再次冲击畅销榜Top3，B站做游戏的思路大变

性价比的下一步是？

就在上周六（11月15日），《三国：谋定天下》（下文称《三谋》）开启S11「四海归心」赛季。与以往赛季不同的是，无论是赛季地图与新的地图机制，还是夷族平乱，以及武将举荐赛季主题玩法，这次《三谋》明显更加注重赛季的玩法体验。截止至发稿前，《三谋》已经连续2日稳坐畅销榜Top3。

笔者在与很多SLG玩家交流时，都提到《三谋》降肝减氪带来的直观体验，也有不少玩家称之为最便宜的SLG。不同于《三战》《率土》等产品数年甚至十年的赛季积累，《三谋》在赛季玩法上，确实稍弱于两款前两者。

不过让笔者欣慰的是，从这半年的观察来看，《三谋》始终加注赛季玩法。例如S7「汉祚黄天」多结局结算机制，S8「隆中对」探索了对称对抗的玩法潜力，S9「业铸山河」中强化了职业设计，并增加了“传檄”玩法，再到S11赛季在赛季地图玩法上的突破，几乎每个赛季，你都能看到《三谋》在玩法上做出的探索与变化。

而如今，《三谋》究竟走到了哪一步？笔者也接着S11赛季，简单聊聊《三谋》这半年以来的变化。

在赛季之中，做一个斗兽场？

如果要列举一个有趣的现象，那就是自从S7之后，《三谋》的赛季玩法似乎更加热衷于阵营对抗。

与其他SLG不同，《三谋》并不太希望如传统SLG那样，在经历一系列优胜劣汰后，逐步合并为一个又一个实力强大的同盟，最后形成强盟对抗的“航母区”。这一模式固然精彩，但对于中小R玩家并不算友好，舞台的主角是高活跃的“高战”玩家，压缩了中小R玩家的生存空间。

我们知道，《三谋》本质上是一款利好中小R玩家的SLG产品，《三谋》在同盟人数与赛季匹配上，做了严格的限制，通过切碎大同盟的方式，延缓了上述情况。同时，匹配机制会匹配实力相近的同盟，更容易在赛季内实现相对的公平。

但SLG本质上仍是社交游戏，参战同盟越多，战场规模越大，体验也会越热闹。而这些都需要人数去支撑。《三谋》采用阵营对抗的好处便显而易见，通过匹配的方式整合一个个切碎的同盟，来扩充战场规模，让赛季体验更加热闹。

不过，从长期来看，这一模式存在一个难点，在对抗模式相近的前提下，必然需要赛季玩法的不断变化，去支撑玩家的长线体验。这也是笔者为何会看好《三谋》S11的原因，在赛季玩法上，它做到了与以往赛季不同的变化。

其中，最直观便是赛季的地图。首先，从布局上来看，资源州并非严格按照由外到内、层层递进的关系。6个一级资源州与2个二级资源州共同组成了一个圆环，二级资源州位于圆环的两端，之间穿插这3个一级资源州。

6个同盟可以不被阻挠的占据就近的一级资源州，省去了打架环节，来加速玩家的发育阶段。而到了二级资源州的争夺，便成为了一个分歧点。根据就近原则，靠近二级资源州的四个同盟会参与相关的争夺，而双方中间的同盟，则需要考虑如何去支援友军。

在“传檄”（可以让同盟攻占关卡后直指关键城池铺路，迅速铺开资源州内布局）玩法的加持下，中间同盟的选择十分灵活，既可以选择去支援一边，以二打一快速解决战斗，优先拿下一个二级资源州。可以选择双管齐下，分别派出一半的人力支援两边，徐徐图之。

围绕二级资源州的争夺战，这也是赛季的第一阶段。赛季中期，也会按照占领城池的情况进行赛季中结算。这一阶段的设计目的显而易见，通过中间同盟支援方式的灵活选择，来强化赛季的策略体验。

而第二阶段则是围绕三级资源州中的王城（洛阳、许昌）的争夺展开。

不过与第一阶段不同的是，在三级资源州中，加入了天气系统来不断地改变战场玩法——王城周边的护城河每过48小时会变化一次，会进行解冻或冰封。其中冰封时，玩家的部队可以随意进入王城，到了解冻时，则无法进入或退出。

这也意味着，每隔96小时，两座王城将会变为持续48小时的“困兽之斗”，王城之内的玩家需要尽可能的歼灭敌军，来争取战略王城的优势，而王城之外的玩家，则需要持续为城内玩家运输辎重补给，来提升城内玩家的续航能力。当河面冰封后，又会变为常规的王城争夺之战。

到了这里，《三谋》S11的玩法意图十分明显，每48小时制造一个困兽之笼，来为玩家提供翻盘机会，并提供对抗的爆点。这一设计，本质上是通过赛季的玩法机制去拉动玩家的活跃。

在SLG中，寻找另一支柱玩法

游戏除了通过强化PVP玩法，来调动玩家的活跃之外。《三谋》在S11赛季，也进一步强化了PVE玩法内容。就比如在玩家出生州内，设置了一个夷族领地，当玩家占领出生州州府后，即可开启相关的周常玩法活动。

根据积分排名，活跃玩家可以根据排名获取装备图纸，以及一段时间的武勋获取量增加增益Buff，来进一步提升玩法的重要性。

除了丰厚的奖励外，该模式也着重降低玩家的参与成本。不仅可以让玩家部队瞬移至玩法入口（关口），同时玩家的战损将以80%的比例返还为粮草，极大地降低了玩家参与的负担。

并且这一玩法也能与赛季主玩法进行耦合。在同盟挑战完成后，可以获得解锁三个相关计策，其中“部族协防”，同盟可以在地图中建造部族营寨，其中的NPC会自主协作防御，增强同盟的防线布置。“鼓军征伐”，同盟调动一个擂鼓军团，为周围同盟部队提供吸血Buff，来瞬时提高同盟的战斗力。“百夷营造”则可以建造一个容纳50部队的“楼车”，进攻玩家城池时，可以无视强攻与固守，能在攻城拆迁中发挥巨大的作用。

无论是从奖励，还是从参与成本来看，似乎三谋在赛季主玩法与“演武场”两个支柱之外，探索新的玩法支柱，目的便是进一步提高玩家的活跃与粘性。当然，这一玩法的效果究竟如何，或许还得看后续的表现。

除地图与PVE玩法外，《三谋》也有意进一步强化赛季玩法，将过往赛季中出彩的玩法进行整合与深化。

就比如“出将入相”，整合了「汉祚黄天」的官职系统、武将举荐系统，以及玩家个性技能。玩家升级官职不仅可以获取大量的奖励，同时可以获取对应的“印信技能”。文官可以获取建造相关的增益技能，如降低工事建造时间、额外解锁“神机营”、改造升级营帐，来提升辎重上线。武官则可以战损返还预备兵、点狼烟加速行军、战斗获取额外资源。

从某种程度上来看，“印信技能”与职业系统之形成了互补，进而深化了玩家的职业玩法。举个简单的例子，选择天工、青囊的辅助玩家，完全可以选择文官来作用友军。而神行、镇军等战斗职业，也可以选择武官进一步强化作战能力。如神行使用狼烟进一步提升游走狙击能力，镇军可以进一步提升以战养战的能力。

总的来看，《三谋》S11赛季提升了主体玩法的丰富度，来刺激玩家的日常活跃。将整个赛季分两步走：前期抢二级州，中间盟的支援选择特别灵活，策略性拉满；后期争王城，加入了48小时一轮的“冰封困斗”，城里死斗，城外补给，定期制造翻盘爆点。

它新增了“夷族”周常活动，奖励丰厚、参与轻松，还和主玩法深度联动，给战场带来额外变数。同时整合深化了官职和“印信技能”，让玩家发展路线更丰富。这些改动，说白了就是通过拓展PVE内容和策略深度，来进一步拉住玩家，提升活跃和粘性，让赛季体验更带感。

从性价比走向玩法与品质

若是回顾《三谋》这半年的变化，可以用“查缺补漏”一词来总结。

在年初的时候，笔者曾在《北极光B站对战网易灵犀，SLG春节档革故鼎新》一文中简单分析过《三谋》的痛点，例如大R玩家体验不佳，以及策略深度不足问题等等。而这半年来，《三谋》不仅仅通过“武将金印”弥补了大R玩家的游戏体验，同时，又通过赛季玩法的不断探索，去强化游戏的策略体验。

在运营上，B站也显得十分老练。先是在周年版本中，请来了94版《三国演义》电视剧的诸葛亮、刘备扮演者唐国强、孙彦军再演「隆中对」，引爆了玩家们的情绪，强化了品牌认知。

此外，B站也精准看到了年轻玩家的偏好需求，通过虚拟主播带玩、主题服等方式，在SLG的存量市场中，争取到了更多的年轻用户。

从性价比突围，到如今S11赛季在玩法维度频频加码，《三谋》显然已经摸到了下一阶段竞争的门槛——价格战是入场券，但能把“玩法深度”和“品质细节”做出花来，才是真正的护城河。

SLG赛道早就过了光靠“便宜大碗”就能圈住用户的阶段。玩家要的是持续的新鲜感、更聪明的策略选择、更有代入感的战场氛围。《三谋》这半年来，从多结局到对称对抗，从职业深化到“传檄”铺路，再到S11的“冰封困斗”和“夷族”周常，每一步都在尝试把赛季从“重复劳作”变成“策略游乐场”。

性价比是它的优势，玩法是它如今专攻的方向，在SLG三足鼎立中，《三谋》正在努力坐稳如今的位置。不过，在笔者看来，《三谋》其实还有值得努力的方向，就比如去提升玩家的账号保值程度。

为何会提到账号保值？SLG作为高沉没成本的品类之一，玩家能够持续投入的主要动力有两种，一是游戏的社交生态符合玩家的预期，愿意为更好的社交体验付费。二是以《三战》《率土》为代表的SLG中，核心武将虽然价格更高，但也在各个赛季中具有很强的泛用性，相对更加保值。

正因为有足够高的沉没成本，账号保值与否，直接影响的是玩家回流，这也是很多SLG玩家十分看重的一点。

为什么《三谋》账号保值程度不如其他两款游戏？首先是游戏本身商业化模式限制，《三谋》更为亲和中小R玩家，正因为单价便宜，《三谋》用高频低价的方式去维持营收。最直观的例子便是《三谋》的赛季更迭速度更快。赛季加快也意味着武将迭代速度加快。变相的降低了玩家账号的保值程度。

其次，《三谋》并没有自家交易平台的支撑，无法去锚定玩家的账号价值。像是《率土》有自家的“藏宝阁”，《三战》有自家的“交易猫”，且它们均具有配套的服务，直接对接游戏，例如藏宝阁的一站式服务，交易猫可以武将转移等等。在玩家玩腻了也可以出号回波血，相当于为玩家提供了额外的“售后服务”。

此外，《三谋》捆绑B站账号，也变相增加了玩家的沉没成本。玩家想要出号回血，需要连B站账号一同打包出售，这本身也增加了玩家出号的门槛。

总的来说，《三谋》从“性价比”转向玩法与品质，从长远来看，其实是建立了自身的产品壁垒——让玩家用更便宜的价格，享受相近的品质。不过要想真正发挥壁垒优势，或许下一步需要思考的是，让玩家的付费便宜实惠，又好玩，还保值。

这听起来像是无法同时兼顾的“不可能三角”，不过从近几年SLG的发展与探索来看，从加注策略到降肝减氪，各家厂商不就是去不断地打破“不可能三角“吗？

我们也期待，《三谋》能够再次做出突破，去引领下一个SLG的风潮。

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