劝东方明珠“收敛点”!IP联名一个接一个，钱包根本扛不住

　　和深耕文旅运营的朋友们聊天，常听到这样的困惑：“为什么有的地标砸钱做IP联名，只赚了波拍照流量?”

　　2025年11月的黄浦江畔， 东方明珠塔给出了答案。

　　月初，东方明珠塔与相信音乐共同打造的“MAYDAYLAND上海东方明珠梦想博览会”让这里变成了五月天歌迷的狂欢场。月中，五月天主唱阿信旗下潮牌STAYREAL携IP——卜卜及MOJO FAMILY成员回归，MOJO HAPPY WORLD全国首展引爆潮流。

图源：东方明珠塔

　　五月天系列活动，不仅让粉丝热情消融了黄浦江的秋寒，更证明“景区+IP”的真谛从不是简单的场地出租，而是品牌生长的生态土壤，更是区域消费的激活枢纽。

　　这并非偶然的流量爆发，而是东方明珠塔系统性转型的必然成果。这座承载上海三十余年记忆、刚满31岁的地标， 早已从 “打卡即走的背景板”， 蜕变为能牢牢吸引年轻人消费的“文旅消费枢纽”， 持续刷新着城市地标的年轻底色。

　　锚定生态型消费目的地，破解地标流量留存难题

　　提起东方明珠塔，大家的第一反应是“来上海必打卡， 但打完卡就跑路”。这种单一观光模式让东方明珠塔面临“地标老化、体验固化、流量难转化”的行业共性困境。年轻人更追求可社交分享、契合青春情绪、一站式逛吃的体验。《2025Z 世代情绪消费报告》显示，56.3%人群选择快乐消费， 为情绪价值和兴趣买单。

　　迎合消费客群变化，东方明珠塔以“年轻力工程”和“地标乐园化战略”为核心引擎，重构定位——不只做城市符号，更要当生态型文旅消费目的地。这一战略转向还暗合上海建设“国际消费中心城市”与 “亚洲演艺之都”的定位， 发挥更多文化传播与消费拉动功能。

　　基于此，东方明珠塔确立了三大转型关键词：年轻化、沉浸化和生态化，每一个都踩在年轻人的痛点和痒点上。

　　年轻化方面，专攻潮玩、IP、演艺这些年轻人愿意买单的领域;沉浸化则将“看塔”改成 “玩塔”， 让每个空间都能互动、打卡;生态化层面有效联动陆家嘴乃至浦东新区商圈，把单点流量变成全域消费。

　　最关键的抓手是从空间运营到用户运营的思维转变。过去，东方明珠塔的核心文旅产品只有简单观光;现在是把用户细分为亲子家庭、潮流青年、粉丝群体、艺术爱好者四大圈层，精准定制玩法。

​图源：东方明珠塔

　　亲子家庭有小猪佩奇“欢乐车站”、哆啦A梦主题 CAFÉ; 潮流青年能逛ATM潮玩艺术馆、chiikawa高空栈道;粉丝可参与层出不穷的五月天系列活动;艺术爱好者则能体验“上海之星・浦美奥赛号”艺术游船、SIX音乐剧主题航班。

　　用户精细化运营的思路在文旅行业并不少见，但东方明珠塔为何能真正将流量转为销量?在迈点看来，这与其IP跨界破圈、场景沉浸革新、业态融合共生的核心打法密不可分。

　　扩大IP跨界全球朋友圈，打造流量转化强引擎

　　现在很多景区做IP合作，纯属“病急乱投医”， 看别人搞网红IP火了就跟风引进，结果IP和客群对不上，场景和体验不搭，最后雕塑积灰、文创滞销。

　　东方明珠塔的IP合作，并非简单的贴标式符号植入，而是深度融合IP情感内核和地标场景，与之共创，形成自带传播度、自带消费力的体验闭环。

　　以刚过去的10月与chiikawa的联动为例，东方明珠塔实现“水陆空”三维覆盖。地面广场打造耳朵造型门头与三色主题楼梯，259米高空玻璃栈道首次开放IP联动装饰，“上海之星”游船全面焕新主题画面， 配套任务打卡赠周边活动。

图源：东方明珠塔

　　这场合作线上总曝光超10亿， 小红书和抖音高达亿级， #吉伊卡哇东方明珠塔#等话题总浏览量超300 万， 讨论量破10万， 抖音爆款笔记最高点赞近55 万，自来水笔记达3万多篇，成功将黄浦区南京东路的IP流量引流至浦东陆家嘴，带动外滩游客超400万人次，实现跨区域消费联动。

　　回顾9月， 东方明珠塔与相信音乐合作推出 “MAYDAYLAND东方明珠塔指挥总部”，其中170万块乐高积木搭建的5.025 米高SUPER MAYDAY MAX机甲首秀，搭配沉浸式场景，提前引入观演客流，有效提升人均消费。

图源：东方明珠塔

　　针对亲子与怀旧群体，东方明珠塔则引入迪士尼、孩之宝等经典IP资源。13米高史迪奇、12米高小猪佩奇相继空降， 哆啦A梦主题CAFÉ推出限定周边， 均带动客流与消费显著增长。

图源：东方明珠塔

　　景区+IP的核心是选的IP能不能戳中人心，能不能跟场景、文化搭得上，进行更多创新的内容共创。年轻消费者的反馈说明，东方明珠塔的每一次合作都成为品牌价值升级的跳板，而其不断扩大的全球IP朋友圈，则持续增强年轻群体号召力。据透露，2026年马年，东方明珠塔将携手小马宝莉推出联名文创。

　　立体焕新场景，将半日打卡升级为全天沉浸体验

　　打破物理边界，创造多维体验，东方明珠塔构建了塔内、塔外和水上的全域消费场景，以更丰富的沉浸式、可互动、能分享的玩法，让“逛地标”变成“玩地标”——逛潮玩馆→打卡 IP展→坐主题游船→买限定周边， 年轻人的一天被安排得明明白白。

图源：东方明珠塔

　　塔内聚焦功能升级，将传统观光区域改造为“主题化、社交化”空间。

　　作为全国首个“潮玩艺术+城市地标”深度结合的文化综合体，0米大厅的 ATM潮玩艺术馆打造了12个主题鲜明的展示区与1个主题咖啡空间，汇聚迪士尼、环球影业、漫威、泡泡玛特等全球顶级IP的限量珍藏品。通过数字互动科技与玻璃钢装置结合，艺术馆实现“展览+体验+社交”的多元功能， 开业后首月客流量急剧攀升， 35岁以下游客占比升至69%， 推动东方明珠塔游玩群体年轻化。

图源：东方明珠塔

　　尤其令人眼前一亮的是东方明珠塔联合STAYREAL于11月中旬推出的「MOJO TASTY BUFFET」，让满载快乐DNA的MOJO FAMILY成员在塔内餐厅化身主厨，与餐饮体验巧妙融合，精准呼应年轻人的打卡、社交的情绪价值需求。

图源：东方明珠塔

　　塔外激活公共空间，让地标融入城市日常。

　　上海旅游节期间，东方明珠塔携手KEZEE 将上海最潮流的夜店地标INS乐园搬进了城市广场，联动公益项目打造顶尖LIVE HOUSE现场。而其联合上海人民广播电台LoveRadio，打造全国首个地标级“随舞马拉松”， 亦吸引超2万人次围观， 话题瓜分小红书1亿流量， 让 “在东方明珠塔下跳舞”成为Z世代社交新方式。

图源：东方明珠塔

　　此外，塔前广场还常态化举办IP快闪、潮流市集等活动，将原本的途经空间变为目的地空间。

　　水上打造流动的体验舞台，让游船从简单的黄浦江观光工具进阶为主题化、场景化的消费载体。

　　“上海之星·浦美奥赛号”让游客江上远眺镜厅幕墙的梵高、莫奈作品影像，舱内欣赏名画打卡装置与石膏雕塑，周末更有艺术家NPC与之互动。与原版音乐剧《SIX》合作的“漂浮的皇后乐园”主题航班， 打造 “观剧+游船+蹦迪”多维体验， 吸引众多音乐剧粉丝登船，间接带动周边酒店与餐饮消费。

图源：东方明珠塔

　　以“文旅商体展”为纽带，融合业态激活全域消费链

　　东方明珠塔以“文旅商体展”为纽带，通过“以文带旅、以旅兴商、以商促体、以体展文”的逻辑，让各业态相互赋能，构建“体验—消费—传播”的完整闭环，让流量真正转化为留量与销量。当下文旅行业已进入生态竞争时代，单一地标难以持续吸引游客，唯有联动周边资源，才能实现“来了不想走、走了还想来”的效果。

　　文旅融合层面，东方明珠塔擅长以文带旅、以旅兴文。“五月天系列活动”不仅带来客流，还联动商圈形成“演唱会+地标+餐饮+住宿”的消费链条; “上海之星·浦美奥赛号”所推出的美术馆夜场+游船联票， 实现 “观展+观光”双重价值;与蜜雪冰城玩梗联动，引发百万点赞，带动打卡热潮。

图源：东方明珠塔

　　商旅融合上，东方明珠塔注重以商补旅、以旅促商。ATM潮玩艺术馆通过周边售卖、藏品拍卖实现流量变现。其负责人告诉迈点，2025年6月开店当月总营业额即同比上升112.5%， 业主方分润同比上升37%。此外，东方明珠塔还联动浦东商圈推出“消费券+地标体验”组合优惠， 推动地标消费向商圈消费延伸。

　　在体旅融合层面，东方明珠塔则以“运动+社交”激活年轻群体。除了随舞马拉松外，东方明珠塔还先后引入瑜伽、飞盘等潮流运动，让地标成为“城市运动社交场”。

　　老地标活成年轻新新顶流的底气与野心

　　东方明珠塔不仅在年轻消费力群体中刷足了存在感，更有效带动了浦东新区区域经济增长。那其他地标能不能抄?答案是“难”。这套打法的背后，藏着东方明珠塔四大护城河级的底层能力，少一个都玩不转。

　　首先是顶级流量基本盘，东方明珠塔本身就是天然流量池，吸引各IP方主动寻求合作;其次是资源整合硬实力，能同时搞定迪士尼、相信音乐、浦东美术馆等不同领域的顶级玩家。更关键的是丰富的大型活动运营经验，在SMG的支持下，操办过春晚上海站、跨年夜、灯光秀的团队，操盘万人随舞、游船派对等几乎是“降维打击”。最核心的是先行的敏锐的趋势洞察，总能精准踩中年轻人喜好。

图源：东方明珠塔

　　尽管底层能力难以复刻，但东方明珠塔的年轻化转型，仍为文旅产业提供了从传统观光景点到文旅生态枢纽的升级样本。

　　守牢文化根脉。东方明珠塔所有创新都深度融入“上海气质”——史迪奇的开放感呼应包容特质，五月天系列活动的青春感契合城市活力，ATM潮玩艺术馆的全球IP矩阵彰显国际范。反观部分地标，为了追潮流硬塞网红打卡点，丢失自身文化属性，最终IP成效昙花一现。作为城市文化金名片，地标唯有融入城市独特文化的IP合作，才能拥有长久生命力。

　　坚持用户思维。东方明珠塔的核心竞争力是懂用户，Z世代要社交货币， 便打造chiikawa高空打卡点;亲子客群求省心，就推出一站式体验;粉丝要情感共鸣，即打造沉浸式应援场景。这也是其2025 年游客满意度暴涨的关键。不少景区正陷入“自嗨式创新”， 如古建筑内强行植入电竞元素， 既让年轻人觉得不伦不类， 也引发老年人对文化亵渎的质疑。文旅创新的本质是用户思维，而非管理者的主观臆断。

　　勇当生态操盘手。东方明珠塔的成功转型绝非单打独斗，而是联动浦东美术馆、陆家嘴商圈、相信音乐、潮牌STAYREAL等多方资源的结果。每一次联动都在持续放大流量价值，挖掘体验消费潜力。当下文旅行业已进入生态竞争时代，固守自身“一亩三分地”，终将被全域联动的对手淘汰，地标活力的本质正是资源整合能力。

　　从城市符号到消费枢纽，再到文旅生态核心，东方明珠塔的转型之路，正是对以上三点的完美践行——既守住了根，又读懂了人，还搭对了生态，成为Z世代新宠。

　　扎根城市、聚焦用户、整合生态，31岁的东方明珠塔已经站在时代浪潮的C位。其年轻化焕新的故事还在继续，玩得更极致的IP联动，持续扩大的生态圈，更复合的玩乐业态……用年轻人喜欢的方式重新定义城市地标，真正成为“上海文旅的枢纽级玩家”。