江西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
“小林，你的转正申请恐怕要往后推推了。”
人事部王姐递给我一杯茶，语气里带着歉意。
“为什么？我的考核不是都通过了吗？”我接过茶杯，手微微发抖。
“公司架构调整，所有实习生的转正都要延后半年，这是上面的决定。
”王姐叹了口气，“你别着急，好好表现，机会总会有的。”
那一刻，我根本没想到，这看似倒霉的半年延期，
竟会彻底改变我的人生轨迹。
1993年的春天来得格外早，南方的三月已经暖意融融。我站在华南商贸公司的办公楼下，看着手里那张延期通知书，心里五味杂陈。
半年前，我从省城的商业学校毕业，托了家里七大姑八大姨的关系，才在这家当时还算红火的国营企业谋到一个实习岗位。父亲为了给我铺路，把家里准备翻修房子的五千块钱都拿去送礼了。母亲更是逢人便说，我家小林在大公司上班，马上就要转正了。
我在销售部实习，跟着老王学业务。 老王是个五十多岁的老员工，做了二十年的销售，人脉广，经验足。 他对我还算不错，经常带我去见客户，教我怎么谈生意。
“小林啊，你这运气真是背 。”老王听说我转正被延期，摇头叹息，“公司这次架构调整，听说要撤掉三个部门，销售部也要缩编。你现在还是实习生，工资只有正式员工的一半，还没有福利分房的资格。”
我苦笑：“王哥，您说我该怎么办？”
“熬呗，还能怎么办？”老王点了支烟，“不过你要小心点，现在公司里传言，说这次调整后，很多实习生可能就不要了。你得表现得更好一些，让领导看到你的价值。”
那天晚上，我失眠了。宿舍里的床板硌得我腰疼，窗外的路灯昏黄，照进来一片惨淡的光。我想起父母的期望，想起那五千块钱，想起母亲骄傲的笑容，心里愈发沉重。
第二天一早，我就到公司报到。销售部的气氛比往常凝重得多，大家都在小声议论着公司的变化。部门经理陈总把我叫进了办公室。
“小林，你的情况我都知道了。”陈总是个四十出头的中年男人，戴着金丝眼镜，说话总是慢条斯理，“公司现在确实在调整，但你别担心，好好干，我会记着你的。”
“谢谢陈总。”我恭敬地说。
“这样吧，下个月有个大项目，是跟港商谈一批电子产品的代理。老王年纪大了，我想让你跟着一起去，多学学。”陈总笑了笑，“这个项目要是能谈成，对你转正很有帮助。”
我眼睛一亮：“真的吗？陈总，我一定好好干！”
接下来的一个月，我全身心投入到这个项目的准备中。老王教我怎么做市场调研，怎么分析客户需求，怎么准备谈判材料。我每天都是第一个到办公室，最后一个离开，连续一个月没休息过。
五月初的一个上午，我和老王坐上了开往省城的长途汽车。那个年代，去省城谈生意还是件挺隆重的事。我穿上了仅有的一套西装，是父亲结婚时穿的，已经有些旧了，但洗得很干净。
“小林，一会儿见到林老板，你少说话，多听多看。”老王叮嘱我，“这个林老板是香港人，做生意很精明，咱们得小心应对。”
“知道了，王哥。”我紧张地点头。
省城的宾馆比我想象中要豪华。林老板约我们在一家叫“金凤凰”的酒楼见面。那是我第一次见识真正的粤菜馆，水晶灯、红木桌，连服务员都穿着旗袍。
林老板四十多岁，头发梳得油光锃亮，说话带着浓重的港味。他看了看我，又看了看老王，笑着说：“王先生，这次带了新人啊？”
“是的，林老板。这是我们部门的小林，年轻有为，这次特地带来学习学习。”老王客气地说。
席间，老王和林老板谈着生意，我在旁边认真听着，不时做些记录。突然，林老板话锋一转：“王先生，听说你们公司最近在调整架构？”
老王脸色微变，但很快恢复正常：“是有些调整，不过不影响我们的业务合作。”
“那就好。”林老板端起酒杯，“说实话，我这批货价值不菲，得找个靠谱的合作伙伴。你们公司要是不稳定，我还真不敢把货交给你们代理。”
老王连忙保证：“林老板放心，我们公司实力雄厚，这点您尽管放心。”
饭后，我们回到宾馆。老王脸色凝重，在房间里踱来踱去。
“王哥，怎么了？”我问。
“小林，这事不好办了。”老王叹气，“林老板已经听到风声了，他在犹豫是不是要跟我们合作。这个项目要是丢了，咱们回去怎么交代？”
我也慌了：“那怎么办？”
“明天再谈谈看吧。”老王摇摇头，“你今晚好好想想，怎么能让林老板相信我们公司是靠谱的。”
那一夜，我又失眠了。躺在宾馆的床上，听着外面偶尔传来的汽车喇叭声，我反复思考着对策。突然，我想起在学校学过的一个案例，说的是如何通过展示企业实力来赢得客户信任。
第二天一早，我找到老王，提出了一个建议：“王哥，我觉得我们应该邀请林老板去我们公司实地考察，让他亲眼看看我们的仓库、物流、销售网络。这样比口头保证更有说服力。”
老王愣了一下，随即拍了拍我的肩膀：“小林，你这个主意不错！我怎么没想到呢？走，咱们去找林老板。”
“王哥，现在怎么办？”我急得团团转。
老王沉思片刻，突然说：“小林，你跟我来。”
我们赶到林老板下榻的宾馆，在大堂碰巧遇到了正准备退房的林老板。老王快步上前，诚恳地说：“林老板，请您给我们十分钟时间，就十分钟。”
林老板看了看手表，犹豫了一下，点点头：“好吧，我给你们十分钟。”
老王让我把准备好的材料拿出来，当场向林老板展示了我们公司过去三年的销售业绩、客户评价、物流网络等资料。这些都是我连夜整理出来的，数据详实，一目了然。
“林老板，我知道您听到了一些传言，但请您看看这些实实在在的数据。”老王指着资料说，“我们公司虽然在调整架构，但业务一直很稳定。这次调整反而是为了更好地发展，是在优化组织结构。”
我也鼓起勇气说：“林老板，您要是不放心，可以随时到我们公司考察，也可以去找我们的老客户了解情况。我们有十几年的信誉，不会让您失望的。”
林老板接过资料，仔细翻看。时间一分一秒过去，我的心跳得越来越快。
终于，林老板抬起头，露出一丝笑容：“你们的诚意我感受到了。这样吧，下周我会安排人去你们公司实地考察。如果一切如你们所说，这个合作就定下来。”
“谢谢林老板！谢谢林老板！”老王和我同时说道。
回程的路上，老王一直在夸我：“小林，今天多亏了你准备的那些资料。你这脑子活，办事靠谱，以后一定有出息。”
我心里美滋滋的，觉得转正有望了。
回到公司，陈总听了汇报，也很满意：“不错，你们做得很好。小林，继续保持这个状态。”
接下来的一周，我和老王全力准备迎接林老板团队的考察。我们整理仓库，梳理业务流程，准备详细的汇报材料。公司上下都知道这个项目的重要性，大家都在努力。
考察那天，林老板带着两个助手来到公司。我全程陪同，详细介绍每一个环节。林老板看得很仔细，不时提出一些问题，我都一一解答。
最后，在会议室里，林老板对陈总说：“陈总，你们公司的实力我看到了，这个合作我同意了。不过，我有个条件。”
“林老板请说。”陈总恭敬地说。
“这个项目，我希望由小林来负责对接。”林老板指着我说，“这个年轻人做事认真，我看着放心。”
全场愕然，我更是惊呆了。让一个实习生负责这么大的项目？这在公司历史上从未有过。
陈总犹豫了一下，看了看我，又看了看老王，最后点点头：“好，就按林老板说的办。小林，你有没有信心？”
“有！”我大声说，尽管心里忐忑。
这个消息传开后，公司里议论纷纷。有人说我走了狗屎运，有人说林老板是看中了我的潜力，还有人说这是陈总在暗中培养我。
老王倒是看得开：“小林，这是你的机会，好好把握。遇到困难随时来找我，我会帮你的。”
“谢谢王哥。”我感激地说。
从那天起，我正式成为这个项目的负责人。虽然还是实习生身份，但已经在实际负责一个价值数十万的大项目了。
项目启动后，我每天都忙得脚不沾地。要协调采购、仓储、物流、销售各个环节，还要随时跟林老板团队沟通，汇报进展。经常是早上七点到公司，晚上十一点才离开。
公司的其他实习生都羡慕我，但只有我自己知道这有多累。有一次，连续工作了三十多个小时，我在办公室直接晕倒了。醒来时，发现躺在医务室，陈总和老王都在旁边。
“小林，身体要紧，别太拼了。”陈总关切地说。
“陈总，我没事，项目不能耽误。”我挣扎着要起来。
“行了，你先休息。项目的事有老王帮你盯着。”陈总按住我，“年轻人有冲劲是好事，但要懂得劳逸结合。”
那次之后，我学会了合理安排时间，也开始培养几个助手帮我分担工作。慢慢地，我发现自己不仅在做业务，更在学习如何管理团队，如何协调资源。
两个月后，第一批货到了。我亲自带队去港口验货、清关、入库。那天下着大雨，我和同事们在仓库里忙到深夜，清点每一件货物，确保没有任何差错。
当最后一件货物登记完毕，我坐在仓库的台阶上，浑身湿透，累得说不出话来。但心里是满足的，因为这是我人生中第一次独立完成这么重要的任务。
那一刻，我的脑子嗡嗡作响。质量问题？怎么可能？我明明检查过每一批货。我连忙说：“陈总，请给我时间，我一定查清楚。”
“你只有三天时间。”陈总严肃地说，“三天后林老板要来，你必须给出一个满意的答复。”
我冲出办公室，直奔仓库。老王也赶了过来，帮我一起查货。我们把出问题的几批货找出来，仔细检查，发现确实有些产品存在瑕疵。
“这不对啊，当初验货的时候明明都是好的。”我百思不得其解。
老王拿起一件产品，仔细看了看包装，突然说：“小林，你看这个批次号。”
我凑过去一看，心里一惊：“这个批次号不对，这不是我们验收的那批货！”
“有人调包了！”老王脸色大变。
我们立刻调查仓库的出入库记录，发现在上周某天夜里，有人动过这批货。监控录像显示，是仓库管理员小刘。
我找到小刘，质问他为什么要这么做。小刘一开始死不承认，后来在证据面前，终于招了。
“是有人给了我五百块钱，让我把货换掉。”小刘哭着说，“我也不知道会这么严重，我就是缺钱，鬼迷心窍了。”
“谁让你干的？”我追问。
“我不知道，那人蒙着脸，在仓库外面给的钱。”小刘说，“但我听他的口音，像是咱们公司的人。”
老王和我对视一眼，心里都明白了。公司内部有人在搞鬼，目的就是要让这个项目失败，让我无法转正。
