江海风情丨走进南通外贸中心

来源：市场资讯

（来源：江海晚报）

在北大街166号，耸立着好几幢20多层的高楼，大楼棱角分明，玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉，主楼西墙立面上深红色的“南通外贸中心”六个大字尤为醒目。

前不久，我和曾在商务系统工作的众多老同事们走进南通外贸中心学习探访。

中心王主任如数家珍般地向我们介绍道：南通外贸中心是市商务局和崇川区政府合力打造的省内首家外贸集聚区，集聚了纺织服装、机械设备等诸领域250余家外贸企业，仅今年前7个月外贸出口额就高达21亿多美元，一下子引起了我们浓厚的兴趣。

在16楼某服装进出口公司，现场年轻的女经理陪我们沿着设计室、打样间、商务洽谈厅、样品陈列架边走边说：公司从事服装业务已十多年了，企业从代加工起步，业内称之为OEM，利润空间极低；后来通过技术创新、苦练内功、优化工艺，艰难地向ODM迈进，即生产的优质服装发往代理商贴牌后投放市场，使公司竞争力与新品开发能力获得明显提升；近年来，公司通过实地考察，加大了研发投入，引进全新生产线，选用吸汗功能较强的棉麻类面料，配以柔和色调，主打温柔少女风，生产各式适合春、夏、秋季节的休闲轻松服饰，创立了自主品牌，成功实现了向OBM转换。目前，公司生产的各式成衣很受国内外客户青睐，大都销往日本。

“在国内市场销售吗？”我问。经理自信十足地说：“我们同步推进内外贸，公司在许多城市开设了快闪。”“在实体店获客、让新产品试水，通过创意设计和互动体验，使品牌在不同的场景找到适合自己的定位。”

位于14楼的某纺织品有限公司以生产婚纱、床上用品为主，主要向沙特、迪拜等海湾、中东客户及哈萨克斯坦、意大利、英国等客户出口。

“中东海湾地区民众对床上用品的风格追求与国内有什么不同吗？”我好奇地向公司葛总询问。她娓娓道来：“公司很大板块是服务穆斯林客户，他们对婚纱和床上用品的独特要求是装饰性大于使用性，喜欢以白色为主色调，如同晨曦的薄雾轻轻萦绕，凸显恬静淡雅；迪拜地区的床，有的宽度达两米，区别于传统的四件套或六件套，其豪华版床上用品大都20多件套。”

公司坚持入乡随俗，各式样品琳琅满目。在婚纱展示区，好几名操作工‌像绣娘穿针引线般正在仔细整理着洁白婚纱上的珍珠项链，‌葛总坦陈：公司的产品之所以在当地受欢迎，主要在于其精致的设计和精湛的手工。

自美国点燃关税战以来，我国众多产业不断激发内生动力、注重结构转型。看到员工们忙忙碌碌的身影，我切身感受到了众多外贸企业面对关税战坚定做好自己的事的朴实精神。

我们还参观了某众享空间，这是一家将人工智能引入网站形成新型工具以助力外贸业务的专业公司，产品陈列大厅的环境非常优雅，在天蓝色灯光衬托下仿佛置身于繁华的商城中。

公司经理向我们介绍：以往设计网站都由设计师会同市场调研部合力去做，要花费两三个月时间，现在借助AI功能，两分钟就能生成网站模板，然后由用户选定主色调、上传产品照片和生产背景，再配以logo等要素就做好了。经理又补充道：“我们引入由AI生成的数字人，以不同的面孔和不同的语言来介绍产品，适应了尽快形成网站、尽快抓住客户、尽快抢占先机的市场需求。”

该公司还建有自己的网上商学院，帮助外贸企业开展培训。这些年网站建设的用户群也在不断扩大，下一步，公司还将尝试在AI人工智能里开展广告业务。

穿行在好几家企业间，我思绪中还在寻找一个答案：200多家外贸公司为什么都选择入驻外贸中心呢？位于9楼的某进出口有限公司小陈经理直言道：“我们入驻外贸中心后，受到中心的热情帮助，尤其在报关、电子口岸等环节便捷了许多，中心还经常组织各专门展会，畅通信息交流，助力企业发展。”

在大厅一楼的市贸促会驻外贸中心服务窗口，工作人员正在紧张有序地办理原产地证签发、商事认证等相关手续，负责人杨先生说道：“我们做好现场服务，可以让企业更加集中精力拓展好外向市场。”

短暂的学习探访活动，尽管我对外贸中心的了解仅限于粗浅层面，但看到了那么多的外贸人在全球贸易市场受到各种不确定因素冲击的背景下，依旧保持着定力，稳扎稳打，不断负重前行，深感敬佩。

文：史国华

图：南通外贸中心

编辑：张檬檬