茅台新帅重磅表态：这是十年来最艰难的一年，茅台空前危机来袭！

救场“去年2640元抢着囤，今年1600元都没人要，150箱茅台砸手里，亏了近80万！”重庆经销商张总对着满仓库的酒箱叹气，这是他做茅台生意12年来，第一次遇上这么刺骨的寒冬。

2025年的茅台，正经历十年来最煎熬的时刻——飞天茅台一年跌超40%，双节动销同比下滑，连直营增速都慢了下来。新任董事长陈华在内部会议上拍着桌子放话：“全力以赴建800家自营店，打造嫡系部队！只许成功，不准失败！”

这不是空话。茅台随即官宣：自营店1499元直供飞天，每月配60-480箱货，再给18项扶持，目标三年内做到“一区一家千万级门店”。想抢自营店名额？点「链接」直接领申请细则。

价格雪崩：经销商哭了，这根“定海神针”歪了

飞天茅台的价格，从来都是白酒圈的“定海神针”。可今年，这根针彻底晃了。

“2024年3月还2640元/瓶，2025年6月就跌破1800元，现在散瓶批发价直接砸到1650元！”陈华在会议上脸色铁青，手里的价格走势图被捏得发皱，“十年里，从没跌这么狠！”

终端更惨。双节本是冲量旺季，北京经销商李姐却关了一半的促销灯：“以前提价50元照样卖，现在降100元才有人问。有个老客户说，送礼拿茅台，怕别人觉得‘跌价了没诚意’，转头买了别的酒。”

连一直坚挺的直营端都没了往日冲劲。2025年上半年直销收入400亿，同比增长18.62%看着还行，但增速比去年少了近10个百分点。茅台信奉多年的“高端需求永远旺”，第一次被现实撕开了口子。

茅台自营开店申请：「链接」

内外夹击：茅台的难，早有预兆

这波危机，不是突然砸下来的，是内忧外患攒出来的。

外部大环境变了。我问过几个95后同事，没人愿喝高度酒；白酒行业报告更直接：高端酒消费降频，送礼场景缩水30%，中端酒反而卖得火。“以前商务宴请无茅不欢，现在客户更爱喝红酒，说茅台太‘重’。”做工程的王总说。

内部的老毛病也爆了。茅台一直靠经销商配额撑着，行情好时，经销商囤货加价；行情差时，就恐慌抛货，价格一泻千里。加上五年四次换帅，新战略刚磨合，没等稳住就遇上需求收缩，压力全堆在了2025年。

更要命的是投机资金跑了。以前黄牛把茅台当“理财品”，现在价格跌得凶，3万多黄牛集体转行，二手平台“急售飞天”的帖子24小时涨了12倍，有人标着“赔本出，保真”都没人接。

破局尖刀：800家自营店，50万就能当“茅老板”

被逼到墙角的茅台，终于拿出了破局的“尖刀”——800家自营店，核心就一个：把定价权抢回来。

这些店全由总部直管，搞“八统一”：统一供货、统一1499元定价、统一溯源，连装修陈列都按标准来。“以前经销商想加价就加价，现在自营店敢多收1块钱，系统立马预警。”内部人士透底，河南有家试点店偷偷加价50元，当天就被冻结配额。

最炸的是准入门槛——从以前的500-600万，直接砍到50万。县城超市老板李姐刚签了合同，笑得合不拢嘴：“总部承担60%装修费，送智能管理系统，连抖音引流都教。每月最少60箱飞天，1499元卖，单瓶毛利300，光这个月就赚7万多。”

配额还能动态调：苏州婚宴多，国庆前配额加到450箱；上海商务区，多配高端礼盒；县城店主打普通装。李姐中秋前多拿了30箱临时配额，“到货就抢光，再也不用怕库存压着亏”。

茅台自营开店申请：「链接」

穿越周期：茅台要从“炒货”变回“喝酒”

陈华在内部会上说得实在：“不能等行情救我们，要自己造行情。”这轮改革，茅台要做三件事。

第一，把渠道攥紧。以前靠经销商是“看人脸色”，现在自营店直接管终端，供货、价格、客户数据全在自己手里，再也不怕被渠道“绑架”。

第二，让茅台回归“喝的本质”。以前1499元的茅台只在新闻里，现在北京自营店试营业，老人排队买给儿子办婚宴：“终于不用托关系，1499元买得踏实。”价格稳了，开瓶率从60%涨到75%，越来越多茅台真的被喝进了肚子里。

第三，建自己的“抗跌盾”。陈华在经销商大会上承诺，合规经销商优先加盟，总部还导线上客源。“不是抢生意，是带大家转型。”

白酒分析师王建军说得对：“茅台这波是刮骨疗毒。把泡沫挤掉，让酒流向真实消费，才能穿越周期。”2025年的阵痛，是问题暴露，也是改革的机会。