行业寒冬下，奢侈品该如何吸引年轻人？

大家发现没有，结合最近各大奢侈品牌的财报来看，一线奢侈品们都好像面临着同一个“困境”。

例如GUCCI，最近该品牌的开运集团公布三季度财报显示，GUCCI的营收下降14%至13.43亿欧元，而这是该一线奢侈品牌连续7季度双位数暴跌。还有2025年上半年，LVMH集团营收下降4%、净利润降超2成；以及近年来接连涨价的香奈儿也出现了2020年以来利润、营收双下滑……

不过看到这里是不是以为奢侈品就真的卖不动了？但事实并非如此，例如一些奢侈品牌的积极自救，就交出了不一样的答卷。

数据显示英国奢侈品Burberry，在首席执行官的大刀阔斧改革下，公司的业绩转亏为盈了：截止9月的第二财季，公司可比门店销售同比增长2%，超出市场预期。

有媒体分析，Burberry逆袭，是因为新任的首席执行官的聚焦经典和成本削减的战略调整。但个人认为，Burberry的逆袭之路还有一点值得提出来，那就是“接地气”——给自家奢侈品打折，让资金充分回流。例如最近的双十一大促期间，折扣价后的Burberry包包销量就有不错的成绩。

这边以特卖电商唯品会上的Burberry包举例，如一款Burberry的托特包，原价22000元，大促期间1.7折的折扣价，最后只要不到4000元的价格让不少买家疯狂剁手；Burberry的经典格纹背提包，原价15540元，双十一1.9折的折扣价不足3000元就能拿下……

同时，为了减少消费者售后求证的麻烦，前段时间唯品会宣布全面接入中国中检的正品管理库，为业内首例。且特卖电商唯品会的数据显示，在10月20日到11月11日大促期间，折扣Burberry的销量同比增长了22%，其他奢牌也有不同程度的增长。

说实话，到这里其实Burberry的逆袭之路已经很清晰了——战略调整+“接地气”。而且结合现在年轻人喜欢“花小钱办大事”的理性消费来看，大家真不是不爱奢侈品了，而是想要折扣价的奢侈品。

从年轻人的消费态度来看，奢侈品以往那种只走高端路线的策略，在当下市场环境中或许已不再完全适用。Burberry的成功逆袭，无疑为其他奢侈品牌提供了一个可借鉴的范例。而在未来，或许会有更多奢侈品牌走上这条逆袭之路。