迟到十年的超声拼图：联影如何用AI“换道超车”？

在医疗影像的江湖里，超声向来是那个最普及、保有量最大，却也最容易被低估的赛道。

2025年11月12日，在杭州即将举办的中国超声学年会前夕，当国产高端医疗影像龙头联影医疗正式发布uSONIQUE系列超声产品时，行业内的人或许会有一丝恍惚。

毕竟，在过去的十几年里，这家公司已经在CT、MR（磁共振）、PET/CT等“硬骨头”领域撕开了外资的防线，唯独在看似门槛最低的超声领域，迟迟未见动静。

这是一场迟到了十年的发布会。联影集团董事长薛敏在台上坦言：“我们等了很久，也准备了很久。”

此时的中国超声市场，早已是一片厮杀激烈的“红海”。迈瑞医疗凭借强大的执行力占据了半壁江山，GE医疗、飞利浦等海外巨头也在心脏、妇产等高端领域依然构筑着坚固的堡垒。

那么，在这个时间点入局，联影意欲何为？这仅仅是一次产品线的查漏补缺，还是一场蓄谋已久的“后发制人”？

巨头的“最后一块拼图”

对于联影而言，超声不仅是一个产品，也是其大影像版图中的“最后一块拼图”。

从财务数据看，联影并不缺钱。2025年前三季度，公司营收88.59亿元，同比增长27.39%，净利润更是同比增长66.91%。不过在管理层的战略棋局里，没有超声的联影似乎是是不完整的。

超声是医学影像中可及性最强、覆盖最广的工具。从产品布局上看，是和其它影像学作为互补、从而能更全面去勾勒整个健康诊疗图谱的工具；而从渠道层面，也能为后续更高端影像设备引流，因此是联影诊疗融合生态中不可或缺的一环。

那么，为什么是现在？

“十多年前联影刚刚起步时我们也想到了超声……但最后阴差阳错，团队没有成型。”薛敏的回忆里透着一丝早年的无奈。但更深层的逻辑或许在于，联影不想做一个平庸的追随者。

“要么就不做，要做就做最好的。” 联影一直想要去塑造的就是一个“高端”的形象。而在如今的超声市场，单纯靠“性价比”或“国产替代”的故事已经很难打动顶级医院。联影选择在2025年入局，是因为它看到了一个技术变革的窗口期——人工智能。

影像学设备能和AI一起去讲的故事很多，但超声这类用户基数大、覆盖广的特点，背后带来的数据规模效应强，才是最容易落地的那一个。

破局逻辑：做“医生的伙伴”

中国的超声医生，可能是世界上最累的医生。

数据显示，中国超声医生缺口至少15万人，而每年检查量高达20亿人次。每位医生日均工作量45.4人次，长期处于超负荷状态，肩周炎、腰椎突出成了职业病。这就导致了一个行业核心痛点：制约超声诊断质量的，往往不是机器的上限，而是医生的体力与经验的下限。

这正是联影AI战略的切入点。

此次发布的uSONIQUE系列，核心卖点并非单纯的硬件参数，而是一个名为 uEDGETEC 的技术平台。联影试图重构超声的底层逻辑，不是像传统厂商那样在旧系统上“外挂”AI模块，而是打造“原生AI”。

这给临床带来了什么改变？

首先是效率的极致释放。

在联影的介绍中，全流程智能工作流（AIStream）让单切面的扫查时间从传统的1分钟以上缩短到了10秒以内，效率提升了88%。对于心脏射血分数（EF）这种复杂的测量，医生只需要一步操作，系统就能在秒级时间内自动给出结果，且无需连接心电图。这意味着，医生可以将双手从繁琐的按键中解放出来，回归到诊疗决策本身。

其次是抹平经验的鸿沟。

超声素有“神探手”之说，极其依赖医生的手法。但联影的“超级感知”试图让机器学会“思考”。设备能自动识别解剖结构，自动优化图像质量。正如复旦大学附属中山医院徐辉雄教授所言，这能让年轻医生快速成长，实现诊断的“同质化”。对于医疗资源分布不均的中国市场，这也是多年“分级诊疗、资源下沉”的故事一直想要去推动的事。

当然，AI不能脱离硬件存在。联影拿出了自主研发的“第三代三元单晶探头”和“50MHz超高频成像技术”。这让超声的分辨率进入了10微米级，连常规超声无法观测的毛细血管都能清晰可见。

此外，联影推出了4D TEE（经食管）探头，直接打破了此前外资在心脏超声核心部件上的垄断。

后发如何先至？

技术虽好，商业残酷。

目前的国内超声市场，迈瑞医疗占据了约26%的份额，飞利浦和GE医疗分别占据21%和20%。在这样一个已经有先行者盘踞好的市场，联影作为后来者，该如何去站好自己身位？

首先，联影没有选择从低端市场通过价格战突围，而是直接推出了涵盖超高端、高端的全系列产品，覆盖心脏、妇产等高壁垒科室。这与联影在CT和MR领域的打法一脉相承。

当然，对于联影来讲，公司能依托其在大型影像设备（如PET/CT、3.0T MR）上建立的高端医院客户关系，联影可以实现销售体系的高效联动与交叉推广。这种“综合影像解决方案”的协同优势，是单一超声厂商所不具备的。

其次，联影大手笔投入AI+策略。

中国拥有庞大的超声病例数据，这是训练AI模型的天然燃料。联影通过设立“超声创新基金”，与顶级医院建立联合实验室，实际上是在绑定临床专家的科研能力。

2025是人工智能的超级大年。虽然类似“自动驾驶+汽车”这样的“软硬件结合”在汽车领域已经非常成熟，但对于“诊断设备+AI”，国内影像学厂商们的竞争才刚开始，所有人都是站在同一起跑线。

而超声基于其人工智能介入门槛相对较低，以及真实需求很强的特点，又是“AI+诊断”最佳的突破口之一。因此，联影这个时候入局，算是挑了一个最合适的时机。

最后，联影的目光显然不只局限在国内。

公司明确表示，将于今年12月在北美放射学会（RSNA）上发布全系超声产品，并依托西雅图的研发中心布局全球。在海外市场，联影依托自身早已在MR和CT领域积累的资源和渠道，同样试图用“高端创新”的形象去冲击超声领域的海外成熟市场。

结语

联影入局超声，更多是对医疗影像未来的“AI+”时代的押注。

未来的医疗设备，将不再是冷冰冰的工具，而是医生的“智能伙伴”。从探头触碰患者的那一刻起，感知的不只是回声，还有基于海量数据计算后的“诊疗路径”。

因此，无论是对于联影、抑或是其它大型影像学设备厂家来讲，或许不在于当下的市场份额，而在于谁能最先让AI真正落地，谁能最先定义下一代医生的工作方式。

而从更宏观的产业层面看，联影的故事为整个中国医药医疗产业提供了一个“后发制人”的经典案例。

在过去，本土企业面对跨国巨头的“红海”市场，往往选择以“性价比”或“Fast Follow”策略艰难突围。但联影的十年等待，提供了一种新的思路：与其在旧秩序里“内卷”，不如等待一个足以颠覆牌局的“技术变量”。

对联影而言，这个变量就是AI。

当竞争的维度从物理参数和渠道覆盖转向“算法优劣”和“数据闭环”时，游戏规则就被重写了。而这恰恰是中国企业的优势主场——海量的临床数据、统一的大市场以及在AI应用层面的快速迭代能力。

这套“换道超车”的打法，其意义不止于超声或影像。它也为资本市场提供了一个全新的叙事：中国的高端制造故事，正在从“进口替代”的防守反击，转向“标准制定”的全球引领。

对于联影来说，补齐最后一块拼图之后，真正的“生态化反”，才刚刚开始。

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