【出海第一站:选择越南】
上海品爵鞋业公司的负责人魏峻从未出过国,55岁的他把“出海第一站”奉献给了越南。
由于订票晚了,从上海浦东国际机场飞往越南的航班上已经没有了经济舱;魏峻毫不犹豫花了5000多元买了一张商务舱,只为能及时赶上这几天在越南河内国家会展中心举办的劳防用品展。
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上海品爵鞋业公司 魏峻
上海品爵鞋业公司是一家专门从事生产制造“安全鞋”的企业,魏峻从事“安全鞋”生产和研发工作已经有8年时间了,此前他和公司合作伙伴一直从事企业安全生产防护方面的工作,有超过20、30年的从业经验。
而企业对于“安全鞋”技术和品质的要求极高,同时也要吸纳民用鞋的舒适、美观等特点,同时也要兼具性价比。
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【20多年安全鞋从业经验】
从专业角度来看:“安全鞋”的四大功能包括:
防砸(主要是对脚趾进行防护);
防刺穿(防止钉子等尖锐物刺伤脚底);
防静电(电子行业内、人体静电对产品会产生品质危害;石油化工行内、因为静电会产生火花引发爆燃起火事故);
绝缘(电工用鞋)。
尤其在一些密闭环境中的生产活动,对于“安全鞋”的质量要求就更高。另外,在冶炼、化工等行业中,对于鞋子的耐高温、耐酸碱要求也非常高。
【越南是劳动力新兴市场】
那么,为什么品爵鞋业这次要赶赴越南呢?
近年来,由于产业链的转移、市场需求的转移,品爵需要开拓新的市场。
随着大量生产制造类企业涌入越南、以及越南对于安全生产防护的相关规定越发严格,魏峻敏锐地发现:东南亚市场的增长是公司发展的重要着力点。
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在上述情况下,魏峻和他的认为:做安全防护方面的工作是一个非常有前途的事业。
而在这次展会上,魏峻发现:他的公司是唯一一家提供“安全鞋”的生产企业,整个展览会上,有提供“安全手套”的韩企、越企,但没有生产“安全鞋”的企业,这让魏峻颇感意外和高兴。
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几天来,魏峻收到60多家公司的有效咨询,一些企业对于魏峻所在的品爵公司提供的产品非常感兴趣。
魏峻说:他要着急改签机票回国、以回沪安排生产计划,应对接下来可能增长的订单。
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新加坡道益公司 苏先生
除了魏峻所在的公司,新加坡公司道益(DOU YEE)也提供了几款在半导体、电子产品等公司内使用的高端专业用鞋,这些专业“安全鞋”是半导体产业链上不可或缺的劳防用品。
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越南国家会展中心 形似金龟
在展会现场,我也看到了不少中资企业在这里参展。
如果,大家误以为海外企业涌入越南只是因为这里便宜的人工成本的话,那可能这种认知并不全面。
比如,在动车方面,越南要求中资企业能转让技术和专利;这一点上,与中国刚刚改革开放时如出一辙,也就是用“市场换技术”;
10多年来,越南不断派出官员来到中国各地学习参访,其中,有一年,我就在中国浦东干部学院看到:大批越南各级官员来华学习中国改革开放的成功经验、对此兴趣浓厚。
【出海越南的几次浪潮】
越南出海的第一波浪潮是始发于“低成本出海”。
这个窗口已经在加速关闭过程中,2015年前后,低附加值加工行业诸如纺织、鞋帽、家具等劳动密集型企业纷纷落地越南开厂,低廉的人工、便宜的厂租、可以规避关税的原产地证明。
但这三个优势已经开始弱化。
根据越南国家工资委员会决议,2026年1月1日起,越南最低工资标准再次上调6.2%。此前已经有10多次上调。
第一区:从496万越南盾增至531万越南盾(约1,435元人民币)。
第二区:从441万越南盾增至473万越南盾(约1,278元人民币)。
第三区:从386万越南盾增至414万越南盾(约1,119元人民币)。
第四区:从345万越南盾增至370万越南盾(约1,000元人民币)。
(第一区包括河内、胡志明市等经济发达地区;第二区涵盖工业重镇及经济较发达地区;第三区以传统制造业和农业为主;第四区是经济发展相对滞后地区)
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越南南部的厂租这5年多来也不断上涨,几乎翻了一倍。
而欧美海关对于“洗产地”的行为正在进行更加细致入微的、放大镜式的检查。
如果2025年的新入局者还是沿用7、8年前进入越南的老思路的话,就不可能吃到这一波红利了。
越南出海的第二波浪潮、也就是近期的“嵌入式出海”。
就是很多高端玩家:诸如三星、苹果、佳能、LG、比亚迪等新兴行业公司加速布局越南。其中包括:半导体、新能源车、储能、精密加工等高附加值产业。
其目的是为了:规避地缘政治的波及、产品供应链的替代和稳定。
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比如,河内已经形成了“韩国城”(非常像当年上海古北地区有来自日、韩、台湾省等的公司员工聚集);
比如,三星要求其下游供应链必须在主厂附近设立工厂,以确保整个供应链能全部转移到越南。
这些高端玩家并不是一般公司可以进入,他们不是竞争对手、而是你的核心甲方,许多公司要做的、是想尽办法嵌入到这些公司的供应链中。
所以,如果你的公司有这些大公司作为甲方爸爸,那么,你必须跟着出海越南、借船出海,以保住订单嵌入他们的全球供应链。
而魏峻的“安全鞋”正是试图嵌入越南当地的供应链中。
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所以,如果能给这些大客户提供日常消费、基础建设等方面的服务,那么恭喜你,你已经成功出海越南。
所以,接下来,越南市场不仅仅是一个生产市场、同时越南也是一个消费市场,这些公司带来的效益,不仅仅是工厂、员工以及产品,也刺激并形成了庞大的消费市场。
明天,我就跟大家聊聊越南的“消费市场”是如何倒过来刺激当地的经济、并带来了大量欧美消费者的进入的。
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