“双十一”宠物食品电商成交额94亿元：国产宠食加速替代，三只松鼠、伊利等企业跨界“夺食”

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蓝鲸新闻11月19日讯（记者 代紫庭）2025年"双十一"大促落幕，宠物经济再度成为消费市场的一抹亮色。

第三方数据机构星图数据显示，今年宠物食品在综合电商与直播电商渠道的总成交额（GMV）达94亿元，同比增长59%，增速领先消费大盘13%。

"今年给家里的两只猫换了国产品牌的烘焙粮，虽然价格比普通膨化粮高，但成分更透明，猫咪也更爱吃。"上海一位90后宠物主李女士向蓝鲸新闻记者表示，"周围养猫的朋友越来越多，大家在选粮时更看重配方和工艺，价格反而不是首要考虑因素。"

天猫国际战报显示，狗风干烘焙粮成交同比增长超30%，猫冻干粮增长超20%，功能型产品如犬猫处方粮、特色保健品等品类增幅均超过100%。

如今，爱宠人士们对"毛孩子"的态度逐渐从原来的"喂饱"即可转变为希望它们能够"吃好""吃健康"，消费者的"为爱买单"也正推动宠物食品市场走向细分与升级。

国产宠食占位加速

值得注意的是，在宠物经济高速增长的通道上，国产品牌已逐渐占据主导地位。

乖宝宠物（301498.SZ）11月18日披露的销售业绩显示，截至14日24时，公司自有品牌全网销售额接近11亿元，累计发货量突破880万单，均创同期新高。

从细分品类的排名来看，头部品牌的优势更为清晰。据京东"双十一"全周期战报，乖宝宠物旗下麦富迪在干粮、零食等多子类目中稳居前二，其零食类目销售额位列第一；中宠股份（002891.SZ）旗下顽皮、ZEAL凭借"双品牌策略"在零食品类中稳步提升份额；佩蒂股份（300673.SZ）旗下爵宴在狗零食类目中排名第二，咀嚼类零食优势明显。

在2023—2025年天猫"双11"及618全周期的品牌成交榜中不难发现，宠物食品头部格局中国产品牌愈发显露。其中麦富迪、鲜朗、弗列加特、蓝氏等品牌持续位列前五，而国外品牌如皇家、渴望等虽仍具影响力，但新品牌上榜数量有限。

华泰证券研报亦指出，国内宠物食品行业竞争迈入高质量发展期，国产品牌实力强劲，在高端犬/猫主粮市场进行替代，头部品牌初具集中化趋势。

另一方面，进口宠物食品市场正在收缩。根据海关总署数据，截至2024年1月—12月，我国宠物食品累计进口量为7.53万吨，同比下滑13.41%；累计进口金额为35.565亿元，对比2023年减少了4.56亿元，同比下滑11.36%。此消彼长之间也意味着更多养宠用户开始转向选择国产宠物食品。

"我之前喂的是进口高端天然粮，一只猫一个月大概要吃掉将近400元。"上述宠物主李女士表示国产烘焙粮更具性价比，"活动价算下来每月花费在260元左右。这样每个月在每只猫身上就能省下近140元，两只猫就是280元。一年下来，光是主粮就能节省超过3000元，这笔钱省下来完全可以给小猫做一次全面的体检。"

企业业绩整体景气，跨界布局寻求新增长

随着近年来宠物经济上升、国产品牌市场认可度逐渐提高等市场积极因素，国内宠物食品企业市场占有率和业绩都有显著提升。

欧睿统计数据显示，2014—2023年间，中国宠物食品TOP30进口品牌市占率累计下滑7.5%，国产品牌整体提升约3%，其中乖宝宠物和中宠股份的市占率分别提高3.2%和1.2%。

从财务数据看，上市宠物食品头部企业则呈现出"整体景气、增速分化"的特征。中宠股份半年报显示，上半年实现营业收入24.32亿元，同比增长24.32%；归母净利润2.03亿元，同比增长42.56%，前三季度收入进一步增至38.60亿元、同比增长21.05%，归母净利润3.33亿元、同比增长18.21%，但三季度单季净利同比下滑6.6%，主要与品牌投放及海外市场费用增加有关。

乖宝宠物上半年实现营收32.21亿元、同比增长32.72%，归母净利润3.78亿元、同比增长22.55%，前三季度营收则达到47.37亿元、同比增长29.03%，但归母净利润增速放缓至9.05%，三季度单季净利同比下降超过10%。

相比之下，主攻宠物零食出口的佩蒂股份在出口需求波动背景下业绩承压，前三季度实现营收10.89亿元，同比下降17.68%，归母净利润1.14亿元，同比下降26.62%，在毛利率改善的同时，费用率上升对利润形成一定压力。

值得注意的是，宠物食品赛道的增长潜力也吸引了跨界企业入局。2025年5月，三只松鼠（300783.SZ）推出宠物品牌"金牌奶爸"，并于6月成立"饿了个喵"宠物食品公司；伊利通过子公司康益佳推出宠物食品品牌"依宝"，并研发宠物专用益生菌体系；肉制品龙头双汇发展（000895.SZ）则领投了同为漯河"老乡"的中誉宠物食品（漯河）有限公司。

不过，跨界宠食在这些食品巨头的战略安排中仍处于起步阶段，是否能如希望那样为企业提供第二增长曲线仍有待观察。

中国食品产业分析师朱丹蓬向蓝鲸新闻记者表示，中国作为全球宠物行业最大的存量市场，也是增长最快的增量市场，过去三年保持了较高的复合增长。在功能化、细分化升级的大背景下，国内宠物食品市场正在迎来新一轮升级发展红利期。

在他看来，整个宠物食品行业步入了"外资领头，内资跟进"的节点，从当前发展态势来看，中国宠物市场仍存在巨大拓展空间，众多品牌与企业已积极投身于产品创新、升级与迭代的实践中。

在行业内生增长动力强劲的同时，外部政策也为国产宠物食品品牌打开了新的想象空间。

根据财政部、商务部、文化和旅游部、海关总署、税务总局于2025年10月底联合发布的《关于完善免税店政策支持提振消费的通知》，自2025年11月1日起，宠物食品被新增纳入口岸出境、进境和市内免税店的经营品类。此举旨在丰富旅客购物选择，进一步发挥免税店政策提振消费的作用。

值得注意的是，该政策不仅扩大了免税品类别，更积极支持国产品牌进入免税渠道。政策明确鼓励免税店加大优质特色国内商品采购力度，相关商品进入口岸出境和市内免税店销售视同出口，可享受退（免）增值税、消费税的政策。同时，要求口岸出境和市内免税店用于销售国产品的经营面积原则上不少于四分之一。

这对于"双十一"期间表现亮眼的头部国产宠物品牌而言，意味着一个新的高端销售渠道就此打开。有业内人士指出，进入免税店不仅能带来直接的销售增长，更是品牌国际化、高端化形象的展示窗口，有助于提升国产品牌在全球市场的影响力。

在消费升级与政策红利的双重驱动下，国产宠物食品品牌正迎来从线上电商到线下免税渠道的全方位机遇。毕马威发布的报告预计，2025年中国宠物市场规模将突破8114亿元，宠物食品作为刚需品类占据最大份额。