2026年大会官宣：让我们坚决、勇敢地向C端前进、前进！

作者丨陈思廷

校审丨汪海排版丨王军

快消战场换了

很长一段时间，中国市场的核心矛盾都是“有没有”的问题。

因此，整整一两代快消企业，就靠两件武器打天下：

生产能力：建厂、扩产、压成本；

分销能力：建网络、压层级、抢终端。

过去四十年的主旋律是“向渠道进攻”。谁掌握了渠道，谁就掌握了话语权。

今天，我们面对的是完全不同的局面，货不再是稀缺资源，“注意力”才是。

品牌和商品被看见的代价越来越高，什么都在打价格战，但流量永远是越打越贵。

如果品牌不能赢得消费者，不能自带流量，买来的流量迟早让企业破产。

以分销效率为核心的渠道战争，正在被用户战争取代——

谁更懂消费者，谁能持续取悦并赢得消费者，谁才能活下去。

战场变了，战法必须跟着变。

但只有少数人真正意识到这一点，付诸行动的更是少之又少。

竞争逻辑倒转：

从“渠道”到“用户”

渠道制胜时代，企业的组织、制度、考核、资源配置，都围绕分销效率展开。

今天，这套逻辑开始出现系统性反噬——

货铺得越来越满，动销却越来越慢；

终端陈列越来越多，消费者却越来越麻木；

沿袭旧打法的团队越来越努力，却发现努力不再自动等于增长。

为什么？因为竞争的逻辑已经倒转。

从谁能最快把货铺到消费者面前，变成了谁能让消费者主动走向你。

今天能真正决定胜负的，是三个问题：

你在消费者心目中，究竟代表什么？

你能否持续创造真正被感知到的差异价值？

你是否具备快速捕捉并响应新需求的组织能力？

这三个问题，没有一个能在“渠道为中心”的逻辑里被真正解决。

它们要求企业，必须从根上改变——

把“C端”放在企业战略的真正起点上，而不是口号里。

向C端前进，就是重做一遍企业

“向C端前进”，如果只是宣传口号，那它只会变成另一个被过度使用的流行词。

真正的“向C端前进”，不是给经销商再讲一次消费者很重要，而是要从顶层逻辑开始重构整个企业的思维方式与运行系统。

1. 战略起点要从“卖什么”变成“为谁而生”

过去做战略，常常从三个维度展开：品类空间、渠道空间、产能布局。

这套方法有其意义，但最大的问题在于：消费者被放在了战略之后，而不是战略之始。

“向C端前进”的第一件事，是在立项、定价、配方、包装、渠道组合之初，就把目标人群和使用场景想清楚——

• 这个产品具体为谁解决什么问题？
• 它在哪个场景里最舒服地出现？
• 它希望唤起消费者怎样的情绪和意愿？

如果这些问题想不明白，即便铺得再广、投得再猛，最后都只是在放大不清楚的结果。

2. 组织形态要从“职能型”走向“战区型、项目型”

“向C端前进”不是多做几份用户调研报告。

它要求企业真正改变权力和资源分配的方式。

传统职能型组织，是围绕内部管理效率设计；

面向C端的组织，必须围绕外部响应速度重构。

你会看到那些创新领先型企业开始做这些动作：

围绕关键人群和关键场景设立“业务单元”、“项目战队”，让研发、市场、销售、供应链坐在一张桌子上讨论同一个用户问题；

把一部分预算从总部统一投放改为前线自主管理，让更靠近消费者的团队有权快速试错；

用“用户指标”（复购率、好评率、NPS、品类渗透率等）替代单一的“出货量”作为核心衡量标准。

这不是形势变化，而是团队使命与任务的根本调整。

3. 渠道模式要从“货找店”变成“人找货”

在渠道思维下，所有动作都是从点位出发：

这个终端值不值得开发，要不要给费用，新业态渠道要不要设专门队伍？

在C 端思维下，出发点变成了“人”：

• 目标人群的日常路径是什么？
• 他/她们今天在线上线下分别待在哪些场景？
• 在不同场景中，他/她们愿意为哪种价值买单？

11thCFC大会，

吹响下一个时代的集结号

每一个时代都有一个决定命运的转折点。

“向C端前进”正在成为很多企业决定命运的一个转折点。

已经有一批企业率先完成了“向C端前进”的转身——

• 有的通过重新定义使用场景，找到新一轮品类增长点；
• 有的通过深度运营用户社群与数据资产，提高了单客终身价值；
• 有的通过“产品+内容+服务”的组合打法，把原本一次性买卖，做成了长期关系经营。

“先行者”的共同特征，是把消费者从 PPT 里的名词，变成了决策中的主语。

第十一届CFC中国快速消费品大会（11thCFC），把主题定为“向C端前进”，不是为了造一个漂亮的口号，而是想和整个行业一起，正面回答一个问题：

在一个全面过剩、全面内卷的时代，中国快消企业如何通过一次彻底的向C端转身，为自己争取下一个十年的增长资格？

在这次大会的主论坛和各个分论坛中，我们将围绕几条主线展开：

• 从大历史与大周期的视角，重新审视从稀缺时代到过剩时代的根本变化；
• 从典型企业与标杆案例中，提炼“向C端前进”的可复制方法论；
• 从渠道、经销商、零售商视角，讨论如何共同构建面向C端的协作关系和新能力；
• 从组织与管理维度，探讨如何在内部真正建立一套以消费者为中心的经营体系。

我们不准备再讲那些大家都已经知道的空话，而是希望在这三天时间里，和3000+来自全国各地的品牌商、经销商与零售人，一起把问题掰开、把方法讲透、把方向看清。

“向C端前进”，吹响了奔向下一个时代的集结号。

它不是要否定我们的过去，而是提醒我们：

该向着新的战场，调整队形、重整军备了。

第十一届CFC中国快速消费品大会，已经把“向C端前进”这五个字刻在了旗帜上。

只有真正看清方向的人，才配得上谈前进。

我们也期待，每一位与会者都不只是来听一听，而是带着问题来，带着答案走。

然后——坚决、勇敢地，向C端前进，前进 ！

关于CFC会议：

CFC是新经销于十周年之际战略升级推出的行业旗舰会议品牌！

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