品牌商、经销商，不要低估闪电仓！

作者：周群

这段时间，零售行业热度最高的话题，无疑是即时零售。而在即时零售所有新业态中，增长扩张速度快、争议大的，就是闪电仓。

最近一段时间，拜访品牌商和经销商，大家都在问闪电仓能不能做、怎么做？

显然，当一个业态以指数型发展的时候，并且对原有的渠道体系产生一定的冲击时，它就不仅仅是一个新渠道，而是必须被重新审视的生意变量。

闪电仓为什么能跑出来？
高速扩张背后有哪些风险？
经销商和品牌该如何应对？

闪电仓为什么能快速扩张

看一条时间线：

2022年，美团闪电仓项目启动。

2023年9月，美团闪电仓数量超过5000家。

2024年10月，美团即时零售产业大会上官宣，美团闪电仓数量超过3万家。并且预计到2027年，美团闪电仓数量将超过10万个，规模超2000亿。

到2025年，美团闪购与淘宝闪购先后宣布，平台入驻闪电仓数量突破5万家。

过去两年，整个闪电仓业态的增长速度远超行业预期。

为什么闪电仓却能跑出来？

在需求侧，消费者行为正在经历结构性变化。即时零售正在逐渐变成消费者一种确定的生活方式，早中晚、加班、临时应急等各类消费场景显著增加。

这些需求的共同特点，碎片化、不可预测、对履约极度敏感，而对价格相对不敏感。

便利店和社区店本能上更接近消费者，但SKU限制、补货低频、夜间履约弱等问题，让终端无法承接这种即时化需求。

闪电仓恰好补上这个空缺，它比便利店SKU更宽，可做到4000–10000个，比快递更快，30分钟送达，比门店更灵活，可承接长尾、应急、小件、特殊口味等个性化需求。

更关键的变化发生在供给侧。

表面上看，闪电仓不过是“仓库＋配送”。但真正推动它爆发的，是它相比传统终端在效率上形成的碾压优势，SKU更宽、补货更密、履约更快。

综合类闪电仓SKU通常在5000以上，一些比较卷的商家甚至能过万。SKU多的背后，本质上是对消费需求的匹配。

闪电仓商家可以根据用户的搜索词、浏览行为等数据反馈，能快速淘汰滞销品，引入网红新品或长尾商品，精准匹配周边需求。

补货更密则得益于其线上前置仓的模式，无需考虑线下客流动线和陈列美观，仓库式货架可以实现更高密度的存储。头部的闪电仓商家，已经将传统零售周级别的补货频率，提升至“天”甚至“一日多配”的级别，极大降低了缺货率。

之前和南京一个做闪电仓供应链的经销商交流，他告诉我。“履约是做好闪电仓供应链必要条件，没有这个前提，商家不会想跟你合作。他给闪电仓供快消品，基本都是一天2配，保证订单24h之内必须送达。”

所以相比需要承担复杂库存结构的业态来说，闪电仓的风险极低，库存结构极稳，低库存高周转。

SKU宽、需求高频、补货密集、周转迅速，闪电仓这个模型不仅能自我造血，还能随着规模扩张不断摊薄成本。也正因为库存无损耗、补货成本可控、商品高度标准化，闪电仓可以在不同城市快速复制，不需要复杂的供应链搭建，也不需要承受高额的人力、房租与损耗压力。

这种轻供给链的结构，是闪电仓能跑出规模化的关键基础。

当然，最终推动闪电仓从’可以跑‘到’跑得快‘的，是平台侧的策略转向。即时零售竞争已经各大互联网平台，从流量之争切换到供给之争的关键。

各大互联网平台否在加大资源投入，美团在扶持与美团深度合作的闪电仓品牌，同时在部分区域合作开设自营的闪电仓品牌“松鼠便利店”，淘宝闪购则通过给予商家开店激励，来快速覆盖空白地区等等。

各大平台很清楚，真正决定用户体验的不是发卷和补贴，而是能不能满足“消费者多元化的消费需求”“能不能马上送到”。

需求端、供给端、平台端，三股力量叠加在同一时间窗口，使闪电仓成为即时零售时代最具成长性的基础业态。可以预见，在未来几年，随着供给网络继续加密，闪电仓在线下零售业态中的份额占比会进一步提高。

高速扩张后，闪电仓进入洗牌期

过去两年，闪电仓的扩张速度惊人，但高速扩张的背后，也开始显露出一系列结构性问题。

在一些城市和核心商圈，闪电仓的数量在短时间内迅速增加，半径重叠让仓与仓之间的竞争变得直接而激烈。

深圳一个闪电仓老板告诉我，“现在深圳的闪电仓密度非常大，以前大家还尽量避开同行，现在是你的店生意好，马上就开店来卷你。”

消费者看到的选择更多，平台的推荐逻辑更加偏向价格与履约，而仓之间很难依靠品类、货源、服务做出显著差异，于是最先被放大的变量就是价格。

越是密度高的区域，价格竞争越激烈，仓店老板之间的跟价行为也越频繁，从水饮到休食、从百货到应急品，很多商品的毛利都被压低到负毛利的程度。

这与闪电仓业态刚起步时形成了鲜明对比。两年前，新经销和第一批开仓的闪电仓商家有过深入交流，作为第一批享受红利的商家，当时的数据非常好。一个商家案例，TOP门店净利能做到15%左右；另一个案例，综合毛利能到净利10%左右。

但近段时间，再跟一些闪电仓商家交流，整体的净利水平已经下降到3%~5%，有点竞争激烈的地方能保本就不错。

毛利下降，是整个行业进入白热化竞争最典型的现象。早期仓因为周围竞争少、用户需求旺，水饮和休食还能保持合理毛利；但当仓的密度提升、供应同质化增强、平台推荐机制偏向低价时，毛利开始被持续挤压。

水饮等高动销品类价格波动最强，许多SKU在平台补贴期甚至会出现“到手价低于进货价”的情况。

毛利不断被压缩的同时，行业也在快速集中化。

早期的闪电仓大多是单仓个体，经营方式粗放，SKU选择随意、价格体系混乱、补货频次不稳定，缺货与滞销并存。

在那个阶段，只要把仓开出来，只要平台给流量，多少都能做一点生意，行业更像一场粗放式扩张。

但随着规模扩大，单体仓的低效问题迅速暴露。消费者开始要求更稳定的商品结构、更一致的履约能力、更少的缺货、更清晰的价格体系；平台也在提高基础门槛，对库存准确率、履约速度、商品丰富度提出更高要求。

于是，区域里会出现越来越明显的头部仓群体。这些头部仓在SKU管理、供应链稳定性、日配效率、库存预测、分拣准确率上的表现明显更好，能够在同样的毛利水平下跑出更高的效率，从而获得平台更高的流量倾斜，形成越好越强的正循环。

整体来看，闪电仓的生意正在从数量增长进入效率竞争的阶段，而行业的整体性问题，也正是在这个转折点集中浮现出来。

经销商与品牌商

应该如何面对闪电仓？

从扩张速度远超预期，到密度提升带来的毛利下滑，再到区域头部逐渐成型，闪电仓这门生意已经走过了粗放期，正式进入以效率取胜的分化阶段。

在这样的背景下，无论是经销商还是品牌，都不能再把闪电仓当作一个“多一个渠道”，而必须重新定位自己在这条供给链中的位置，否则增长可能是短暂的，而压力却会长期存在。

对于经销商来说，做闪电仓生意有两个路径。一是自身开仓，但是根据「新经销」看到的案例，经销商自建仓的成功率很低，核心在于大部分经销商是不懂线上零售的。

另一个路径是给闪电仓供货，闪电仓天然需要具备“仓配能力、日配能力、宽SKU供给能力”的供应链，而这些能力恰好是本地经销商所具备的。

对那些愿意调整仓储结构、建立快周转库存池、提升补货组织能力、深入理解商品结构的经销商来说，闪电仓是少数仍然能让体量扩大、利润结构改善、供应链能力升级的增长点。

对于品牌商来说，品牌面对闪电仓的挑战甚至更直接。闪电仓在现阶段，快消品的销量本身就是线下市场的份额，只不过是从老渠道向新渠道转移。这个过程中，如果品牌商没有及时观察到，调整渠道策略，销量必然会受到冲击。

但难点在于，过去品牌在传统零售里的打法，更多依赖门店陈列、价格带管理、动销活动、促销资源。

但在闪电仓里，消费者并不逛货架，平台展示页也没有丰富的陈列空间，真正决定动销的，是三个变量，SKU能否进入仓？补货是否稳定？价格体系是否清晰？

在跟一个给闪电仓供货的经销商交流时，他告诉我，“品牌方小职级的区域负责人，没有多少真正懂的线上生意的。比如跟他们讲神价、讲劵，讲怎么让这些商家做活动，他们基本上都不太懂。”

传统品牌的固有规矩，不能卖太便宜、也不能卖太贵、做活动要申请、串货严格禁止，区域保护过度僵化。这些规矩源自传统渠道管理方式，但在新零售环境下并不适应。

因此，对品牌来说，要真正做好闪电仓，第一步不是铺多少SKU，也不是投多少补贴，而是组织层面的调整，品牌必须建立懂即时零售的区域管理能力。

品牌的区域负责人如果不理解闪电仓的商品逻辑、价格逻辑、运营节奏、不理解平台算法、不理解活动机制，那么品牌很难闪电仓一定做不起来，甚至会持续让份额流失到竞品品牌手里。