双十一没落了？23年销售额1.13万亿，24年1.44万亿，25年让人惊讶

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前言

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转眼之间，由电商平台一手打造的“双十一”购物节已迈入第十七个年头。

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它的成交总额从最初不足一亿的起步规模，一路飙升至如今突破万亿大关，这场数字跃迁背后，是中国消费生态翻天覆地的重塑过程。

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2025年的“双十一”刚刚落幕，相较于2023年1.13万亿元、2024年1.44万亿元的交易体量，今年的成绩单究竟是否再创新高？

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双十一没落了？

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这一届的双十一，少了曾经铺天盖地的喧嚣。过去朋友圈晒清单、微信群比战绩的盛况不再，取而代之的是近乎沉默的日常状态。

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偶尔有人轻问一句“你买了啥”，回应往往是一句“还没看”或干脆无言以对。许多人甚至未曾点开购物应用，情绪显得异常冷静。

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可奇怪的是，人心看似冷淡，数据却热得发烫——从10月7日开启预售，持续到11月11日收官，全网最终实现成交额1.619万亿元，较去年再上一个台阶。

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人们开始疑惑：都说消费意愿低迷，为何总金额反而创下新纪录？

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今年的冷清并非源于钱包缩水，而是心理层面的进化。以往追求折扣狂欢、热衷参与热闹场面的消费习惯正在退潮，取而代之的是更清醒、理性的决策方式。

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最具代表性的现象，是高校校园里悄然流行的那款看起来土气十足的军大衣。

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越来越多大学生穿着它穿梭于教室与食堂之间，这并非经济窘迫的表现，而是一种态度宣言：“我不愿被品牌叙事裹挟。”

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一句广为流传的话精准击中年轻群体的心声：“不是羽绒服买不起，而是军大衣更具性价比。”

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从前选购商品，第一反应是“能省多少”；如今则先思考“值不值得”。产品是否经久耐用？是否存在隐性消费陷阱？退换流程是否顺畅？这些问题的重要性远超满减优惠本身。

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网络热议话题“300元以下没有真羽绒服”，正是这种认知转变的真实写照。

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过去只要标榜打折促销，消费者便蜂拥下单；现在更多人开始质疑商家是否存在虚抬原价、制造假惠的套路。

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人们对繁琐复杂的购物流程日益厌倦：预售锁定、定金缴纳、尾款支付、跨店凑单、红包叠加……整个流程如同解一道高难度数学题。

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今年双十一自10月7日起便拉开帷幕，拉长的时间线并未带来更强的购买冲动，反而加剧了精神疲惫。

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以往零点抢购还带有些许仪式感，如今只让人感到身心俱疲。一项调查显示，高达63%的受访者认为双十一已无必要继续投入精力，因为购物本该有的乐趣已被规则消磨殆尽。

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当节奏愈发拖沓、玩法愈加深奥，人们自然不愿再配合那种人为营造的“狂欢”氛围。

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因此，今年双十一表面降温，并非大众丧失购买力，而是拒绝被复杂机制和营销话术操控的结果。消费行为趋于克制，注重实用价值，这才是热度减弱的核心动因。

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数据爆表，是平台换打法带来的结果

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既然用户热情减退，为何整体销售额仍能刷新历史？答案并不在于消费者突然爆发式消费，而在于平台自身的策略转型。

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依靠节日造势、低价刺激的传统路径已难以为继，当前的增长动力源自更为深层的系统性变革。

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首要变化体现在购物体验的优化升级。

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今年最显著的趋势是，平台让消费变得更智能、更便捷。服装类目中，手机即可模拟试穿效果；家电与日用品则自动完成参数对比；即便尚未明确需求，算法也会将匹配度高的商品主动推送至眼前。

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消费者不再需要被大声吆喝，而是通过流畅自然的交互体验被悄然引导，无需外部激励也能完成下单动作。

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许多新兴品类在今年实现了爆发式增长，如主打养生功能的食品、多功能小家电以及各类创意生活用品。这些过去非主流的商品类别，如今纷纷跻身热销榜单。

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这不是偶然走红，而是平台精准捕捉不同圈层真实需求，并将其转化为有效供给的成果体现，不再是强迫所有人挤进同一条赛道。

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另一股推动成交的关键力量，在于线上与线下边界的彻底打破。

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昔日双十一仅属于互联网空间，如今实体商场、街边店铺全面接入。体验在线下完成，价格按线上结算，商业场景的维度被极大拓展。

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你可能并未意识到自己正在参与双十一，但实际上已不知不觉完成了消费行为。

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电商格局也从“天猫京东双强主导”演变为“三足并立”的新格局。

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尽管传统平台依然占据前列，但直播电商已形成独立生态。主播带货、短视频种草、线下门店同步促销等多元形式交织融合，构建出立体化的消费环境。

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你不必守在某个特定平台，也能在多个触点轻松完成购买。

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成交额的跃升，并非源于“双十一节日热度回升”，而是整个零售体系正演化为一场贯穿数月的生态级战役。

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你是否感受到热闹并不重要，商品依然被持续售出，因为系统已经学会如何在不动声色中促成交易。真正火热的是底层商业逻辑，而非节日情绪本身。

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桑坡村的沉寂

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最能折射双十一变迁轨迹的案例，莫过于河南焦作的桑坡村。

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这个村庄曾达到怎样的辉煌程度？它被誉为“中国淘宝第一村”，是国内最大的羊皮加工中心和羊毛制品集散地。

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当年澳大利亚出口的羊皮原料，有近八成最终流入此地进行深加工。电商浪潮初起时，桑坡村仿佛搭乘火箭直冲云霄。

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其巅峰出现在2018年双十一，单日全村线上销售额高达16亿元人民币。

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当地商户回忆，那几年几乎昼夜不停运转，每天睡三四个小时已是极限。快递站点货物堆积如山，频繁爆仓，单个站点日均发货量可达七万单以上。

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整个村落的命运与双十一深度绑定，真正实现了“靠一天吃一年”的商业模式。

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但这种模式潜藏巨大风险：过度依赖年度峰值订单，提前数月备货，只为搏一次集中出货。一旦消费者不再集中在某一时点购物，整套体系便会瞬间崩塌。

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近年来双十一逐渐走向常态化、周期延长化，桑坡村的传统运营模式再也无法适应新节奏。

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据年初媒体报道，村内约80%的商铺已停止营业，大量厂房闲置，街道空旷冷清，仿佛换了人间。

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这里的衰落并非个例，而是旧供应链模式被新时代节奏淘汰的缩影。

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消费者不再囤积商品，购物行为分散化、理性化，节奏虽缓但更稳定，这意味着产业端不能再依赖短期爆发，而需建立可持续的产销循环。

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生产线必须具备更高灵活性，产品本身要有更强竞争力，不能寄希望于押注一年一度的节日红利。桑坡村就像一面镜子，映射出整个行业正在经历的结构性震荡。

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所以双十一不是“终结”，而是“成熟”。

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它已从需要熬夜蹲守、疯狂抢购的节日仪式，蜕变为支撑日常交易的商业基础设施。

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它像水电燃气一般，虽不再引人注目，却始终在后台默默驱动着市场运转。

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喧嚣褪去，但影响力更加稳固，也更为持久。

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参考信源

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上游新闻

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北京新闻

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