靠“免费”拿下2亿用户，红果短剧闷声发大财

大家有没有发现，近两年短剧的势头之猛，可谓通杀了一切老少观众，闷头就看，直呼上瘾。

短短时间，这看似“难登大雅之堂”的短剧市场，就诞生出了一个超级平台。抖音旗下的红果短剧，上线才两年，就实现了月活人数过亿，登顶短剧APP第一。

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以下是本期视频脚本：

大家有没有发现，近两年短剧的势头之猛，可谓通杀了一切老少观众，闷头就看，直呼上瘾。

越是无脑，越是停不下来。

短短时间，这看似“难登大雅之堂”的短剧市场，就诞生出了一个超级平台。

抖音旗下的红果短剧，上线才两年，就实现了月活人数过亿，登顶短剧APP第一，不仅实现了传统长视频平台近十年的用户积累，更有赶超“爱优腾芒”四大平台之势。

主打把观众的智商按在地上摩擦的短剧平台，凭什么就颠覆长久以来的视频行业呢？

短剧这东西，虽然表面上，大家谁都不会说自己在看，但私底下却是“什么都来”。

截至今年9月，红果的月活跃用户已经高达2.36亿，较去年同期同比增长超179%不说，用户黏性也同样惊人。

去年3月，其月人均单日使用时长已达1.38小时，超过爱奇艺、腾讯视频等四大长视频平台，有着“刷剧成瘾”的用户行为特征。

从用户规模来看，不仅增长轨迹堪称指数级，红果的用户结构，更是极具特色，尤其是下沉市场，渗透率极高。

不过这招数倒是换汤不换药，依旧老一套。

通过“看剧赚金币”等网赚模式，来精准覆盖三四线城市及县域用户，这一群体占比超65%，且日均使用时长较一线城市用户高出40%。

这群用户，主打的就是更闲，有更多的时间，花在短剧上，最后转化为红果的营收数据。今年3-4月，其连续单月的分账金额均超5亿，4月有90多部作品单月分账破100万，头部短剧的单月分账，更是高达千万级别。

红果短剧与传统长视频平台爱优腾芒之间的差异，分别是主打“流量逻辑”与“内容逻辑”。

在内容形态上，红果短剧主打单集1-3分钟的竖屏短剧，每20秒设置剧情反转，好比一场“情绪快餐”，而爱优腾芒等则以单集45分钟以上的横屏长视频为主，注重内容输出。

商业模式上，红果采用免费观看、广告变现、带货植入与内容分账的组合，击穿用户门槛，而爱优腾芒则以会员付费为核心，依赖超前点播与广告补充，用户付费门槛更高。

这种免费看剧+还能额外赚点小钱的模式，精准拿捏住了下沉市场，且自打红果去年用户使用时长反超长视频平台，也算间接导致爱奇艺2024年Q4会员收入同比下滑15%，倒逼长视频平台不得不也开始布局短剧赛道。

前端笼络住了海量用户，后端则依托字节的生态优势，实现与电商的转化闭环。

比如抖音通过搜索弹窗、剧情切片推荐实现“一键跳转”引流，番茄小说提供海量IP改编资源。今年上半年12部播放破10亿的短剧中，多数剧本都源自番茄小说，同时还打通了“短剧-直播间-私域”链路，实现内容消费到商品消费的转化。

不过，高速增长背后的隐忧与挑战也同样扎眼。

首先是监管政策开始收紧，国家广电总局启动的专项治理，便是针对“雷人剧情、霸总人设、片名哗众取宠”等问题进行纠偏，内容审核标准大幅提高。

而红果的起步，正是大量依赖“狗血逆袭”“苦情虐恋”等强刺激、低底线剧情，且用户对“土味剧情”的新鲜感消退后，平台的留存力也会随之变化。

并且行业竞争也在加剧，传统平台开始集体发力短剧赛道，长视频平台凭借精品化制作能力，更能分流中高端用户，挤压红果的市场空间。

加之平台要求制作方签署独家协议的规定，不仅引发行业争议，也可能面临反垄断监管风险。

红果用两年时间，以“免费模式”重构了视频行业的竞争规则，凭借字节生态的流量优势、下沉市场的精准卡位和工业化的内容生产，再叠加场景化带货挖掘商业价值，成为了短剧赛道的超级黑马。

眼下已然进入了视频消费的“短平快”时代，如何在野蛮生长后实现可持续发展，也是所有参与者的共同课题。

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