【视频】上海一家公司为何急于出海越南？

【出海第一站：选择越南】

上海品爵鞋业公司的负责人魏峻从未出过国，55岁的他把“出海第一站”奉献给了越南。

由于订票晚了，从上海浦东国际机场飞往越南的航班上已经没有了经济舱；魏峻毫不犹豫花了5000多元买了一张商务舱，只为能及时赶上这几天在越南河内国家会展中心举办的劳防用品展。

上海品爵鞋业公司 魏峻

上海品爵鞋业公司是一家专门从事生产制造“安全鞋”的企业，魏峻从事“安全鞋”生产和研发工作已经有8年时间了，此前他和公司合作伙伴一直从事企业安全生产防护方面的工作，有超过20、30年的从业经验。

而企业对于“安全鞋”技术和品质的要求极高，同时也要吸纳民用鞋的舒适、美观等特点，同时也要兼具性价比。

【20多年安全鞋从业经验】

从专业角度来看：“安全鞋”的四大功能包括：

防砸（主要是对脚趾进行防护）；

防刺穿（防止钉子等尖锐物刺伤脚底）；

防静电（电子行业内、人体静电对产品会产生品质危害；石油化工行内、因为静电会产生火花引发爆燃起火事故）；

绝缘（电工用鞋）。

尤其在一些密闭环境中的生产活动，对于“安全鞋”的质量要求就更高。另外，在冶炼、化工等行业中，对于鞋子的耐高温、耐酸碱要求也非常高。

【越南是劳动力新兴市场】

那么，为什么品爵鞋业这次要赶赴越南呢？

近年来，由于产业链的转移、市场需求的转移，品爵需要开拓新的市场。

随着大量生产制造类企业涌入越南、以及越南对于安全生产防护的相关规定越发严格，魏峻敏锐地发现：东南亚市场的增长是公司发展的重要着力点。

在上述情况下，魏峻和他的认为：做安全防护方面的工作是一个非常有前途的事业。

而在这次展会上，魏峻发现：他的公司是唯一一家提供“安全鞋”的生产企业，整个展览会上，有提供“安全手套”的韩企、越企，但没有生产“安全鞋”的企业，这让魏峻颇感意外和高兴。

几天来，魏峻收到60多家公司的有效咨询，一些企业对于魏峻所在的品爵公司提供的产品非常感兴趣。

魏峻说：他要着急改签机票回国、以回沪安排生产计划，应对接下来可能增长的订单。

新加坡道益公司 苏先生

除了魏峻所在的公司，新加坡公司道益（DOU YEE）也提供了几款在半导体、电子产品等公司内使用的高端专业用鞋，这些专业“安全鞋”是半导体产业链上不可或缺的劳防用品。

越南国家会展中心 形似金龟

在展会现场，我也看到了不少中资企业在这里参展。

如果，大家误以为海外企业涌入越南只是因为这里便宜的人工成本的话，那可能这种认知并不全面。

比如，在动车方面，越南要求中资企业能转让技术和专利；这一点上，与中国刚刚改革开放时如出一辙，也就是用“市场换技术”；

10多年来，越南不断派出官员来到中国各地学习参访，其中，有一年，我就在中国浦东干部学院看到：大批越南各级官员来华学习中国改革开放的成功经验、对此兴趣浓厚。

【出海越南的几次浪潮】

越南出海的第一波浪潮是始发于“低成本出海”。

这个窗口已经在加速关闭过程中，2015年前后，低附加值加工行业诸如纺织、鞋帽、家具等劳动密集型企业纷纷落地越南开厂，低廉的人工、便宜的厂租、可以规避关税的原产地证明。

但这三个优势已经开始弱化。

根据越南国家工资委员会决议，2026年1月1日起，越南最低工资标准再次上调6.2%。此前已经有10多次上调。

‌第一区‌：从496万越南盾增至531万越南盾（约1,435元人民币）。‌‌

‌第二区‌：从441万越南盾增至473万越南盾（约1,278元人民币）。‌‌

‌第三区‌：从386万越南盾增至414万越南盾（约1,119元人民币）。‌‌

‌第四区‌：从345万越南盾增至370万越南盾（约1,000元人民币）。‌‌

(第一区包括河内、胡志明市等经济发达地区；‌第二区‌涵盖工业重镇及经济较发达地区；‌第三区‌以传统制造业和农业为主；‌第四区‌是经济发展相对滞后地区）

越南南部的厂租这5年多来也不断上涨，几乎翻了一倍。

而欧美海关对于“洗产地”的行为正在进行更加细致入微的、放大镜式的检查。

如果2025年的新入局者还是沿用7、8年前进入越南的老思路的话，就不可能吃到这一波红利了。

越南出海的第二波浪潮、也就是近期的“嵌入式出海”。

就是很多高端玩家：诸如三星、苹果、佳能、LG、比亚迪等新兴行业公司加速布局越南。其中包括：半导体、新能源车、储能、精密加工等高附加值产业。

其目的是为了：规避地缘政治的波及、产品供应链的替代和稳定。

比如，河内已经形成了“韩国城”（非常像当年上海古北地区有来自日、韩、台湾省等的公司员工聚集）；

比如，三星要求其下游供应链必须在主厂附近设立工厂，以确保整个供应链能全部转移到越南。

这些高端玩家并不是一般公司可以进入，他们不是竞争对手、而是你的核心甲方，许多公司要做的、是想尽办法嵌入到这些公司的供应链中。

所以，如果你的公司有这些大公司作为甲方爸爸，那么，你必须跟着出海越南、借船出海，以保住订单嵌入他们的全球供应链。

而魏峻的“安全鞋”正是试图嵌入越南当地的供应链中。

所以，如果能给这些大客户提供日常消费、基础建设等方面的服务，那么恭喜你，你已经成功出海越南。

所以，接下来，越南市场不仅仅是一个生产市场、同时越南也是一个消费市场，这些公司带来的效益，不仅仅是工厂、员工以及产品，也刺激并形成了庞大的消费市场。

明天，我就跟大家聊聊越南的“消费市场”是如何倒过来刺激当地的经济、并带来了大量欧美消费者的进入的。