吉林
据11月19日报道，一向以“大院出身”、“家世不凡”形象深入人心的高冷女神韩雪，最近在直播间里彻底颠覆了大众认知。当她手举12.9元的加厚棉拖、5.9元的洗脸巾高声叫卖时，弹幕彻底炸了——“这可是韩雪！”成为全场刷屏的热议词。
这番操作戏剧性拉满，瞬间在网友中撕裂出两种声音。点赞派认为，这波操作直接打破了明星带货必带“虚高溢价”的套路，展现了难得的接地气。而质疑派则猛戳“人设割裂”，难以理解资源优渥的精英为何要来抢占小商家的生存空间，直言这反差感不过是流量变现的新套路，甚至担忧：“12.9元厂家明星都要赚，成本能有多少？”
那么，卖12.9元的棉拖到底图啥？账其实算得明明白白。行业数据显示，一双普通棉拖的综合成本大约在4到6元。明星凭借其强大的议价能力直连源头工厂，压缩中间环节，再通过批量压价、收取5至10万元的坑位费以及15%-20%的销售佣金来实现盈利。韩雪这款12.9元的定价已十分贴近出厂价，加上“加厚防滑大底”的配置承诺，显著降低了消费者的决策风险，这才创造了截至11月19日销量超6000双的成绩。
这背后，实则是一套“消费者得实惠、厂商清库存、明星赚佣金”的三方共赢逻辑。对比韩雪此前带货贵妇面膜却“只涂手臂不试脸”的尴尬，棉拖、洗脸巾这类日用品的功能直观，反而更容易建立信任。在消费分级的当下，低价刚需赛道正展现出旺盛的生命力。
对比某些时尚盛典上强推艺人带货奢侈品反被批“掉价”的操作，韩雪选择深耕平价日用品，不仅巧妙规避了高价产品复杂的售后风险，也更契合当前大众主流的消费能力。一杯奶茶钱就能买到的过冬棉拖，对许多人而言，“实惠比面子重要”。
这场12.9元的直播，卖的不仅是棉拖，更是一场关于明星人设、消费心理与商业逻辑的精准博弈。当高冷名媛开始抢占平价市场，这或许宣告了，明星带货的剧本，真的换了玩法。
编辑：文小娱
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