北京
11月17日，元气森林创始人唐彬森在珠海举办的2025年经销商大会现场对业绩进行了复盘，强调过去这一年元气森林继续保持稳健增长，比大盘快了4倍，非常不容易。
据了解，2025年，元气森林整体业绩已连续三年保持两位数增长，同比增长26%。而尼尔森发布的《解构中国饮料行业增长新势能》报告显示，2025年快消行业整体增长率为4.8%。
据悉，2025年，元气森林通过精准分析各地消费数据，为不同区域定制不同的产品组合，有效提升了客单价和复购率。其中，增速最快的维生素水，同比增长128%；冰茶系列次之，同比增长56%；维C橙味和夏黑葡萄味气泡水同比增长52%、好自在系列同比增长36%、外星人电解质水同比增长34%。
在渠道方面，过去一年，元气森林合作的网点突破了128万家，合作网点净增12万家，新增城市覆盖64个，渠道规模和区域渗透率在进一步提升。
唐彬森还在大会现场分享了品牌增长的底层逻辑，称做饮料是一个慢活，只要慢慢地沉淀下来，就是一个巨大的壁垒。针对明年的市场，他表示，虽然渠道结构在变、产品结构在变，但正确的应对方法是相信产品、相信品牌，苦练内功把效率搞上去，不要瞎折腾，尊重尝试，坚守一些基本规律，做好减法。
当天，唐彬森做的一个减法是把乳品品牌“北海牧场”从集团主体中分离，强调集团未来将更加聚焦饮料主赛道，贯彻“聚焦+专业化”的发展策略，把资源更多集中投向气泡水、电解质水、好自在、冰茶等核心品类。
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