将“确定性”拉满——仰韶彩陶坊·天时20的破局三法则

仰韶彩陶坊·天时20，如何把“未来确定性”拉满？

文 | 方方

“越是调整期，越要坚持做难而正确的事”——这是仰韶酒业在进行仰韶彩陶坊·天时20宣讲时，常常提到的一句话。

将时间轴拉到今年夏天，仰韶彩陶坊·天时20面世便迅速赢得市场青睐。

作为仰韶酒业重构河南白酒高端消费生态的战略力作，它承载着二十年的匠心坚守与“11人国评天团”的技术沉淀，定义了陶融香白酒的品质高度与文化深度，满足了消费者对于品质与文化价值的需求。

在白酒行业存量竞争、品牌集中的背景下，仰韶酒业还为仰韶彩陶坊·天时20注入共盈合伙人模式，用自身“5年零利润”的决心，坚决满足合作伙伴对“高毛利、强管理、长回报”产品的需求。

在一次次的“满足”和“利他”中，仰韶彩陶坊·天时20在充满变量的时代，将“难而正确的事”做成了“未来可期的事”。

经中国酒类流通协会“酒业未来30产品”组委会审定，仰韶彩陶坊·天时20被正式提名为“为生活更美好·酒业未来30”产品。这也标志着，仰韶彩陶坊·天时20的“未来确定性”有了更进一步的权威背书。

01

为何说，天时20的价值高于价格？

——看品质

近日，中国酒业协会发布《关于聘任2025届国家级白酒评酒委员的通知》，河南仰韶酒业有限公司杨国强、吴自昊、王晓毅等7位科研技术骨干同时获聘，创下企业单届入选人数历史新高。

这支“11人国评天团”的成型，源于仰韶酒业对“九粮六陶”工艺体系的极致打磨，对“陶香工艺”的精益求精，以及对“好看、好闻、好喝、好受”四好品质的匠心坚守，这也让仰韶彩陶坊·天时20的“高品质”承诺拥有了更坚实的专家体系支撑。

据了解，天时20以九种粮食为风味基底，融合大曲、小曲、生物曲“三曲共酿”，结合多微发酵工艺，使酒体丰满绵柔、细腻协调；特别优化了小麦配比，精选中原优质小麦，其淀粉含量高、氨基酸丰富，为酒体提供了醇厚饱满的口感基础与丰富营养。

与此同时，仰韶彩陶坊·天时20独创的“双发酵”工艺，在国评团队的系统优化下，实现了饮中感受与饮后体感的双重突破：

“窖池前发酵”阶段，仰韶特有窖池中驯化的微生物群落在国评团队的指导下被精准调控，构建出醇香丰满、层次清晰的风味骨架；

“陶坛后发酵”阶段，依托国评对陶坛陈化规律的深刻理解，使酒体在微氧环境中自然老熟，褪去生涩，提升纯净，最终达成香醇与舒适的完美平衡。

酒体设计上，天时20采用6年以上优质基酒为主体，辅以20年以上洞藏陈年调味酒，历经319轮精心调制，最终呈现出“微黄透明、香气优雅、醇厚丰满、留香持久”的陶融型典型风格。

众所周知，消费者对“酒越老越好”是有认知的，其本质是一种集体的文化惯性，这种无需刻意培育的消费共识，使得“年份酒”的教育成本更低、市场潜力更大。

有行业人士认为，天时20代表了仰韶酒业对传统酿造工艺的极致追求，也是对现代消费需求的精准回应，实现了年份表达与风味独特性、体感优越性的统一 ，以难以复制的竞争力构建“陶香典范”的差异化壁垒。

可以说，在消费升级与中产崛起的时代背景下，天时20精准契合了消费者对“品质、文化、情绪价值”的多重需求，是次高端白酒市场中兼具“里子”与“面子”的卓越选择。

02

何以“省酒名片”？

——看文化

复盘近几年的仰韶酒业，无论是增速、规模，还是价格带的突破、区域市场的深耕、省内外市场地位的提升，都创造了不俗战绩。

如今，仰韶酒业已夯实豫酒领军企业的地位，河南市场也进入“茅五仰”时代。

仰韶酒业的眼下，需要一张明确能代表河南高品质、高品位、高价值的“省酒名片”，使其成为政商务接待与高端宴饮的首选——天时20，正是这张“名片”。

中国酒业协会理事长宋书玉在11月18日的公开发言中指出，“中国酒业的问题不在政策、也不在环境，而在我们自己，所有的问题都是文化问题。传承技艺、弘扬精神、走向国际，亦是文化的突围，我们必须传承、选择、整合、创造。”

“我们要做的不是迎合低价，而是以更高维度的价值表达回应消费者的理性期待，让每一瓶酒都成为时间的艺术，成为可饮用的文化。”宋书玉如是表示。

今夏上市的天时20，无疑提前响应了宋书玉的这份期待。

首先，其命名为“天时”，体现了“天有时，地有气，材有美，工有巧”的传统智慧，融合了七千年仰韶文化底蕴与当代酿造智慧，是对仰韶文化的传承致敬。

外观设计上，天时20同样彰显高端气质与文化内涵。瓶型灵感源自仰韶文化中的鱼纹葫芦瓶，寓意“福禄双全”，搭配香槟金与深棕色的典雅配色，以及太阳射线底纹，传递出“立足中原，辐射四方”的品牌气度。

对开厢式礼盒设计，象征“开门迎客、坦诚相待”，无论是商务宴请、高端会务还是礼赠收藏，皆能体现尊贵与诚意。

据了解，天时20已成为上海合作组织媒体智库峰会、第十五届中国河南投洽会、第四届“一带一路”农博会等重要会议的指定用酒，逐渐成为中原白酒走向全国、香飘世界的重要力量。

多场品鉴会的举办、多个重磅活动的冠名赞助，也进一步构建了其作为“省酒名片”、“河南高端商务首选”的品牌共识，在“茅五”之外，为河南高端商务宴请消费提供了“更懂本土、更有温度”的选择。

此外，微酒了解到，仰韶酒业创新营销、积极推广的“河南三件套”今年已成为河南市场的现象级消费潮流，也进一步丰满了天时20作为“省酒名片”的意义和内涵。

所谓“河南三件套”，即：听豫剧、吃鲤鱼、喝仰韶。据了解，这套组合正从河南人的待客礼仪中脱颖而出，成为商务宴请、亲友欢聚、贵宾接待的主流选择，激活了本地文旅、餐饮、酒业等多个业态的联动发展，以文化为纽带，构建起独特的地域消费生态。

综上也可以看出，天时20顺利完成了对文化的“传承、选择、整合、创造。”

03

“共盈合伙人”为何获市场认可？

——看模式

在市场看来，仰韶天时20承载了诸多的战略意义。

第一，企业维度，仰韶酒业需通过“产品结构升级”实现从50亿到100亿的跨越，而500元价格带被视为省酒突破规模门槛的“战略跳板”，天时20显然是关键抓手。

第二，行业维度，豫酒长期缺乏500元价格带的标杆产品，仰韶酒业有使命、也有能力在500元价格带做一款高性价比的大单品，以承接行业向优质品牌集中的趋势。

第三，市场维度，次高端这个价位段，在2020-2024年规模从930亿增至1500亿，也被认为是未来潜力最大的价位段，天时20精准切入了该赛道。

第四，消费维度，击中消费痛点，解决消费者“里子（6+20年基酒、好喝不醉）、面子（陶香典范、省酒名片、高端场景绑定）、票子（超高质价比、追求少花钱办好事）、乐子（传递白酒生活美学、提供情绪价值）”的四维需求。

在行业深度调整、库存高企的当下，市场并不缺酒，但依然缺乏能穿越周期、带来确定性价值的产品和模式。对于这款极具战略意义的大单品，仰韶酒业自然拿出了十足诚意、集中了优势资源、创新了运营模式。

其核心，是通过利益共享构建厂商共同体、通过共盈合伙人模式激活高端渠道：

比如在收益层面，提供25%-35%高毛利，包括15+元/瓶关联返利、4%-6%的达量奖励、4%-6%的大盘分红等，此外还有股权分红、贡献率分红，远超行业平均水平；在支持方面，提供接货激励、搭赠、陈列、品鉴及品鉴基地、达量激励等支持。

有行业人士在了解天时20模式后表示，仰韶以“高毛利吸引伙伴、强管理保障动销、长回报留存渠道”，形成“经销商积极备货-终端高效动销-销量持续增长”的闭环，结合企业对天时20“5年零利润”的决心，有望实现其10亿级单品目标。

从“茅五仰”的河南市场格局，到“省酒名片”的文化新表达，从“年份、双发酵”的品质再突破，到“共盈模式”的商业创新，天时20正以立体化的竞争力，将“未来的确定性”转化为可触摸的市场共识。

微酒也相信，在时间酿造风味、文化赋能品牌、模式激活渠道的三重奏中，这款承载着七千年仰韶文明与当代匠心的产品，正在不确定的市场中走出最确定的增长曲线。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。