河南
在调味品行业,厂商合作往往需要经历漫长的市场培育期才能实现盈利。然而,千禾与东北区域经销商真市美供应链(沈阳)有限公司(以下简称真市美)的合作却打破了这一常规:短短10个月,从0起步到95家门店全线铺开,不但年销量突破940万元,预计全年冲刺2000万。
千禾味业0系列产品在东北地区超市热销。
谈及这份亮眼的成绩单,真市美联合创始人、总经理周旭将其归功于双方“目标一致、专业协同、资源聚焦”的战略合作。如今,凭借专业的渠道协同与一线执行力,千禾味业在真市美系统中跃升为调味品“首推品牌”,渠道资源集中倾斜,销售快速起势。
面对消费结构与零售格局的深刻变化,这一合作不仅实现了销量翻番,更打造了一个“懂零售”的经销商与“懂市场”的品牌方深度协同的样板生态,在东北市场跑出了厂商共赢的全新速度。
提供“解决方案式”专业支持,构建“三赢”局面
“我们最初是冲着效率和未来。”周旭回忆起与千禾味业合作的起点时,这样说道。
作为从零售终端成长起来的经销商,周旭对传统渠道模式的痛点体会深刻。她坦言,在传统经销体系中,厂商、渠道与终端之间长期存在结构性博弈。“零售终端为了把价格降到线上甚至夫妻店水平,不得不一遍又一遍压供货价,这使得经销商夹在中间非常难做。最后甚至产生了‘三伤’的局面。”
正是基于“做懂零售的经销商”这一初心,真市美选择了与千禾味业味业携手。“千禾味业的销售负责人带队来做生意回顾,不是来提要求的,是来送解决方案的。他们准备充分、沟通务实,既能发现问题,也能心平气和地把解决方案讲清楚。”
在周旭看来,这种“解决方案式”的专业支持远超预期。“他们对自己产品特点、行业趋势的理解非常深。我们提出一些经营思路,他们不是一味追求品项数量,而是非常支持、认可这种聚焦的策略。”专业与互信,将合作推入了高速发展的轨道,也推动了厂商、渠道与终端“三赢”局面的形成。
聚焦消费变迁,重构终端价值
“我们合作过很多品牌,真正能把‘生意回顾’做成战略复盘的,千禾味业是第一个。”在谈到千禾味业团队时,周旭多次肯定了其“专业性”。
“每月定时定点的生意回顾,不是只看数字,而是现场照片、客户动线、促销周期一一分析。”周旭回忆,千禾味业团队不仅熟悉产品,更理解零售终端的运营逻辑,能在SKU选择、定价策略、促销方式上提出实操建议。“很多时候,我们自己都没察觉的问题,他们能提前预判,这就是专业。”
正是基于这种专业度和执行力,真市美最终将千禾味业确立为“调味品首推品牌”——竞品资源被缩减,货架陈列从“参与品牌”升级为“整组呈现”,地堆陈列优先排布,关联品类实行多点布置。渠道资源向千禾味业集中,销售很快走上快车道。“我们在所有关联调料的区域都优先陈列千禾味业,就是要强化品牌认知,渗透消费场景。”周旭介绍道。
这一系列动作迅速收获了市场的积极反馈。数据是最有力的证明:合作以来,千禾味业在比优特系统的销量持续攀升,截至2025年8月,年内POS销量已超940万元。“现在我们96家门店都在推广这个模式,年底预计突破100家。我们有信心今年携手千禾味业突破2000万销售大关。”周旭说道。
千禾味业在比优特系统的销量增长势头迅猛。
“只要目标一致,配合真诚,就没有做不成的增长。”对于未来,周旭信心满满。与千禾味业团队的专业协作,不仅实现了销量翻番,更打造出厂商与经销商“目标共融、策略共频、行动共进”的合作新范式。在周旭看来,这才是应对未来市场挑战的真正底气。
据悉,千禾味业已经建立起了全方位、立体式的销售网络。截至2025年上半年,千禾味业的销售网络覆盖全国34个省级行政区、超300个地级行政区、超2800个县级行政区,产品遍布全国各大连锁超市、各级批发农贸市场、城乡便利店、零售店。与此同时,千禾味业高度重视出海业务,在欧洲、美洲、东南亚等地均已有产品销售,力争将“匠心酿造的中国味道”畅销全球。
截至2025年6月30日,千禾经销商网络已突破3300家,构建起覆盖全国的多层次营销体系。而凭借精准的市场布局与高效的渠道协同,千禾在全国各地迅速打开局面,打造出了一条条亮眼的高速增长曲线,更为千禾在调味品市场的深度拓展写下了有力注脚。
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