LAN兰融资：欧莱雅投了一位杭州女生

投资界获悉，欧莱雅集团宣布投资中国纯净护肤品牌「LAN兰」，由欧莱雅中国旗下上海美次方投资有限公司（简称“美次方”）进行，并得到了欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD支持。

这也是美次方投资的首个中国本土护肤品牌。

LAN兰，背后创始人是一位年轻女性。2018年前后嗅到Clean beauty趋势，之后丁小兰在杭州创办了LAN兰品牌，这几年凭借“以油养肤”的护肤理念开始为人所熟知，身后集结了天图投资、源码资本、内向基金。2023年至2024年，旗下产品已连续两年位于全国面部精华油销量前列。

从杭州走出，这成为江浙沪美妆爆发的一抹写照。

欧莱雅，投了一位女创始人

这一笔投资要从欧莱雅说起。

其实作为国际美妆巨头，欧莱雅长期活跃在国内一级市场。记得2018年，欧莱雅成立了一支风险投资基金“BOLD基金”。到了2022年，欧莱雅宣布正式在中国市场设立上海美次方投资有限公司，这是欧莱雅进入中国25年来首次成立的投资公司。

彼时成立仅4个月，美次方便敲定首笔投资香水品牌“闻献”；之后又陆续投资了超分子原料企业杉海创新，以及另一国产香水品牌“观夏”。今年5月，还出手由四位北大、清华博士联合创办的未名拾光。

本次投资LAN兰，则是美次方在中国本土护肤领域的首次出手。谈及投资原因，欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官博万尚表示，“我们不仅看重品牌卓越的增长潜力，更欣赏其根植东方文化的品牌美学叙事，以及对美与科学的持续追求。这与欧莱雅‘创造美，让世界为之所动’的使命不谋而合。”

成立以来，LAN兰留给外界的印象，便是“以油养肤”的护肤思路，以及那个黄绿配色的极简主义包装设计。

欧莱雅深耕中国的信号不言而喻。“此次对「LAN兰」的投资，进一步彰显了中国市场在欧莱雅全球战略中的核心地位。”博万尚说，“我们始终坚信，投资中国就是投资未来，我们将秉持长期主义，继续深耕中国市场，携手更多中国品牌创造美之未来，满足精致考究的中国消费者的期待。”

犹记得今年3月，欧莱雅宣布成立两大全新投资基金凯辉创美未来基金、美丽领航基金，合作方分别为凯辉基金和天图投资。彼时欧莱雅就强调，“投资中国，就是投资未来”已成为其核心战略，“希望以投资的形式，支持中国美妆品牌及相关行业企业在中国市场扩张以及出海全球。”

前不久，欧莱雅通过旗下美町向自然堂投资4.42亿元，获得后者6.67%股份，轰动一时。

回到这次融资，LAN兰品牌创始人丁小兰表示：“此次与欧莱雅的合作，正是基于彼此对美与科学的共同追求。我们将借助其在全球美妆科研与市场拓展中的深厚积淀，加速产品创新与全球化布局，让东方植萃的能量触达世界更多角落。”

换言之，欧莱雅意在中国，而LAN兰则意在全球化，一拍即合。

崛起于杭州

天图、源码都投了

过去，LAN兰更多是在女性群体中出圈。

时间回到2018年，当时Clean beauty（纯净美妆）趋势在海外风靡，这是一种强调成分安全、环保和可持续的护肤理念。瞄准这一趋势，当年10月，年轻的丁小兰在杭州联合成立杭州兰匠化妆品有限公司，之后推出LAN兰品牌，倡导“精净、高能”的产品理念。

“在东方文化中，兰被誉为高洁的隐士，象征着向内探寻、安静生长的力量。我们始终以兰为名、以兰为志”，丁小兰对外解释了品牌名称的来源。据LAN兰官方介绍，他们从300多种东方兰花中找到珍稀、高活性的永青双兰，是时光兰花系列的核心愈肤成分。

具体来看，“以油养肤”是LAN兰产品的首要切入点。其实当时精华油在精华大类中市场份额尚小，几乎可以忽略不计。按传统的市场观念来看，这并不算一个好赛道。

但LAN兰团队深入到皮肤肌理研究发现，肌肤作为人体第一道防线，其功能性依赖皮脂腺分泌的油脂和角质层的结构脂质；“好的油脂”可以强韧肌肤、令肌肤柔软光洁。于是推出核心单品“时光凝萃精华油”。

很快，LAN兰在小红书上引发了“以油养肤”话题的高热度讨论，由此建立品牌信任度。上市仅4个月，时光凝萃精华油单品销售额就超过2000万元，一度进入天猫精华类目的前10榜单，成为李佳琦直播间的常客。

这样的势头很快吸引了投资人的目光。企查查显示，2020年10月，LAN兰获得天图投资独家投资；6个月后，再次完成由源码资本领投，天图投资和内向基金联合参与的新一轮融资，两轮合计获得2亿元人民币的投资。

彼时源码资本判断，“「兰」是源码资本遇到的非常少有的具有一套完整的护肤理念支撑其产品体系的国货品牌，我们认为「兰」会是中国倡导‘clean beauty’（精简护肤）的第一品牌。”

目前，LAN兰产品主要通过天猫、抖音等线上渠道销售，线下仅有杭州LAN兰天目里限时空间门店。依托“分子油萃”“植物愈伤”等前沿生物科技，针对不同护肤需求，推出时光兰花油、气泡油、琉璃油和凤凰油四个精华油系列，并配合面霜、面膜、卸妆油等其他产品品类。数据显示，其天猫旗舰店粉丝数已达167万，抖音旗舰店销量超100万。

天图投资也最新透露，其与欧莱雅合作成立的美丽领航基金将持续助力LAN兰的后续融资和发展。

江浙沪美妆卖爆了

LAN兰的崛起并非意外。

回顾刚刚过去的双十一，江浙沪美妆赢麻了。10 月 15 日 20 点，天猫双十一正式开启，当晚4个小时的预售中，国产品牌珀莱雅登顶美妆成交榜首。而根据天猫发布的美妆双十一全周期成交排行榜，珀莱雅依旧位居第一，身后排着雅诗兰黛、兰蔻、巴黎欧莱雅、修丽可等国际品牌。

珀莱雅，同样是来自杭州的护肤品牌，这几年凭借“早C晚A”概念爆火。2024年，公司全年营收达到107.78亿元，跻身“百亿俱乐部”。目前A股市值超280亿元，正冲击港股IPO。

不得不提的还有毛戈平，这是由毛戈平在杭州创办的同名彩妆品牌。美妆大神亲自下场，吸引了大批消费者簇拥，成为国货高端美妆标杆，同样在双十一大卖。而令创投圈印象深刻的是，今年以来，毛戈平股价亮眼表现，一度成为港股美妆板块新一代股王，最新市值超440亿港元。

老牌国货韩束依旧强势，不仅登陆抖音美妆护肤品总榜TOP1，还在抖音美妆护肤品自播榜、天猫面膜类目27大榜单、京东护肤套装热卖榜等多个细分榜单霸榜。而韩束背靠上美集团，历来是沪派美妆的代表。

另外，增长势头最为迅猛的三大品牌百雀羚、林清轩和谷雨，前两位都来自上海。还有彩妆榜中的蒂洛薇、花间颂、BABI、彩棠、花西子、优沃朵、修可芙……可以说，来自江浙沪的品牌占据了半壁江山。

正如业内调侃，“国产美妆的尽头在江浙沪。”

这样一幕并非偶然。纵观这些新锐品牌的成长，离不开中国两大化妆品地区的产业土壤以广州为中心的珠三角地区和以上海为中心的江浙沪一带。当下外界耳熟能详的国产美妆品牌，基本都以此为根据地。

追溯起来，江浙沪基于优越的地理位置以及地方政策扶持，早早就吸引大批国际化妆品集团和生产企业在此落户总部，由此形成了产业聚集。近年来，以阿里为代表的电商平台在杭州崛起，以及丰富的KOL红人资源，也助力江浙沪美妆品牌爆红。

悄然间，这里形成了以上海为中心，苏州、杭州+湖州产业带，并向外延伸至金华+义乌等城市集结而成的“江浙沪美妆江湖”。国家药监局数据显示，截至2024年底，江浙沪化妆品生产企业总数达1199家。

爱美之心，人皆有之。这一门美丽的生意依旧长坡厚雪，正在崛起一批来自中国的全球性品牌。