品行业数据监测公司马上赢数据显示，过去两年间，娃哈哈水类销售占比显著提升。2023年11月，娃哈哈包装水市场份额仅为3.42%，这一比例维持至2024年2月。2024年3月至2025年10月，其份额从12.77%上升至17%以上，之后略有回落，维持在16%以上。