26岁辞掉铁饭碗，她砸“一套房”的钱，成为一名懂税的律师

受访者：

杨鑫

1. 云南七乡律师事务所执业律师

2. 《创业者身边的税法》作者

3. LegalMVP谱法先锋税法专家

编者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的创始人姚俊倩CoCo。

今天我们律师故事的主人公，是杨鑫律师。

她毕业后就进了劳动人事争议仲裁院，在体制内度过了三年多悠闲的日子。

而后，26岁，她不顾一切辞职“创业”，转型做了律师。她没有去抢传统业务，反而选了一条“无人区”——税务。

为了更好地在税务领域深耕，她砸下了“一套房”的钱去付费学习。同行都不理解说：“你学这个干嘛？这不是财务的事情吗？”

结果，她学习不久后，就拿下了10万的专项大单。现在很多同行遇到涉税的业务，也都会想到来找她。

采访她的过程中，我隔着屏幕都能感受到她那股清晰、笃定，敢想敢干的“创业者”能量。

内卷当下，与其抱怨红海，不如像她一样，去创造一个属于自己的蓝海。

以下，是她的故事。

01 大学毕业被父亲“套路”进体制内，我26岁辞职，二次“创业”，决心专攻“税法”无人蓝海

02 我砸“一套房”的钱学税，被同行看热闹，实习期拿下3个涉税案源，我在“税务蓝海”里站稳了脚跟

03 1400字为客户省下800万，6年时间我立住“税务律师”标签，税务稽查趋严的当下，我坚信不懂税的律师将被淘汰

大学刚毕业的我 vs 现在的我

01

大学毕业被父亲“套路”进体制内，我26岁辞职，二次“创业”，决心专攻“税法”无人蓝海

我出生在云南文山州，一个西南边陲的少数民族聚集地。

你可能会好奇，在这么一个小城市出生的我，为啥会选择学法、做律师？

小时候，我爱看电视剧，看到港剧、大陆剧里有不少精英律师的职业形象，就觉得这行特别有意思。所以，高考填志愿的，我就凭着这份兴趣，选择了法学专业，去到了广东财经大学。

我这人性格可能就不喜欢被管着，喜欢自己“创业”。在大学时期，我就没去实习，反而在校园里创业，开了家服装店。

毕业的时候我本来也铁了心当律师，压根没想过考公。结果被我爸给“套路”了。

他非让我去考试证明自己，我当时就报了一个事业单位，仲裁院。没想到真的考上了，我爸又说：“哎呀，你看，多少人想考都考不上！你考上了还是去看一下，不喜欢再辞职嘛！”

于是乎，我就又被我爸“套路”了，一毕业就进了体制内。

我在仲裁院待了三年多，说实话，那时候的工作真的挺无聊的。

我们那地方小，一年下来的劳动仲裁案件也就十个左右。培训很少，甚至连我们的领导也不是法学专业的。

我就觉得，我再待下去我学的专业都要废了，那种“一眼望到头”的工作真不是我想要的。

所以，2018年，想要折腾的、26岁的我，就辞职离开了体制内。

当时出来找律所，我的想法和要求也很简单：我不坐班，也不拿工资。我就要自由，我就要“创业”。

但具体往什么方向去“创业”呢？

在仲裁院工作的3年里，有一个案子非常触动我。

一家国企公司，没给员工买五险，结果员工出了工伤，要赔一大笔钱。其实像这类工作时间很短的员工，公司给他签个非全日制用工，只买个工伤保险，不就能完美解决了吗？

结果，就这么个小操作，他们不懂，最后要赔那么多。

我当时就特别震惊，心想，这些企业的法律意识也太差了。我发现，企业在劳动合规这块儿，简直是空白。

所以，我最开始决定辞职的时候，我满脑子想的都是出去做劳动法律师。

但现实很快就给我泼了盆冷水。

做了大概半年吧，我就觉得不那么得劲了。

因为，我发现，老板们根本不那么乐意在劳动合规这方面花钱。

诉讼仲裁的案子，代理劳动者，收费又很低，案子还比较麻烦；要是代理公司，那时候公司如果被仲裁，基本99%都要败诉。我就觉得，律师在这个领域里，好像体现不出什么价值，在我们这个小城市，感觉这条路是发展不出去的。

那段时间我就在琢磨，我还能干嘛？

我一个刚出来的律师，我不想做那种“万金油”。那些传统的大额诉讼、建工类的案子，也早就被那些老律师们牢牢抓在手里了。我没办法跟他们抢。

而那些收费很低、很简单的案子吧，我又不甘心把自己定位成那样。我就想，我必须得找到我的差异化优势，我得有一个别的律师没有的标签。

好在，我这个人比较爱学，在摸索方向的时候，我就天天在各种线上法学院听各种各样的课。

我当时各种线上学习的记录（左右滑动查看）

突然有一天，我听到一个课程在讲，个税。

我一下就来精神了。

因为我发现，税务这个领域，好像没有律师在做，这可能就是属于我的蓝海。

如果我拿着劳动法去跟老板讲，他可能爱搭不理；但要是拿“税”去跟老板讲，他肯定立马就重视起来了，因为这是和企业老板们切身利益最为相关的事儿。

所以，我下定了决心，我要去系统性地学习税务，我要成为一名懂税的律师。

（PS：想了解更多我做涉税业务的故事，可以扫码入群，我会在今晚直播分享，我做涉税业务的经验和案例）

02

我砸“一套房”的钱学税，被同行看热闹，实习期拿下3个涉税案源，我在“税务蓝海”里站稳了脚跟

刚做律师没多久，我就开始花重金去各地学习税务知识。

说是重金，真的一点都不夸张。

那几年，我每年真的有大半年时间是在外面学习的。我经常开玩笑说，我花在学习上的钱，都够在文山买一套房了。

我们所里的其他律师，听说我一年要花十几万块去学习税的时候，他们都觉得我疯了，都说：“你学这个干嘛？这不是财务的事情吗？”

我去全国各地学习税（左右滑动查看）

那时候，他们几乎都是抱着看热闹的心态，来看我去学习税务的。

但时间证明了，我当时的选择没有错。现在，这些同行朋友，遇到了涉税的业务，都会介绍给我。

当然，这都是后话了。

在那个时候，我主观上是对涉税业务充满信心，觉得自己可以做，也一定能做下去的。

但老实说，如果那时候，仅仅只是凭我的一腔热血和信念，但实际上一个涉税的案源都没有，我可能也坚持不了那么久。

好在，我运气不错。

就在2019年，我刚开始学、还在实习期的时候，就一口气来了三个关键的业务，它们给了我非常大的信心。

第一个，是个常法顾问单位。

这家公司的老板是我的初中同学。他们公司刚好要找法律顾问，而他看了我朋友圈，发现我做律师了，就来找到了我，最后我和同所的律师一起合作，用6万的客单价拿下了这个客户。

你可能觉得6万的律师费，不是什么很夸张的价格啊？但在我们这儿，这个报价，基本是我们本地其他资深律师给同等体量公司报价的5-6倍了。

当时，我初出茅庐，是如何拿到这个价格的呢？

很简单。因为在和客户聊的时候，我不仅能聊他们的合同，我还能聊我之前在仲裁院看到的那些劳动用工风险。

最关键的是，我还能从税务的角度给他们提建议。就是这个“劳动+税务”的复合能力，让他觉得请我做常法律师特别值。

这一刻，我明白了，“懂税”这个标签是有实实在在溢价的。

没过多久，我接到了第二个案子，也是我的第一个专项。一个十万块的社保优化专项。

昆明的同行律所推荐过来一位客户，当时客户正好处在一个“劳动碰瓷”的案件里，刚刚才赔了大几万块钱，非常肉痛，想找专业律师给自己的公司做一做社保优化。

当时“社保入税”刚开始，社保问题已经不单纯是劳动法的问题了，它更是税务合规问题。

我被推荐过去后，跟他一讲劳动用工的风险，再讲怎么去优化他的社保结构，他一听，立马就决定请我帮他做了。

这个案子用实践告诉了我，涉税业务真的是可做的。它不是飘在天上的理论，它是能实实在在帮老板解决剧痛、能成交案源的领域。

后来，我接到了我的第一个税企争议案子。

这个案子是朋友推荐的。

客户的情况非常紧急，他们公司收到了税务局的文书，行政复议的期限第二天就要到了，在这种火烧眉毛的时候，客户需要的就是一个能立刻看懂文书、知道怎么跟税局打交道的专业律师。

我和客户连面都没见，他把文书发给我后，我立马电话和他沟通、分析了案情。客户听完之后，就立马决定委托了。

我当时也还是实习律师，证都还没拿到，但因为他知道我是专门学了税务，非常懂税，所以，他就非常信任我。

于是，晚上10点，我赶紧拉上另一个执业律师，连夜开了3个多小时的车，开到隔壁州，第二天一早，马上就去帮客户去税局沟通，最后取得了相当好的效果。

在实习的这一年里，我接到了3个涉税相关的案子，让我在律师行业站稳了脚跟，同时也让我明白了：

1. “懂税”的律师有溢价

2. 税务问题是老板的“刚需”

3. 在税务危机面前，“专业”是唯一的通行证

它们让我确信，花那么多钱、那么多时间去学税务，这条路，我没选错。

03

1400字为客户省下800万，6年时间我立住“税务律师”标签，税务稽查趋严的当下，我坚信不懂税的律师将被淘汰

从那以后，我就在涉税业务这条路上越走越远了。

我后来又处理过一个案子，一家公司，被实名举报偷税漏税800多万。他们当时也慌了，跑去问税务局。结果税务局的人看完，给了他们一个错误的方向，说：“多少补一点吧，我们尽量让你少补一点。”

这家企业就去找他们的法律顾问。刚好这个法律顾问是一个同行，他想在云南地区想找人合作办这个案子，于是，第一个就想到了我。

他把材料拿过来，我们一看，发现根本不是税务局说的这么回事。

看完他整个合同和交易模式，我们认为，从法律上，这个性质应该被定义为“甲供材”。而一旦定义为“甲供材”，就不需要向承建方开发票交税。而税务局之所以认为他要交税，是因为他们对这个交易的性质定性出了偏差。

最后，我们就从这个法律框架出发，澄清了这个交易的性质，给税务局写了一个1400多字的情况说明。

这个案子最后的处理结果，是一分钱都没有补，一分钱都没有罚。

我们当时还开玩笑，说这1400多个字，收了20万，真的是一个字就值千金啊。

但你想想，我们收20万，帮企业省了多少钱？800多万的税款，加上滞纳金、搞不好还有罚款，那可能是上千万的风险。

这就是“懂税”的价值。它不是财务的记账，它是法律定性。

这种案子做下来，我“懂税”的这个标签就彻底立住了。

到现在，我大概80%的涉税案源都是同行推荐过来的。

左右滑动查看

有一次，一个当事人，他分别问了他的律师、他的财务公司、以及其他朋友，结果三条不同的渠道最后都推荐了我。

我就知道，我当初想要的“差异化”做到了。

但这还不是最关键的。

这几年做下来，我有一个非常深的感受，也是我为什么今天一定要跟你聊这个的原因：税企争议，在不远的未来，一定会井喷式地爆发。

为什么这么说？

首先，大环境变了。

税务和社保是当下国家财政的重要来源之一，对于税收和社保管理也会必然趋严。我去年跟稽查局的朋友聊天，他们还可闲了。今年呢？就开始变得非常忙了，我去他们办公室沟通案子，卷宗堆得满当当的。

另一个更关键的感受，是我这五年多来，跟税务机关打交道的直观对比。

5年前，做第一个行政复议案子的时候，我和税务局一线执法人员沟通，提出一个程序问题，他们就说：“你等我问一下省厅”；我提一个专业问题，他们又说：“你再等我问一下省厅”。作为一线执法人员，他们当时的专业能力，并没有多高，光靠他们自己是拿不准的。

但是现在，完全不一样了。

我今年也在处理两个稽查的案子，再去跟他们沟通时，我发现税务局一线执法人员的能力，得到了非常大幅的提升。税务局这几年来，招了大量专业对口的人，还会进行各种培训、各种学习、业务大比拼。

不得不说，税务机关现在已经是“武装到牙齿”了。

你想想这个局面：一边是税局的专业能力在飞速提升，另一边是国家要加大查处力度。

而我们很多企业老板呢？还停留在“税务是财务的事”的阶段，根本不重视。

那会怎么样？将来一旦发生争议，企业肯定会死得很惨。

以前，税务局一线执法人员办案子可能不那么熟练，我们律师去做复议，能找到很多“空间”。但现在，真的没有那么多所谓的空间，能留给律师去争取了。

所以，我们律师介入的环节必须更早。

你不能等到处罚决定书都下来了才去。你得在税务局刚叫企业“自查”、刚开始“检查”的阶段，就得介入。

这样，我们律师还能作为桥梁去沟通，用我们的专业，去给税局和企业递一个“合法的梯子”。

另一方面，对于律师服务企业客户来说，我现在真的觉得，那种常规的、传统的法律顾问，价值会越来越低。

AI发展这么快，网上信息这么多，你那点审合同、改章程的活儿，很快会被替代。

你拿什么去跟别人竞争？

我的理念就是，律师，必须要懂税。

就算不做税务的律师，只是做个合同，你的合同条款里也必须要有涉税条款。如果你不懂税，你提供的法律服务，它就是不完整的。

正是基于这个理念，我在律海芒芒平台，联合全国各地的税法专家，一起成立了“LegalMVP谱法先锋税法专家团队”，我们一起做的首个项目，就是打造业内第一本税法普法漫画书——《创业者身边的税法》。

我们用漫画形式，结合2026年1月1日即将生效的《增值税法》，为企业家和财税人员打造一本普世性的普法读物，把老板最关心的税务风险讲明白，让他们一看就懂。

通过这本企业老板们一看就懂的漫画普法书，进一步打牢我专业税务律师的标签，同时，也构建全国的税务律师获客和交付网络，打开我做涉税法律服务的新路径。

另外，今年社保热度很高，再加上社保入税了，它本质上也成为涉税业务的一个大板块。

所以，明年，我也会把社保专项也作为一个重点项目去推。

把“社保优化”和“税务合规”结合起来，正好能把我之前的经历和经验都串起来，把我的优势最大化。

04

结语

一晃我从体制内辞职，都快8年了。

回想26岁那年，我辞掉了“一眼望到头”的铁饭碗，顶着绝大多数朋友不理解的目光，砸下了“一套房”的钱去学了当时一个无人问津的税务专业。

时至今日，我坚信，律师懂税，已不是“加分项”，而是“生死线”。

这是我破釜沉舟的决心，我感谢自己当初的“一意孤行”。

律海芒芒遇见你，很开心。