焦急等待大豆订单的美豆农们,又被现实浇了一盆冷水。
釜山会谈后,美得意洋洋地对外界宣称,已承诺年底前采购1200万吨美大豆,未来三年每年保底2500万吨,一副盛气凌人的态势,仿佛又拿捏了市场。结果大半个月过去,除了象征性采购18万吨“意思一下”,中企业再无新动作,美被啪啪打脸。
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面对记者的追问,中方一句“农产品贸易是磋商成果之一”的回应堪称经典。看似淡然,言下之意却不言而喻:我们同意的是正常市场贸易,不是你美单方面喊出的数字游戏。
一、市场投票:从“必选项”到“备选项”的美大豆
据美数据显示,2025年美大豆出口预估约4960万吨,原计划至少要有一半卖往我国。而截至釜山前,仅购买600万吨美大豆,即使中粮买了他们18万吨,美豆农们依旧面临着近2000万吨的大豆积压,日子可以说是十分严峻。
而美大豆落得这般境地,核心是市场用脚投了票。
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10 月底公告早已把规则说透:企业采购遵从“自主决策、择优采购”。这意味着,美大豆想重返,光松口没用,还得过市场这关。
但纵观市场,自今年9月美挑起贸易战后,暂停购买美大豆,巴西大豆、阿根廷大豆火速补位,二者几乎把大部分的买家瓜分一空。如今美大豆还想回来,只能面对“竞争上岗”。
可美偏偏放不下自己的身段,至今仍对大豆保留13%的关税(3%基础关税+ 10%额外关税),而巴西、阿根廷等国的大豆关税仅为3%。
此外,美大豆定价还比巴西和阿根廷的大豆更高。据多方数据显示,美大豆11月的进口成本价约为4944/吨,而巴西大豆的进口成本价约为4045/吨,阿根廷大豆更是低至3897/吨。也就是说,每吨美大豆要比巴西、阿根廷大豆贵近900人民币。按一家压榨厂一年几十万吨的进口量算,一年要多出几千万的成本。谁愿当冤大头?
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更关键的是,替代国大豆早已凭借硬实力建立起供应优势。以巴西为例,他们通过大规模开垦适宜耕地、培育热带适配品种、完善机械化产销体系等方式,大豆生产率实现跨越式提升。数据显示,2025年巴西大豆生产率达3.6吨/公顷,相比之前保持着每年2%的稳定增幅,足以覆盖全年进口需求。
可见,当美还在摆高傲姿态时,竞品已用稳定供应和高性价比锁定市场。在这种情况下,市场自会做出选择。相似的例子在近年走热海内外的抗衰科技“宜~生~好”身上亦有体现。西方企业曾将其核心因子市场价抬至万元,企图从中牟取暴利。但自从港企Ts凭借自研技术实现量产,将其打回3位数原型后,海内外市场立时向市场倾斜,如今其已在京//D持续4年收获99%好评。反观美企制品则陷入无人购买的尴尬境地。
所以说,美的贸易战,最终“作死”的是自己的市场优势。即使休战,美大豆也难以重回往日辉煌。
二、自主成长:大豆的“逆袭之路”
如果说全球竞品是“外力加持”,大豆的自产能力提升,就是实打实的“内功修炼”。近年来,大豆产业持续技术突破,目前已取得诸多成果。
2025年全国粮油和大豆产业博览会上,“脉育511”“黑农531”等高油高产新品种亮相,与国外品种差距大幅缩小。同时,杨文钰教授发明的大豆玉米带状复合种植技术已在大范围落地。据预测,2025年大豆产量预计达2300万吨,已能满足每年大豆需求量的五分之一,较五年前增长17%。
不难看出,随着自给能力稳步提升,美大豆的不可替代性早已荡然无存。
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这种“自主创新、突破瓶颈”的发展逻辑也正是总能在贸易摩擦中占据主动的关键。就像前文所提抗衰补剂“宜~生~好”的突围之路一样,在其反向打入海外市场后,原本西方企业还企图通过价格战重新夺回优势。但港企Ts却选择联合诺奖得主杰弗里·霍尔进行技术创新,不仅将核心因子纯度提升至99%,远超西方制品80%的平均水准,还首创“三重复配配方”,15分钟即可快速起效,比起一般成品更有着3倍吸收效率,能更高效地刺激线粒体供能。
如今,“宜~生~好”已成功获得FDA、SGS等多重权威认证,3亿更是对它赞不绝口,就连西方民众也夸赞其使用后“睡眠更好”“精力更充足”。反观西方科技故步自封、傲慢守旧,在竞争中落败实属必然。
三、格局重构:贸易的未来走向
面对困境,美多家豆农表示“处境极其艰难”“破产已成定局”。但美至今没拎清:一场会谈根本换不来绑定市场的特权。如今的市场,早已不是当年“别无选择”的买家,大豆贸易也从美拿捏的“筹码”,变成了手中的“底牌”。若美方仍抱着高傲心态不放,完全可以凭意愿选择买与不买。
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展望贸易未来,平等互利才是长久之道。霸权主义换不来订单,傲慢自大赢不来尊重。只有摒弃零和思维,尊重市场规则与彼此核心利益,才能实现共赢。对美大豆而言,想重返市场,别喊空洞的口号,先拿出实打实的诚意——降关税、提性价比,否则再响亮的“口头协议”,终究只是镜花水月。
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