下一个10年，什么样的律师会被客户疯狂需要？

现在的钱，越来越不好赚了。

那么，在钱不好赚的时候，老板们最在乎什么？

不是律师怎么把合同写得天衣无缝，也不是怎么在法庭上唇枪舌剑。

他们在乎的是：我口袋里的钱，怎么能少流出去一点？或者，怎么能安全地落袋为安？

这其实引出了一个非常残酷的现实，也是我今天特别想跟律师朋友们探讨的一个话题。

未来的10年，纯粹的“法律工匠”可能会越来越难做，而另一种律师，将会被客户疯狂需要。

这就是：懂税务的律师。

为什么？结合现在的市场环境，和你聊聊这背后的5个底层逻辑。

01

在老板眼里，从来没有“纯法律”问题

很多律师有一个误区，觉得我只负责法律风险，税务那是会计的事。

但在老板眼里，世界不是按专业划分的。

当他问你“这个股权怎么转让”时，他关心的不仅仅是工商变更怎么做，他真正想问的是：我转让能拿多少钱？要交多少税？有没有办法少交点？

如果你这时候告诉他：“王总，法律上您可以这么操作，但税务我不懂，您去问会计吧。”

在老板看来，你的价值瞬间打折。因为你解决不了他的终极问题——“钱”的问题。

特别是在现在的经济下行期，客户的每一分钱都恨不得掰成两半花。老板根本分不清、也不想分清哪里是法律、哪里是税务。

如果你解决不了税务问题，老板可能觉得你解决不了他的核心痛点，甚至，他可能会想办法“解决”掉你。

02

越值钱的业务，含“税”量越高

我们哪怕稍微盘点一下现在律师行业里的高价值业务：股权转让、并购重组、融资上市、股权激励、家族财富传承……

你发现没有？

这些业务，哪一个离得开税？

根本离不开。

如果你不懂税，你在做股权架构设计的时候，可能就在给客户埋雷；你在做合同审查的时候，可能就看不出条款背后的税负成本。

所谓的“高端非诉业务”，本质上就是商业交易的设计。

而税务，是商业交易中最大的成本项之一。

所以，税在律师的高端业务里，真的是无处不在。不懂税，你就很难碰到这些业务的核心利润区。

03

这是一片“卖方市场”的蓝海

现在的法律市场卷吗？太卷了。

低价竞争比比皆是。

但是，“法律+税务”这个赛道，却是一片红海中少见的蓝海。

这是一个典型的“卖方市场”。

为什么？

因为懂法律的律师很多，懂税务的会计很多，但既懂法律又懂税务，能把两者结合起来提供解决方案的律师，太少了。

稀缺，就意味着高价。

我们做涉税业务的律师，客单价往往是本地普通律师的2到3倍。

而且，这类业务的谈案成功率极高。

因为你抓住了客户的“刚需”。法律有时候是非刚需，但交税是刚需。当你能从税务角度帮客户省下实实在在的真金白银时，你的报价逻辑就变了——你可以按节税比例报价，客户给钱给得心甘情愿。

04

客户需要的是“睡得着觉”的安全感

有人会说，税务筹划，找财税公司或者会计不就行了吗？

这里有一个非常深刻的洞察：财税背景的人和法律背景的人，思维模式是完全不同的。

很多财税背景的人，往往容易走两个极端：要么极度谨小慎微，这也怕那也怕；要么就是极度大胆，甚至可以说是“无知者无畏”。

我想你一定见过那种“野路子”的税务筹划：买发票、阴阳合同、甚至搞一些看起来很聪明实则违法的“灵工平台”。

这些方案，财务思维上可能是“通”的，但在法律思维上是“死”的。一旦被查，老板面临的可能就是牢狱之灾。

而这，正是律师最大的优势：底线思维。

律师天生对风险敏感。我们做涉税业务，不是为了帮老板逃税，而是要在法律允许的框架内，帮老板合规地省钱。

客户需求导向+底线思维，这才是涉税业务真正的王牌。

老板赚了钱，最怕什么？当时是怕有刑事风险，怕这些问题影响自己的赚钱。

你能让他安全地赚钱，这才是他最疯狂需要的价值。

05

专业门槛，其实是你自己预设的

最后，聊聊很多律师最大的顾虑。

很多律师会说：

“我当然知道涉税业务重要、值得做啊，但税务太专业了，门槛太高了，我学不会。”

其实，这是最大的误解。

涉税业务并没有你想的门槛那么高。

你不需要像会计那样去算每一笔分录，你需要做的是理解商业模式，搭建交易框架。

很多时候，你只需要掌握基础的税法常识，知道哪里有坑，哪里有路。遇到复杂的计算和落地，完全可以找靠谱的会计团队合作。

不要被“门槛”吓退。曾经那些让我们望而却步的税务知识，其实只要搭好框架，在实战中去学，很快就能上手。

06

结语

未来的律师，一定要有“跨界”的能力。

当别人还在卷法律条文的时候，如果你能站在“法律+税务+商业”的视角去看待问题，你就已经赢在起跑线上了。

把税务变成你的武器，这可能是下一个10年，你弯道超车最好的机会。