浙江跨境电商沸腾，一批低调大卖“火出圈”！

专栏介绍

在全球贸易数字化转型的浪潮中，“跨境电商+产业带”正成为驱动我国外贸增长的重要引擎——通过融合我国区域特色产业集聚效应与跨境电商的数字化能力，加速传统产业转型升级，并构建起了“中国智造”直达全球市场的通道。

据不完全统计，我国已形成逾千个特色产业集聚区，覆盖纺织服饰、智能家居、3C电子、装备制造等多元领域。如珠三角服饰产业带、长三角轻工制品产业带等区域已借助跨境电商新业态实现全球化布局。

作为行业观察者，AMZ123特此发起《产业风口》专栏，聚焦“跨境电商+产业带”模式发展，致力于为跨境电商从业者及创业者提供涵盖产业集群资源、标杆企业案例、市场适配方案等维度的实战指南，助力企业把握出海机遇。

在中国跨境电商版图上，谈及发展程度能与“广东”相提并论的省份，当属“浙江”。

杭州海关公布的数据显示，今年前8个月，浙江省通过跨境电商平台实现进出口2305.3亿元，同比增长30.3%。其中，出口1788.8亿元，增长32.6%，进口516.5亿元，增长23.0%。

这一增速不仅远超全省外贸整体5.5%的增幅，更在东部沿海主要省市中再度领跑，直观表明了跨境电商正在成为浙江外贸提质升级的“数字翅膀”。

本文将从大卖案例、产业布局及发展趋势等维度，深入拆解浙江跨境电商的增长逻辑。

自古便是富庶之地的浙江，又走出了一批跨境电商领域的“佼佼者”。

“宁愿睡地板，也要当老板”，这句在浙江商界流传许久的老话，不仅是浙江卖家的真实写照，更造就了浙江“遍地开花”的产业生态——从宁波的家电五金到杭州的时尚服饰，再到温州的印刷包装……有传统制造企业通过跨境电商完成数字化转型，亦有中小卖家依托产业带供应链实现规模化出海。

在今年公布的2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单中，浙江有41个品牌从数千家企业中脱颖而出，被认定为跨境领域的“浙江出口名牌”。这份名单不仅再次认证了部分浙江大卖的实力，更折射出了当下浙江跨境电商“细分赛道突围、区域集群发展”的鲜明特征。

从品类结构来看，这41个入选品牌涵盖家具家居、户外用品、纺织服装等领域，主要集中在“高需求、高复购、低敏感度”的刚需赛道。其中，家具家居领域有超8个品牌上榜，占比最高；户外用品、纺织服装类等次之。

这些出圈品牌背靠浙江特色鲜明的产业带集群，品类普遍具备“供应链成熟、运输成本可控”的优势。以家具家居为例，有三个品牌来自于“中国椅业之乡”——浙江湖州的安吉县。数据显示，2024年安吉产业总产值达391.1亿元，其中椅业产值311.9亿元，同比增长6.4%。

全球每三把转椅中，就有一把来自安吉。基于这一产业优势，安吉万宝智能家居科技有限公司（以下简称“万宝科技”）得以快速响应海外市场需求，通过跨境电商完成了数字化转型。

据了解，万宝科技原是以OEM、ODM为主的生产型工厂，于2015年起开始向“工贸一体化”转型，依托于亚马逊、eBay、速卖通等电商平台，在全球打造出了BOSMILLER、KILLABEE等自主椅业品牌，如今已成为了年销即将突破3亿美元的跨境电商卖家。

根据公开消息，其旗下KILLABEE主营的电竞椅常年位居亚马逊畅销榜前列，同时，另一品牌BOSMILLER主营的办公椅、按摩旋转躺椅等多款产品也冲进了亚马逊相关品类的畅销榜，并呈现出排名持续上涨的态势。截至2022年，公司在亚马逊的年销售额已高达约4000万美元。

同样出身于安吉的龙威家具，主营业务为沙发、休闲椅等坐具产品的生产研发销售，也是从传统B端企业转型成C端企业，在美国、德国、英国等地具有一定的品牌影响力。其计划在扩充产能的同时，发力5G工业互联网、智能搬运设备等方面，力争到2027年，年营销收入超20亿元。

从区域分布来看，这41个入选品牌中，来自湖州、宁波的最多，分别有9个和8个，杭州、温州、嘉兴次之，均为5个，构成产业梯队。这种区域集聚并非偶然，而是产业带基础、政策支持、物流配套等多重因素共同作用的结果，也是浙江跨境电商能够持续领跑全国的关键所在。

宁波凭借港口优势与制造业基础，品牌以家电、户外装备、轻工产品为主，海外仓布局成熟，跨境B2B实力突出；杭州作为数字经济高地，入选品牌多集中在数字时尚、智能家居领域，依托阿里巴巴国际站、菜鸟等平台资源，形成了“平台+品牌+物流”的完整生态……

而湖州，上榜品牌主要涵盖家具、汽配、美妆品类，之所以数量能位居榜首，一方面得益于其所具有的安吉（椅业)、长兴汽配以及吴兴美妆等产业带，另一方面也离不开当地的扶持政策。

根据《湖州市加力推动跨境电商高质量发展行动计划(2024-2027 年)》，湖州市计划到2027年，全市跨境电商出口规模达400亿元，新增跨境电商应用主体200家以上。

值得一提的是，这份“浙江出口名牌”（跨境电商）名单并非首发，在41个跨境电商品牌之前，乐歌、豪雅等知名跨境大卖早早便通过布局跨境电商成功出海，占据一席之地。

如果说成功的大卖案例是浙江跨境电商的“显性成果”，那么深厚的产业底蕴、独特的地理位置与精准的政策扶持，则是支撑这一成果的“隐性基石”。

浙江跨境电商的崛起，本质上是天时、人和、地利的三重加力。

正所谓：东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华，浙江自古以来便拥有得天独厚的地理优势。

现如今，得益于这一优势，宁波舟山港、义乌国际陆港、杭州萧山国际机场已然构成了“海、陆、空”协同的物流网络，为浙江跨境电商的发展提供了高效、低成本的物流保障。

以全球第一大港的宁波舟山港为例，2024年其完成货物吞吐量13.77亿吨，同比增长4%，连续16年位居全球第一；集装箱吞吐量3930万标准箱，同比增长11%。依托这一港口优势，浙江跨境企业可实现“工厂直发港口、港口直达海外”的海运物流模式，大幅降低海运成本与时效。

与此同时，作为全国数字经济先导省份，浙江相继出台《浙江跨境电子商务高质量发展行动计划（2021-2023年）》、《浙江省加力推动跨境电商高质量发展行动计划（2024—2027年）》，形成了“顶层设计+专项政策+地方落实”的全链条政策支持体系，覆盖主体培育、平台建设、物流配套、人才培养、品牌打造等多个维度，为浙江跨境电商的发展提供了明确的指导和方向。

更重要的是，浙江的这些政策扶持是“精准滴灌”——针对不同产业带的特点，出台差异化政策：对宁波侧重港口物流与B2B企业扶持，杭州则更偏向于数字赋能与DTC品牌培育……这种精准化的政策支持，让资源得到了最优配置，有效推动了各产业带的跨境电商发展。

作为中国民营经济与制造业的重镇，浙江拥有超30个全国知名的特色产业带，涵盖家电、纺织、五金、家居、轻工等多个领域，具备“集群化生产、规模化供应、低成本控制”的优势。

宁波产业带：家电、服装、五金、户外照明、野营装备、文具等

宁波是浙江制造业的“压舱石”，拥有家电、服装、五金、户外照明、野营装备、文具等多个千亿级产业集群。依托制造优势、物流优势，宁波正以“跨境电商+产业带”的形式，推动传统外贸向新业态新模式转型，当地多家企业已成为浙江跨境电商出口的“主力军”。

成立于2013年的遨森电子商务股份有限公司（以下简称“遨森电商”）便是其中之一。其主营家居用品、户外用品、宠物用品等产品，通过亚马逊、eBay及独立站等渠道，已将产品销往美国、加拿大、英国等全球多个国家。

在浙江省商务厅公布的2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单中，QABA作为遨森电商的代表性品牌入选，也体现了其在跨境电商领域的品牌影响力和市场认可度。

此外，宁波的户外照明产业带通过跨境电商精准对接欧美庭院装饰需求，开发出太阳能照明、智能控制灯具等产品；文具产业带则聚焦办公文创细分赛道，通过“定制化设计+小批量生产”，满足了海外中小企业与个人消费者的差异化需求。

杭州产业带：服饰、灯具照明、卫浴、鞋业、羽绒、雨伞、五金工具等

作为全国首个跨境电商综试区，杭州书写了中国跨境电商发展的“杭州样本”——跨境电商交易额由获批之初的不足1.2亿元增长到如今的超1500亿元，增长了1266倍。

与宁波不同，杭州产业带的核心优势在于“数字化运营+品牌化打造”，其不仅拥有阿里巴巴、拼多多等电商巨头，更形成了服饰、灯具照明、卫浴、鞋业、羽绒、雨伞、五金工具等特色产业带。依托本地丰富的电商资源，大量企业正在从“代加工”转型为“自主品牌出海”。

以临平时尚产业带为例，杭州的服装产业，近80%的企业都集聚在临平。该产业历史最早可追溯至南宋，以杭州丝绸生产重镇闻名，到21世纪初又成为了“杭派女装”重要加工生产基地。跨境电商兴起后，临平亦有多家企业依托于这一时尚产业高地，出海做自主品牌。

入选2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）的杭州森帛服饰有限公司（以下简称“森帛服饰”）就来自于临平。其通过布局欧洲及东南亚市场，已形成覆盖男装、女装、童装、泳装的品牌矩阵，除了GLAMAKER外，其注册品牌还有WONDRG、SOLLINARRY等。

从很大程度上来说，杭州产业带的转型成功，离不开数字经济的深度赋能——本地丰富的电商运营人才、成熟的数字化营销工具、完善的跨境服务生态，使得当地企业能够快速掌握跨境电商的运营逻辑，从“产品出海”转向“品牌出海”，实现从“区域产业”到“全球品牌”的跨越。

此外，温州、嘉兴、台州、金华等地亦有不同的传统特色产业带，这些产业集群的规模效应和集聚效应同样也正在持续放大，共同推动着浙江跨境电商的快速崛起，为其发展注入新活力。

然而，在全球贸易格局变化、行业竞争加剧的背景下，浙江跨境电商同样面临着诸多挑战。

尽管浙江诞生了一批跨境电商品牌，但从整体来看，产业带内仍有大量企业以“贴牌代工”、“低价走量”为主，品牌意识薄弱、溢价能力不足。

例如，“世界小商品之都” 义乌中就有诸多跨境企业为争夺订单，甚至采取“零利润竞争”，不仅压缩了自身利润空间，还容易引发贸易摩擦与反倾销调查。有数据透露，2024年义乌电商企业的利润由5%～8%下降到了3%～5%。

追远溯流，一方面在于“重生产、轻营销”的传统思维，部分浙江企业缺乏品牌定位、产品创新与海外市场推广能力，依赖第三方平台流量，难以建立用户忠诚度；另一方面则是创新能力不足——浙江中小微跨境企业占比较高，多数研发投入占比偏低，难以支撑产品创新与技术升级。

但现如今，不仅美国、欧洲等主流市场相继宣布取消小额包裹免税政策，日本、泰国等新兴市场的相关政策也正在收紧，部分跨境电商卖家们曾经赖以生存增长的价格优势正在逐渐消散。

与此同时，全球供应链重构、地缘政治冲突等外部因素，也都有可能影响浙江跨境电商的产品出口，而部分企业缺乏核心品牌竞争力、风险预警与应对机制，很容易就会陷入被动。

面对挑战，浙江跨境电商产业带正加速转型。

在市场布局方面，深谙“不怕买卖小，就怕客户少”的道理，在欧美市场贸易保护加剧、需求波动的压力下，浙江正在助力更多的跨境电商企业主动开拓新兴市场，形成“欧美稳盘、新兴市场增长”的格局，有效分散市场风险。

杭州海关数据显示，2025年前8个月，浙江对主要新兴市场出口均实现两位数增长，其中对东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场分别出口3900.4亿元、3166.9亿元、2639.6亿元、2376.5亿元，分别增长16.7%、10.7%、12.2%、11.8%。

这种多元化的市场布局，不仅为浙江跨境电商提供了新的增长空间，更让企业在全球贸易格局变化中具备了更强的抗风险能力。

在模式创新方面，AI技术正成为浙江跨境电商的“新生产力”。2025年，浙江推出了“跨境电商+AI+X”的创新融合模式，以跨境电商为纽带，以人工智能（AI）技术为驱动，以地方特色产业带（X）为核心打造差异化优势，形成“技术赋能产业、产业反哺技术”的协同闭环。

从相关文件来看，该模式能够通过AI技术提升产品设计、品牌运营等环节附加值，从而推动“浙江制造”向“浙江智造”转型。例如，宁波依托家电产业优势，2024年“智能家电+跨境电商”出口额增长25%。

此外，浙江作为国内电商的发源地，企业在淘宝、拼多多等平台的运营经验，也正加速向跨境电商溢出，推动跨境电商的模式创新。

以诸暨珍珠产业带为例，其珍珠产销量占全国的80%、全球的73%，区域品牌价值高达760亿元，年产销规模已突破500亿元。该产业带有多家跨境电商企业已将国内成熟的“直播电商”模式成功复制到跨境领域，借助TikTok、Temu等跨境电商平台将山下湖珍珠远销欧美市场。

此外，国内电商的数字化运营经验，如精准营销、用户画像、私域运营等，也被浙江跨境企业广泛应用。例如，杭州企业通过分析海外用户的浏览、购买数据，精准推送产品广告等。毋庸置疑的是，国内电商经验的溢出，将帮助浙江跨境电商产业带快速迭代运营模式，提升核心竞争力。

AMZ123简评

浙江跨境电商产业带的崛起，并非偶然，而是“产业带供应链+数字电商基因+政策精准扶持+物流网络保障”多重共振的结果。

从宁波的“港口+制造”到杭州的“数字+品牌”，到诸暨的“珍珠+直播”，浙江用实践证明：传统产业带与跨境电商的深度融合，是中国外贸高质量发展的重要路径。

未来，浙江跨境电商将加速从“产品出海”转向“品牌出海”，很有可能将比其他地区更快形成“跨境电商+产业带+品牌”的三位一体模式，打造难以复制的核心竞争力。