返璞归真，行稳致远：SOLIDWORKS以AI赋能设计，渠道驱动增长

作者：王聪彬

今年对SOLIDWORKS来说“意义非凡”，既是品牌创立的30周年，也是达索系统深耕中国的第20年，同时又迎来中国区管理层的交接。

早在三年前，达索系统大中国区专业客户事业部副总裁吴俊杰（CK Goh）就已开始为交接做准备，将部分工作逐步交给达索系统专业客户事业部高级销售总监马学湖（William）。

吴俊杰笑言，那时自己“有点不负责任”地把很多事交给了William。马学湖也坦言，非常感激吴俊杰多年来打下的基础。他指出，无论过去30年，还是未来，渠道的持续优化、团队规模的扩展以及每位成员能力的提升，都是推动SOLIDWORKS持续成长的关键动力。

当然，让我印象最深的还是，马学湖展示了“返璞归真、行稳致远”八个字，这既是SOLIDWORKS对未来的承诺，也将成为他带领SOLIDWORKS前行的源动力。

达索系统大中国区专业客户事业部副总裁吴俊杰（CK Goh）

AI将成为下一个里程碑

回顾过去30年，可以看到三个关键节点对SOLIDWORKS的发展起到了重要推动作用。

第一，仿真引入。在SOLIDWORKS 95发布时，产品还仅是CAD工具。但由于天生具备开放性，SOLIDWORKS很早就向生态伙伴提供免费的API，许多合作伙伴基于此开发各类扩展工具，其中就包括COSMOS。随着收购COSMOS并将其整合为Simulation解决方案具备了仿真功能。

第二，数据管理。与扩充仿真能力同样，在收购了一家专注PDM的瑞典公司Conisio后，发展了如今的SOLIDWORKS PDM，这一步也让SOLIDWORKS进一步扩展了数据管理能力。

第三，3DEXPERIENCE平台。2012年达索系统正式推出3DEXPERIENCE平台，不仅对 SOLIDWORKS是重要节点，更将达索系统旗下所有品牌统一到同一平台体系之下，对整个集团而言都是重大里程碑。

到了现阶段，达索系统3DEXPERIENCE Works客户角色体验高级副总裁Gian Paolo Bassi则认为，AI将成为SOLIDWORKS下一个重要里程碑。“相信在2025年以后，AI会更加成熟，而且AI不断融入产品，也将成为SOLIDWORKS未来发展中的一个重要改变。”Gian Paolo Bassi说道。

达索系统3DEXPERIENCE Works客户角色体验高级副总裁Gian Paolo Bassi

在今年发布的SOLIDWORKS 2026最新版本中，智能化与自动化能力再次大幅升级，为用户带来更高效、更流畅的设计体验。

事实上，早在10年前，SOLIDWORKS对AI的布局就已开启。但于当下的生成式AI不同，传统人工智能技术的融入是润物细无声的，许多功能在客户使用时甚至无需意识到，背后都在由AI驱动。

目前，SOLIDWORKS的AI已覆盖自动化、辅助设计与协同创作，并通过 AURA 设计助手为用户提供智能支持。

SOLIDWORKS在与客户的交流中发现，大量重复性的手工操作、设计任务繁重且压力大、交付周期紧张，以及数据安全等问题是工程师当前面临的主要挑战。达索系统大中国区专业客户事业部技术总监戴瑞华River表示，我们希望通过AI，提升自动化能力，减少重复性工作，同时压缩非增值环节，让工程师的时间更聚焦在创造性设计上。

达索系统大中国区专业客户事业部技术总监戴瑞华River

Gian Paolo Bassi看到如今行业的关注点多放在Agent上，但在他认为，真正关键的是工业相关知识，没有这些领域知识，AI无法处理复杂的工程问题，达索系统在AI上始终聚焦工业领域AI。

成长背后的渠道力量

近几年，SOLIDWORKS在中国持续保持了双位数的增长，今年也是如此。预计到2029年合作伙伴体系将进一步扩大：合作伙伴员工预计增长至5000人，合作伙伴数量提升至200家，线下服务与支持的办公室也将扩展至320个。

“目前渠道还在稳步增长中，从地域纬度，有更多新的合作伙伴和办事处落地；从行业维度，覆盖了更多新兴细分领域。”马学湖说道。今年客户有了四位数的增长，而且越来越多的客户开始选择整体解决方案。

专业客户事业部高级销售总监马学湖（William）

2008年、2018年、2020年，每一次外部环境的波动都给代理商带来冲击。但吴俊杰始终坚信一句话：悲观者往往判断准确，乐观者才能走到最后。他表示，把如今3000多人的渠道体系继续扩大到5000人，必须持续洞察大环境、理解政策趋势，并时刻关注代理商的情绪与状态。

未来，SOLIDWORKS在渠道持续增长的过程中，将扎实做好覆盖布局，同时高度关注人才能力建设。因为找到合适的人才，往往能让最终交付结果提升5到10倍。SOLIDWORKS的目标是帮助渠道打造卓越的人才体系，让企业负责人也能成为HR专家。

“目前，只有SOLIDWORKS会向代理商收取加盟费，这也是主动选择和筛选那些志同道合的合作伙伴一起上路。”吴俊杰回忆，2010年开始实施加盟费制度后，代理商的准入门槛确实提高了，但出乎意料的是，愿意加入的企业反而更多。

“我们一直以代理商为本。”马学湖说，加盟费而是转化为各种课程，对加盟商进行培训。并且马学湖对于5000人的目标非常有信心，因为中国仍有很多空白市场，拓展空间巨大。

客户在认可产品、服务和价值观后，会主动背书，这也是SOLIDWORKS的底气。“很多新客户都是由老客户推荐而来，通过满意客户的口碑，将产品和服务推广到上下游。”最近戴瑞华走访一些代理商时发现，我们与渠道的关系不是简单的管理关系，而是真正的伙伴关系。我们希望他们成功，并全心全意去帮助他们成功，这也是我20年来一直扎根渠道的原因。

展望未来30年，推动SOLIDWORKS持续增长的，将是三大驱动力：品牌的力量、创新的力量、生态系统的力量。