10个月30个团流水破千万：他是如何把TikTok团播做成值钱的生意？

编制按：本文主人翁是一名连续创业者名为：龙成。今年年初，视听观察看到他朋友圈的信息，也就2个海外团播开始运营，短短10个多月时间，打造了30个盈利TIKTOK团播，亲眼见证他的快速成长。

从18年开始校园创业，到现在在武汉拥有4000平Tiktok基地，另外还有全国梦多地的建立直营和联营公司，公会业务在TIKTOK中亚与拉美地区取得了优异成绩，他是如何做到的呢？

本文正文为本文主人翁亲自撰写，接下来我们通过他的视角，来了解他和国内抖音四年、国际抖音Tiktok两年的故事。

视听观察仅对部分段落调整，以控制篇幅，便于阅读和理解，文字部分未做修饰，以便保持真实故事的原汁原味。

近7年创业历程：

从抖音红利到Tiktok的布局

2018年我们以品牌策划业务起步，为蓝月亮、劲酒等产品写校园营销策划案，参与社交电商APP的推广与运营项目，赚取了我们的第一桶金！有句话说得好：小财靠勤，中财靠智，大财靠势。

2020年，我们抓住了创业路上第一个风口——抖音。当时，抖音业务主要划分为两大板块：前端短视频和直播带货，后端抖音小店。结合大学四年的电商知识及前期经验，我们深耕后端抖音小店，涉足多个类目，包括百货、家居、厨具、食品、美妆、香水、生活电器和3C产品等。

在2020年抖音“919”活动中，我们凭防尘防油烟面罩等系列品，创下单品类销售20万单的纪录，位居居家百货榜单首位，撑起一片天，从2020年切入抖店赛道以来，我们逐步拓展店铺规模，从1家发展到20家再到100家，到30多家电商工作室，筹建了20多家电商基地，并持续深耕直至2024年。在这四年间，我们完整经历了抖音电商的红利期，围绕整个国内电商线路发展，在前端业务中有直播带货和IP流量体。

我们尝试了多种直播模式，包括绿幕直播、半无人/全无人直播、清仓捡漏、仓播、厨房直播，以及千川打单品等策略，积累了丰富的实战经验。经过两三年不同直播模式的红利，我们对流量逻辑、用户停留、千次成交等核心指标有了更深刻的认知。随着抖音平台的迭代升级，我们也不断基于对流量趋势的感知，灵活调整运营策略。

抖音生态发展迅速、变化频繁，因此我们对这一赛道始终保持深入且谨慎的洞察。在直播带货方面，在湖北地区的仓播领域名列前茅，同时在绿幕半无人、全无人、仓库直播、厨房直播等多个类目中都取得过优异成绩。

随着时间推移，越来越多资本涌入直播和小店赛道，国内抖音内卷态势席卷了方方面面，无论是抖音小店还是直播带货领域，挑战都在持续升级。

2024年官方邀请我们进行企业出海，基于2020年至2024年在电商、直播及流量领域的实战经验，对做Tiktok（国际抖音）国际市场自然会更加胸有成竹。

战略升级：

TikTok娱乐直播的破局与深耕

接下来，我会全方面拆解我们目前所做的娱乐直播业务。我们目前专注于娱乐团播领域，主攻国际版抖音（TikTok）市场。

我的合伙人在国内娱乐行业拥有近三到四年的实战经验，结合在我在国内电商及电商基地运营方面的资源与经验，双方优势互补，决定将业务首战落地于TikTok的娱乐板块。

娱乐业务主要分为两大板块：团播与公会。2024下半年年，我们在公会业务上表现突出，尤其在中亚与拉美地区取得了优异成绩。2024年年底布局娱乐第二板块：Tk团播，截止2025年10月，武汉Tiktok基地旗下30个团，同时在湖北周边城市及北京等地区建立直营和联营公司。

说到这里，就聊一聊搭建一个TikTok团播团队需要做哪些准备，如下图：

做Tiktok和国内娱乐相比有哪些优势：

同时TikTok团播盈利模式有哪些：

如何理解Tk主播、主持与运营三者之间的协作关系：

主播：通过舞蹈老师和妆造老师的打造个人，形成独特风格与个人IP，展现更高级的质感；通过舞蹈、妆造、言行举止和表情，吸引观众停留，让青睐她的“粉丝”愿意在直播间停留更长时间。

主持，负责讲主播的魅力充分展现，引导节奏与氛围；运营，负责根据每场直播数据持续优化话术和直播流程，协调整场直播的执行，根据平台的规则进行调整直播玩法。

同时，平台会对消费型客户进行分层，根据用户画像将不同群体推送至对应的直播间。每位团播主播吸引的客户群体不同，因此每个直播间的用户标签也各有差异。

我们通常通过音乐、文字、舞蹈、视觉画面等元素营造娱乐直播氛围，让平台识别这是一个娱乐直播间。平台会将TikTok上具有消费历史或潜在消费意愿的用户引导至这类直播间，其核心目的是促进新用户完成首次消费、老用户进行再次消费。

因此，谁能留住“大哥”级别的核心用户并激发其消费行为，平台就会将更多优质流量倾斜给谁的直播间。这时就考验主播和主持的能力他们需要通过有效的互动与内容，使高价值粉丝产生更长停留，甚至完成初步转化（如送出小礼物）即使金额不大，也可能触发平台的推荐机制。

在每场直播中，主播与主持都必须执行有针对性的动作，核心目标是刺激消费。主持要在主播展现魅力的同时，运用话术与节奏控制，加大粉丝的停留时间，调动其情绪，并在关键节点引导更高额度的打赏或消费。我们需要明确：我们面向的是TikTok全球市场，每个地区的用户偏好和文化背景各不相同，例如新马泰地区，文化习惯存在明显差异。

我们必须深入理解每个目标地区的文化特点，由运营团队将这些信息同步给主持，再由主持传递给主播，从而帮助主播更准确地把握当地粉丝的喜好，有效提升直播间的转化数据。

在这一过程中，主播与主持是相辅相成、缺一不可的。在TikTok平台上，娱乐内容生态占据重要地位。无论是公会（编者注：这里应指的是个播业务）还是团播，本质上都是通过娱乐化内容与用户建立连接，实现商业价值。

商业价值：

成本、周期与规模化路径

我们接着来了解TikTok团播的主要收益来自哪些方面。主做区域新马泰台越美德日地区，我们的收益主要来自两部分：一是账号本身的收益，二是平台给公会的返点。

公会的返点政策会因地区与平台阶段而有所差异，部分时期或地区享有额外补贴，部分则没有。主播方面：其账号收入每日可提现48-53%，日结与周结，根据平台规则进行界定美、德、日地区目前没有返点政策，新马泰地区的返点则视具体情况界定。官方是鼓励我们推进本土化娱乐直播。同时我们在白俄罗斯建立本土化直播团队。

4000平方米的专业化直播场地；同时在北京等地区也部署了多个团队，我们将团播流程标准化为可复用的模型，通过拆解团播直播间，可以清晰看到我们如何对主播、主持和运营进行系统化重构与协同配置。

在这个“主播-主持-运营”三角模型中，三者的高效磨合与专业配合去产生一场直播带来300美金500美金1000美金 2000美金 5000美金不等的收益。很多人好奇：一个团播团队，一个月一年到底能挣多少钱？

我们来具体拆解一下成本与营收模型：一个主播的日薪平均是200-300元左右，以4名主播计算，合计日薪约为800-1000元。加上主持等费用，单日总人员成本约1000-1200元。这意味着，直播间每日营收需达到约300美元左右（约合人民币2000元），才能实现盈亏平衡。在扣除平台佣金后，实际到手约1000多元。

因此，300美元是关键的盈利门槛：高于300美元，直播间就是盈利的；低于300美元，就是亏损的。所以我们要在一个节点，在开播后尽可能短的时间内突破300美元营收，如果一个团队是5名主播，那么每日营收目标则需要设定在350-400美元这个维度。

目前武汉旗下近30个Tiktok团播间，100多名主播，单团流水在20-80w单月单直播间不等，单团带来的收益在3-40万不等（扣去主播主持等工资），具体收益据单团实际情况为准，欢迎线下实地看每一个团等情况。

很多人问为什么我扩大了很多自营团和孵化团：Tiktok团播是赚钱且值钱的生意！

1.资金流转优势显著

账号端的打赏收益支持日提，为运营方提供了稳定的收益。与此同时，主播的工资按次月15日结算，这意味着，从资金管理角度来看，实质上形成了“日日回款、月结成本”的良性循环，有效减轻了企业的垫资压力，提升了资金使用效率。

2.成本结构清晰可控

单个直播间的启动与运营成本主要包括相机、电脑、大屏、灯光设备、地垫及场景装修等硬件投入，以及主播、主持、舞蹈老师、妆造老师等人力配置。整体估算，月度综合成本约为3万元，季度成本约10万元。

3.团队分工明确，协作高效

在明确的投入框架下，团队中每个成员都需清楚自身角色定位。整个运营链条中，每个角色都有明确的基础职责与协作节点，这是保障直播间高效运转的根本。

4.人才需求与成长路径

我们欢迎以下几类人才加入：

①有经验的内容执行者，包括主播、主持及运营人员，优先考虑具备国内直播行业背景的从业者；

②优秀的招募与搭建者，即“经纪人”或“人事”角色，负责持续引进并扩充Tiktok团队人才；

③专业的培训老师，如舞蹈老师、妆造老师等，助力零基础“主播小白”快速成长，投身于TikTok事业。

5.具有竞争力的待遇与发展平台

主播和主持保底薪资为6-12K，综合月薪通常在2-7万元之间；运营岗位有经验的者待遇在6-12K之间。我们通过长期职业规划、专业的妆造与舞蹈培训，以及运营指导，帮助主播在短期内内实现快速成长。加入我们不仅是获得一份工作，更是进入一个具备持续成长空间的发展平台。同时，对于创业者或职场人，也可从主播、主持、运营等方向切入，在这里找到新的职业可能。

针对一个新组建的团播团队，它的生命周期与成长路径是怎样的？基于30个团队的运营数据，我们总结出了清晰的成长模型。

A：核心里程碑与成长路径

盈亏平衡点：单日营收突破300美元，标志着直播间进入稳定运营状态。成长三阶段：

1.首月：营收通常在5-10万元左右.

2.次月：稳定强化，20万元左右；

3.第三月：逐步稳定在30万元上下。

佣金变现：当月流水达30万时，账号端佣金约为15万至20万元。

（每一个团情况不一样，欢迎线下实地看团，真实透明化）

B：后续突破与规模复制

团队在第3至第6个月需实现新一轮突破，目标将账号佣金稳定在20-50万元左右（不含公会补贴）。我们通过体系化拆解直播间的各岗位职责与赋能需求，实现标准化运营与批量孵化，创造长期、可持续的价值。

C：团播模式的稳定性优势

团播通过签约制与公司深度绑定。我们为签约主播提供为期一年的系统支持，包括专业妆造、舞蹈培训与运营指导，全方位提升其专业能力与商业价值。在此赋能体系下，主播能实现更快成长与更高收入，与公司形成互利共赢的长期合作关系。

合作开放：多元模式与资源对接

对于已经跑通盈利模型的优秀团队，我们会深入分析其成功路径，并快速复制该模式，实现规模化扩张和高效运转。

许多朋友关心，无论是个人、团体、创业者还是中小企业，可以与我们以哪些形式合作。目前我们主要提供以下几类合作方式：

1.加入团队，成为专业力量

2.开放观摩，为履历镀金

3.对外顾问合作；对内扩自营和联营

未来展望：

TikTok生态的全链路布局

公司当前聚焦四大板块：娱乐公会、娱乐团播、电商、红人流量体，武汉基地已建成30个团播直播间，并同步推进TikTok与Temu电商业务。TikTok娱乐板块正处红利期，将持续加大资源投入，巩固市场优势。

期待与你携手：无论你是求职者、创业者，还是寻求资源对接的企业，都可直接联系我们（明确合作意向+资源），共探TikTok全球化机遇！