内马尔跨界做饮料，体育巨星进军消费圈为何成了“降维打击”？

文｜观潮新消费

11月18日，中国健康饮料品牌"源制所"与巴西籍世界足球巨星内马尔（Neymar Jr.）联合创立的国际饮料品牌"newliv"在中国区首发，newliv品牌同步推出首条产品线——"燃补水"电解质饮料。

作为"源制所"旗下重要子品牌，newliv是定位于"下一代运动补给"的国际饮料品牌，以燃补水作为首款核心产品切入了运动饮料赛道，并以中国区作为首发市场。内马尔与"源制所"的合作并非简单的代言，而是以品牌共创者的身份深度参与了newliv的品牌创立与燃补水的产品研发。

内马尔是足坛顶级巨星，曾担任巴西国家足球队队长，也是巴西国家队历史进球数第一的球员，职业生涯曾荣获欧冠、南美解放者杯等37次世界冠军，带领巴西队拿到历史上首枚男子足球奥运金牌。

凭借赛场上的表现，内马尔连续多年跻身福布斯全球影响力前十大明星，社交媒体粉丝超4亿，高居全球明星粉丝数前15位，且自2019年起连续四年成为中国最受欢迎运动员前三名，2024年被福布斯评为"最具商业价值的运动员之一"。

"源制所"成立于2021年，是一家专注于健康饮料研发与创新的中国品牌，在短短数年间成长为中国健康饮料赛道的代表性企业之一。旗下产品累计销量突破1亿瓶，线下渠道覆盖全国20万家零售终端，多次位居电商平台饮品类目销售榜首。

"源制所"在保持中国本土创新精神的同时，也不断寻求全球化的合作与表达。与内马尔共同创立newliv，正是源制所探索国际健康饮料市场的一次全新尝试——从"中国制造"走向"全球共创"。

如今，内马尔与"源制所"携手，将自己的"商业价值"带到了运动饮料市场。

伴随着全民健康意识的持续提升，健康消费理念正快速渗入衣食住行的消费场景，饮料市场正经历从规模扩容到结构升级的关键转型期。电解质饮料属于功能饮料中的运动饮料类目，因功能与需求的高度匹配而切入更广阔的消费场景，从专业赛事到运动健身，再到非运动场景的日常补水需求，电解质水正在成为运动饮料中最"出圈"的单品，从"专业补给"向"全民健康饮品"延伸。

据马上赢数据，自2024年4月起，电解质饮料的销售额同比增速始终高于40%，部分月份甚至高于60%，可见其增长飞速。消费者对产品的需求从单纯的"补水"向"补水+功能""补水+体验"的复合诉求升级，细分品类的创新成为拉动增长的核心动力，而电解质水的"创新大赛"未到终局。

图片来源：马上赢

消费需求的细分化趋势，仍在催生市场新机遇。一方面，核心需求迭代明显，消费者不再满足于基础的水分补充，而是希望一款产品能同时适配运动补能、通勤补水、日常生活等多个场景；另一方面，人群细分带来需求差异，专业运动员注重电解质配比的科学性，健身爱好者关注热量控制与燃脂辅助，办公人群则看重口感清爽与无负担，传统单一功能的运动饮料已难以覆盖全场景需求。

与此同时，运动饮料行业的竞争逻辑已经升维，传统的价格、体验、渠道被整合为基础设施，"专业化+大众化"的双向奔赴代表着一种"重新定义"品牌价值与用户心智的能力，新入局的品牌无疑要成为"六边形战士"——既要以科学研发和专业背书建立核心竞争力，满足消费者对产品功效的多重需求，又要通过大众化的传播方式和场景化定位，触达更广泛的客群。

跨界共创因此而成为新赛道的重要突破口。

体育明星共创，重构消费品专业基因

2016年4月13日，已故篮球巨星科比·布莱恩特结束了职业生涯的最后一场NBA比赛，用60分的得分盛宴告别了赛场与全世界的球迷。在赛后的告别演讲中，科比身披一条印着logo的毛巾，而那并不是NBA的logo。当时很多人没能意识到，一场消费市场的变革会伴随着这条视频数以亿计的播放量而迅猛地拉开帷幕。

对于运动员而言，体能是决定比赛走势的关键一环，通过饮料来补水补能是规则范围内最高效的方式。被科比"披在身上"的正是一家运动饮料品牌，名为BodyArmor。

2014年，科比向BodyArmor投资600万美元，这是他跨界投资的第一次出手，也是他跨界做消费品的新尝试。科比深度参与了BodyArmor的发展，从产品体验到广告制作，还以自身人脉拉来了数位NBA球星做代言人。

BodyArmor的市场份额从2014年的不足0.2%升至2021年的18%，成为美国第二大运动饮料品牌，而这是可口可乐高调进军运动饮料市场后都没能达到的成就。2021年，"无奈"的可口可乐斥资56亿美元完成了对BodyArmor的全资收购，科比的投资换来了约4亿美元的净收益。

术业有专攻，但运动员的专业度早已不再局限于赛场。新消费时代的到来改变了很多细分赛道的叙事方式，顶级体育明星与消费品牌的合作超越了传统代言模式，作为最高频的受众，他们将自身需求和体验以"专业共创"的形式与品牌深度绑定，在体育与商业的交叉地带，以自身为桥梁建立起赛场与市场的紧密链接。

比如，网球巨星罗杰·费德勒在与运动品牌昂跑（On）的合作中也深度参与了设计研发，提出针对不同运动场景的功能优化建议，更将自身"追求卓越、兼顾舒适"的理念注入品牌基因。在全球跑鞋市场日趋激烈的环境下，昂跑已经跻身运动品牌前列，成为新的"中产三宝"之一。

这些明星以自身长期深耕专业领域的经验为基础，成为产品功能的定义者、研发的参与者与品质的验证者，从"流量加持"升级为"专业赋能"，这种模式正成为全球消费市场的新趋势。

newliv的诞生同样是国际顶级体育IP与中国创新饮品团队的深度共创，依托"源制所"在健康饮品领域的积淀，为运动饮料市场注入全新活力，同时让"源制所"的品牌影响力向更广阔的全球市场延伸。

此次与"源制所"的合作，内马尔以品牌共创者的身份深度参与，将自身顶级竞技生涯积累的专业补给经验融入产品核心设计，并将其跨圈层的号召力与对年轻消费群体的吸引力变现为市场影响力。

顶级体育明星的共创价值核心在于"专业话语权"。他们作为所在领域的极致使用者，能精准洞察产品痛点与用户真实需求，为研发提供不可替代的专业视角；同时，其长期积累的职业声誉与专业形象，能为产品构建强大的信任基础，让消费者快速认可产品的专业属性。这种"专业需求定义+专业形象背书"的双重赋能，正是共创模式区别于传统代言的核心优势，也是"源制所"与内马尔合作的核心逻辑。

从行业层面来看，"源制所"与内马尔的共创模式，为中国新消费品牌的发展提供了新样本——依托自身在研发、供应链、渠道等方面的本土优势，联合全球顶级IP进行专业共创，既能实现国内市场的快速破圈，又能借助IP的全球影响力拓展国际市场，这种"本土实力+全球IP"的组合，正在成为中国品牌全球化的有效路径。

补水之上，焕发全场景新状态

依托"源制所"的研发实力与内马尔的专业共创，newliv燃补水精准切入运动饮料市场的核心痛点，以"补水之上，焕发新状态"（Beyond Hydration）为核心理念，实现了对传统产品的全面升级。

一年前，"源制所"与内马尔团队以"补水不止维持，而是激发"为理念，启动了联合研发。多年顶级赛事的竞技经验，让内马尔深知身体恢复和补给的真实需求，于是就有了燃补水的产品定位——一款不仅能补水，更能激活身体循环的全新电解质饮品。

正如内马尔所说："燃补水对我来说不仅是一款饮料，它是一种生活方式——帮助每个饮用者在不同状态中都能保持最好的自己。"

在功能设计上，内马尔将自身顶级赛事中的恢复补给经验融入产品研发，强调运动后不仅需要补充水分与电解质，更需要快速焕发身体状态。为此，燃补水创新性加入"EGCG+绿原酸"燃态®配方，构建"电解质补水+燃能"的双重功效，区别于传统电解质饮料的单一补水功能，既能满足专业运动后的快速恢复需求，又能适配日常通勤、加班学习等场景的状态提升需求。

这种功能创新正是源于内马尔对"全场景状态管理"的专业理解，让产品突破了"运动专属"的局限。

在产品体验上，燃补水坚持0糖0卡的核心特性，完美契合当代消费者对轻负担健康饮品的需求。目前，燃补水推出海盐柠檬与巴西莓两种口味，也是由内马尔亲自参与口味调试，其中巴西莓口味更融入了内马尔的巴西文化背景，兼具地域特色与独特口感。

这种产品创新的模式既延续了源制所"天然、健康"的品牌基因，又通过内马尔的专业共创注入了运动属性，实现了"专业化+大众化"的双向平衡，以科学配比的电解质、创新燃能系统满足专业用户的核心需求，以0糖0卡、清爽口感、多场景适配降低消费门槛，让运动饮料从"专业补给"走向"全民健康饮品"。

newliv的底气，"源制所"的全球视野

newliv燃补水能够实现高起点落地，核心依托于母公司"源制所"在健康饮品领域的全链路实力支撑。作为一家成立于2021年的创新品牌，"源制所"自品牌创立以来已经完成5轮融资，快速成长为行业标杆，其品牌实力与市场积淀为newliv的发展奠定了坚实基础。

在产品与研发方面，"源制所"旗下"26颗蓝莓"等明星产品累计销量突破一亿瓶，被行业机构认证为中国蓝莓汁销量第一，曾登顶天猫混合果汁饮料销售榜、抖音蓝莓饮料人气榜等多个权威榜单。"源制所"立足科研创新，企业获评国家级高新技术企业，构建了强大的研发壁垒。这种对产品品质与创新的极致追求，与内马尔的专业共创理念高度契合，为newliv燃补水的配方研发与功能创新提供了核心技术保障。

在渠道布局方面，"源制所"已构建起覆盖全国的全渠道网络，产品进入超过20万个零售网点，涵盖7-11、全家、罗森、盒马等头部渠道。"源制所"累计销量一亿瓶的大单品经验、以及强大的渠道基础为newliv燃补水的市场铺货提供了天然优势，能够快速实现全国铺货，触达广泛消费群体，为市场爆发提供了关键支撑。

在品牌荣誉与市场口碑方面，"源制所"先后入选福布斯中国新零售潜力企业TOP50、福布斯中国新锐品牌TOP100、iSEEAward全球食品创新品牌百强，并且荣获Hicool全球创业大赛二等奖。两位创始人均毕业于美国常春藤大学，2023年获评福布斯亚洲30Under30精英榜，其国际化视野与专业背景为品牌的全球化布局提供了核心动能。这些品牌资产不仅让newliv燃补水快速获得市场信任，更让"源制所"的品牌影响力通过此次跨界合作进一步放大。

"源制所"具备从产品研发、供应链管理、品牌策划到渠道拓展的全链路能力，为内马尔深度参与newliv的品牌共创打下了牢固的基础。newliv的诞生也并非"源制所"的偶然跨界，而是品牌基于自身积淀与行业趋势的战略布局，承载着"源制所"从品类深耕到全球化拓展的重要使命。

结语

"‘燃补水’只是起点"，源制所创始人肖雪华和程傲北表明，"newliv将持续探索更丰富的产品形态与功能创新，从补水、恢复到日常状态管理，为全球消费者打造更专业、更个性化的健康饮品矩阵。"

在"源制所"看来，全球化市场是饮品品牌的必争之地，newliv自诞生起就定位于国际品牌，而这是建立在中国市场的经验基础之上，以现有的全链条能力叠加内马尔的全球影响力，将达成扎根中国、放眼世界的品牌愿景。

在运动饮料的赛道上，一款爆品确实只是开始，newliv可以持续探索更丰富的产品形态与功能创新，构建更专业、更个性化的健康饮品矩阵；而"源制所"也能以newliv契机，进一步强化自身的研发实力与全球布局能力，让旗下全线产品借助此次合作的光环效应，获得更广泛的市场认可。

作为健康饮品赛道的领军品牌，"源制所"此前已构建起覆盖天然果汁、植物饮料的多元化产品矩阵，此次推出newliv运动饮料系列，进一步完善了产品生态，形成从日常果蔬营养补充到专业运动补给的全场景覆盖，满足不同消费群体的健康需求。

肖雪华和程傲北表示，内马尔全球超4亿粉丝的影响力，为"源制所"打开了国际市场的通道。接下来在国内市场打下扎实销售基础后，考虑进行国际布局。让newliv成为品牌"源自中国，面向国际"的核心载体，将中国健康饮品的创新力推向全球舞台。