每天晚上,龙川县廻龙镇罗南村的村委会办公室里,党支部书记、村委会主任吴章华就会架起手机、打开直播,对着镜头向全国网友推介村里的山茶油、散养土鸡和蜜柚:“家人们看过来,这是刚压榨的茶油,零添加、纯古法工艺,炒菜特别香。”正是一场场晚间直播,搭配日常更新的短视频,让抖音号和视频号的“吴支书”账号圈粉无数,不仅让偏远山村走出“深闺”,更将网络“流量”稳稳转化为助农“销量”。
归乡破局
短视频破解销售困境
曾在深圳打拼多年的吴章华,始终牵挂家乡的发展。当选罗南村党支部书记后,他面临的首要难题,便是村里优质农产品“酒香怕巷子深”的困境——山茶油、散养土鸡、蜜柚等特产品质上乘,却因传统销售渠道窄、信息闭塞,村民辛勤种养的成果难获应有回报。
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吴章华向网友介绍油茶
“移动互联网浪潮这么猛,短视频加直播或许能打开销路。”吴章华说。白天,他用手机记录挖红薯、山茶油古法压榨、柚子园丰收等田间场景;晚上,他化身主播,在直播间实时展示农产品细节、解答网友疑问。
原生态圈粉
流量凝聚助农信任底气
“这红薯看着就甜,怎么卖?”“太接地气了,想来村里看看。”短视频里的绿水青山、村民笑脸,搭配直播中吴章华风趣亲切的介绍,赢得网友称赞。评论区互动热烈,账号流量持续攀升,“吴支书”账号成为小有名气的“乡村网红”。
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吴章华在直播卖蜜柚
“内容真实,才能赢得信任。”吴章华始终坚守这一原则。无论是农作物从栽种、管护到加工的全流程透明呈现,还是直播中随手拿起农产品展示的直观画面,都让网友清晰了解农产品源头。这种原生态的传播方式,既展现了乡村风貌,更积累了充足人气,筑牢了销售信任根基。
流量变现
搭建农产品直供新通道
“圈粉不是目的,让乡亲们腰包鼓起来才是根本。” 吴章华将目标明确锁定“流量变现”。他以短视频为“可视化说明书”,深入拍摄农产品生态环境与传统加工细节,让消费者“买得放心、吃得安心”;再通过晚间直播精准对接需求,带领村民直接向网友推荐特产,省去中间环节。
如今,“短视频引流+直播带货”的“田间直达餐桌”销售渠道已初步成形。“绕开中间商,利润能多留给村民。”吴章华介绍,这种模式不仅有效降低了农产品滞销风险,更通过讲述乡土故事与匠人精神,赋予农产品独特情感价值,让罗南村的农产品成功卖出 “好价钱”,实现了“流量”到“销量”的有效转化。
吴章华的探索不止于“卖货”。他主动向村民示范短视频拍摄、剪辑技巧,分享直播运营经验,让大家见证数字经济的巨大潜力。在他的带动下,不少村民纷纷拿起手机,学着拍视频、开直播,琢磨用新媒体改变生活。“以前觉得互联网离农村很远,现在知道手机也能当‘农具’!”一名村民的感慨,道出了大家的心声。
来源:龙川发布
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