专访：7人跨界凑队的“游戏杂牌军”，凭啥月入超2000万？

文/小猪

导语

UGC正在成为中小团队创业风口

如今的游戏市场早已是一片红海，大多数细分赛道都进入了“挤破头”的白热化阶段。在这样的背景下，中小团队想以小博大，用低成本制作逆天改命，听起来几乎是天方夜谭。然而事实证明，这也并非完全不可能——位于成都的呆小凡工作室就通过深耕UGC开发，成功实现了收入的爆发式增长。

我去拜访呆小凡工作室时，他们已经搬进成都高新区的新办公室，这里紧邻核心商圈，全景落地窗让空间明亮通透、视野开阔。很难想象，仅仅一个月前，他们还和兄弟团队挤在一间商住两用的50平公寓里。而这场蜕变的起点，都要归功于他们在《和平精英》绿洲启元开发的UGC玩法《吃丹修仙》的爆火。

呆小凡工作室过去（上图）和现在（下图）的办公环境

作为《和平精英》内置的UGC创作平台，“绿洲启元”上线4年来，不仅为玩家带来了丰富多元的玩法，更让大批开发团队收获了可观收益。据官方数据，2025年上半年，绿洲启元单个玩法的内购月流水最高突破500万元，头部开发者团队累计收益也已超500万元。而呆小凡工作室旗下的《吃丹修仙》，上线走红后仅一个月时间，就为团队斩获超2000万元收益，堪称平台内的超级爆款。

那么，这个吸金力拉满的爆款究竟是如何炼成的？UGC赛道还藏着多大的市场潜力？看完游戏茶馆与呆小凡工作室创始人&室长呆小凡的对话，或许你就能找到答案。

01

7人小队从0起步，首月就开始盈利

比起业内看重行业经验的大多数游戏企业，呆小凡工作室堪称一支“杂牌军”。初始7人团队中，仅有2人拥有游戏行业经历，其余几人来自各行各业——有做过销售、广告设计的，也有进过厂、养过猪的。2021年，这7个背景迥异的人，只因为一个“做游戏”的纯粹梦想走到了一起。

游戏茶馆：我们了解到，工作室初始团队里只有您和主程序有游戏行业相关经历，能否具体聊聊你们过往的从业情况？

呆小凡：主程序之前在一家公司做了五年SLG，技术实力很扎实，去年年初正式加入了我们工作室。我是呆小凡，也是工作室的发起者，目前在游戏行业已经第十个年头了。进入UGC赛道前，我主要做MMO页游，还涉及页转手、端转手相关业务，之后也做过微信小游戏，大概五年前正式转入UGC赛道，一直做到现在。

呆小凡工作室创始人&室长 呆小凡

游戏茶馆：大家所处行业不同，是怎么认识并决定一起创业的？又是怎么选中UGC赛道的？

呆小凡：我们是玩游戏时认识的，虽然当时大家所处行业不同，但都特别喜欢游戏，也都希望能够通过游戏行业来保障生活，所以后来在我的号召下，大家就凑到了一起。

我们选择UGC赛道，核心原因有三点：一是UGC项目研发周期短、成本低，支持快速试错，如今成熟的绿洲启元工作室仅需一两周就能产出一个玩法；二是平台用户基数大，借此开发者仅需少量精力就能实现自主运营，这不仅节省了买量成本，还能让团队专注开发；三是竞争小，很多公司因为信息差，不了解或看不上这个赛道，这对我们来说就是机会。

游戏茶馆：在这之前，你们有尝试过UGC之外的其他赛道吗？

呆小凡：有的，做UGC之前我有过一次小游戏创业经历。当时我打造出了一个小爆款，还拿到了一些投资，但由于我是策划出身，没有买量经验，最后这个项目还是以失败告终。后来转入UGC赛道后，我发现它更适合我们，之后就没再考虑过其他赛道了。

游戏茶馆：工作室成立初期的资金问题是怎么解决的？

呆小凡：2021年我们入局UGC时，这个赛道正处于风口。工作室成立第一个月就实现了盈利，之后一直持续盈利——虽然没赚到大钱，但足够覆盖运营成本，所以初期资金主要靠业务自我造血来解决。

游戏茶馆：团队里的零基础新人，从入门到能独立参与项目大概花了多久？

呆小凡：差不多2周到1个月就能上手。绿洲启元这类UGC平台的编辑器比手游编辑器便捷得多，它支持可视化编程，背包、签到、抽奖、兑换这些功能都已经模块化封装好了，我们只需修改配置参数就能直接用，大大降低了开发难度。而且平台内置了海量美术素材，UGC开发可以直接复用，既节省了美术成本，也让新人能快速跟上节奏。

绿洲启元编辑器部分功能

游戏茶馆：创业初期遇到过什么印象深刻的挑战吗？

呆小凡：有三件事印象特别深：

一是疏于研发管理。我早年忙于市场，忽略了对制作流程的把控和对新人策划的指导。在市场变化后一度发不起工资，最终还是借用老婆的彩礼钱才渡过难关（特别感谢老婆的支持），后来专注研发和培训，终于推动工作室逐步走向正轨，再也没有过发不起工资的事情。

二是拉投资屡屡碰壁。创业之初，我们差点和全球某知名手游发行商的子公司签约，最终却被总公司紧急叫停，无奈之下，只能靠自己的存款和借款启动创业。后续对接其他行业投资方时，也因对方对UGC赛道缺乏了解而无果。一心寻求外部支持不仅没成功，还因疏于参与游戏制作，导致工作室经营状况急转直下，求人不如求己，之后我们便彻底放弃求外援，专心做研发。

三是商业化能力不足，早期我们也做出过日活超60万的爆款，但都不赚钱，后来经过了行业资深策划的培训，我们才成功做出了《吃丹修仙》等既有人气又有收入的作品。

游戏茶馆：你们创业初期的目标是什么？现在实现了吗？

呆小凡：初期目标很简单，做出一款受玩家认可、有人气的游戏，在激烈的市场竞争中活下来。现在算是达成了——我们推出了多款广受好评、玩家催更不断的作品，而且在没有外部投资的情况下，已经稳健运营了五年，至今仍在游戏行业深耕。

02

不到100万成本，打造出月收千万的爆款

如果说对于呆小凡工作室而言，锁定UGC赛道是其迈向成功的第一步，那么入局绿洲启元平台、打造出《吃丹修仙》系列，则将这支团队的发展推向了全新高峰。

《吃丹修仙》曾登绿洲启元新潜榜和畅销榜双榜榜首

游戏茶馆：你们是什么时候、通过什么渠道关注到绿洲启元的？这个平台最吸引你们的地方是什么？

呆小凡：实际上，早在2022年，我们就通过与其他同行之间的交流，了解并关注到了绿洲启元，我们当时原本计划参加绿洲启元在成都举办的主题沙龙，却因为琐事错过了。直到2024年10月左右，在朋友的介绍下，我们才正式入局。绿洲启元最吸引我们的就是庞大的用户量，到现在它的DAU已经突破3300万，是个潜力十足的平台。

游戏茶馆：从你们的项目经验来看，绿洲启元的用户有哪些典型特征？他们有没有比较偏爱的玩法类型？

呆小凡：绿洲启元的用户最大特点是喜欢社交，而且是友好社交，大家很爱开麦互动。至于玩法偏好，其实没有固定倾向——只要游戏做得好玩，他们都会愿意尝试。

游戏茶馆：《吃丹修仙》作为你们旗下当红的系列作品，最早是什么时候立项的，为什么选中这个题材和玩法？

呆小凡：这个项目是今年2月立项的，核心考虑有两点：一是修仙题材受众广，尤其受年轻玩家青睐；二是当时绿洲启元刚启动商业化，平台里还没有出现长线社交类内容，存在明显的市场空白。

另外我们认为，UGC工作室要长久生存，必须做有深度、能商业化的内容，而RPG类型刚好是我们积累较多经验的领域，做起来更顺手。再加上我们一直有“第一个吃螃蟹”的习惯，过去五年就多次尝试去做平台上没有的深度内容，当时绿洲启元还没有出现长线RPG爆款，我们就想抢占这个先机。

游戏茶馆：这系列作品平均研发花了多长时间、投入了多少成本？

呆小凡：我们用三个月时间就完成了《吃丹修仙》的前期开发，后面又花了大概四个月的时间去打磨和优化，总投入的成本不到100万。

游戏茶馆：目前《吃丹修仙》收入情况能否具体透露？这个成绩有超出你们的预期吗？

呆小凡：这个结果远远超出了我们的预期，团队之前几年的累计收入预计有大几百万，而《吃丹修仙》今年9月上线至今，单月最高营收就超过了2000万（平台分成后数据）。

绿洲启元官方此前公布的分成比例

游戏茶馆：你们认为，《吃丹修仙》在绿洲启元成功最关键的因素是什么？

呆小凡：最核心的是抓准了平台用户特点——绿洲启元的玩家喜欢友好社交、乐于助人，我们针对性做了很多老带新的社交设计，直接带动了用户自发裂变传播。

另外，我们也很注重和玩家的沟通，在多个社交平台都开通了“呆小凡-吃丹修仙版”自媒体账号，用于发布更新预告和开发经验分享等内容，来和玩家互动，同时和其他UGC开发团队分享经验。

游戏茶馆：你前面提到你们之前也在商业化方面也走了一些弯路，对此你们有哪些实战经验可以分享？

呆小凡：一是商业化设计不能割裂，要和游戏整体结构融为一体，所以我们会在立项初期，就把商业化逻辑融入进去；二是要兼顾免费玩家和中小付费用户，避免玩家间的数值差距过大，对此，可以设计一些低价权益类商品，这类产品用户接受度高，也能更好地平衡不同层级玩家的体验。

03

UGC开发仍是蓝海，所有人都机会入局

如今业内对UGC内容开发的偏见依然存在，不少人觉得它不够规模、难以变现。但呆小凡却有着不同看法：UGC赛道同样能为玩家带来乐趣，而且在其他赛道竞争日趋白热化的当下，这片蓝海依然潜力十足、大有可为，值得更多开发者，尤其是中小团队关注与尝试。

游戏茶馆：如今你们开发一个UGC项目的完整流程是什么样的？从创意、立项、开发、测试到上线优化，各岗位是如何配合的？

呆小凡：工作室成立之初，我们的工作模式是“一人全包”，七个核心成员每人都要兼顾策划、程序、美术工作，这种模式让大家的综合能力都能快速提升。

后来随着项目的内容量越来越大，我们就切换到了分工合作模式。和常规手游、小游戏的开发逻辑一致：我作为制作人，主要负责定方向、验收整体项目质量；一名数值策划和一名系统策划，包揽所有策划内容和测试工作；两名程序员专注开发；一名美术负责全项目的美术相关工作，各岗位各司其职、高效配合。

游戏茶馆：最近，你们似乎想要进一步扩充团队规模，你们理想的团队结构是什么样的？现在招募新伙伴的核心要求是什么？

呆小凡：我们团队目前已有10多个人，计划继续招募2名游戏策划、2名游戏技术、1名新媒体运营和1名测试人员，扩充到20人规模左右。主要是为了提升团队产能，更好地维护现有项目、推进新内容产出。我们的要求是首先要热爱游戏，其次最好有U3D或者UE5开发经验，策划需要有RPG商业化经验。

游戏茶馆：那你们能为这些人才提供什么呢？

呆小凡：首先是薪资待遇上，我们的诚意很足——在《吃丹修仙》上线前，我们的薪资就比常规手游公司高出20%-30%；项目成功后，整体薪资又上调了50%以上。

其次是我们这里还有远超行业平均的成长空间。做UGC比做手游的试错成本低太多，手游一个项目周期动辄一两年，而我们最快一个月就能让策划独立完成一款游戏。让想法快速落地，完成实战验证，是积累经验的最好方式。比如我们的两位核心策划，2021年还是新人，如今五年时间里，他们的项目经验和综合能力已经远超不少有十年手游经验的同行，这种成长速度是行业里少有的。

游戏茶馆：你们认为如今的UGC开发还存在门槛吗？最难学习或者掌握的部分是什么？

呆小凡：UGC编辑器本身的学习门槛并不高，真正关键的是游戏设计能力，策划水平将直接决定产品的上限。在绿洲启元做出一个商业化内容不算难，真正难的是把它做得好玩、让用户真正认可。

游戏茶馆：如今UGC市场竞争情况如何，你们认为适合什么样的团队入局尝试？

呆小凡：我认为UGC赛道目前还是一片蓝海。如今，依然还有很多研发公司对UGC开发了解不多，所以这个赛道还不算卷；而且现在各大UGC平台对新团队加入都持开放态度，希望大家一起来把赛道做大，因此都推出了不同的激励政策，这对开发团队来说也是一种利好。

至于适合的团队，我觉得所有团队都可以来尝试。就像我们团队一样，就算完全没有游戏行业经验，只要真心热爱游戏、愿意持续学习，也能把项目做好。而本身就在游戏行业的团队，比如手游、小游戏或独立游戏研发团队，他们有行业基础，上手会更快，来做UGC会更合适。

游戏茶馆：对于想要进入UGC赛道的中小团队，你们有哪些建议？

呆小凡：最核心的建议是重视策划知识的积累，一定要坚持持续学习。另外，我们呆小凡团队也很愿意和大家分享经验，也愿意在合适的时机和其他UGC小团队展开合作。

游戏茶馆：你们未来有什么新的项目计划吗？

呆小凡：我们暂时没有开启新项目的打算。近期的重点工作是把《吃丹修仙》打造成运营节奏稳健、社交生态丰富的长青UGC产品，所以现在也在持续招人补强团队，全力做好这款产品的长线运营。后续的长期目标是深耕《和平精英》绿洲启元，和平台一起成长，做平台的铁杆“粉丝”。

总的来说，我们会一直专注UGC游戏业务、专注绿洲启元的研发——对于我们来说，没有比UGC更适合做游戏研发的乐土，也没有比绿洲启元更好的UGC平台了。

结语

11月17日，《和平精英》绿洲启元工坊公布了第二期玩法品类激励计划（PVE玩法）赛果成绩，其中《吃丹修仙》凭借深度社交玩法与沉浸式趣味体验，成功斩获“品类标杆奖”。

茶馆相信，随着绿洲启元UGC生态的持续繁荣，《吃丹修仙》也将在长线运营中不断打磨迭代，解锁更多新鲜玩法，为玩家带来更丰富的欢乐体验，与平台、玩家携手，共同续写UGC赛道的精彩新篇。

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