温州这个董事长，把“小生意”做得好大！

本文来源：潮新闻

投稿私信瓯传小编： ou_zhuan

“只要人类有用电的地方，就有断路器的控制和保护。”加西亚电子电器股份有限公司董事长吴满怀这样定义他们的赛道。

在温州乐清，密集着数千家低压电器企业。这里每年生产超过14亿只小型断路器，堪称“中国电器之都”。在这片竞争“红海”里，加西亚公司却拒绝内卷，用20年时间，走了一条“只造断路器”的孤独之路。

他们不仅活了下来，更将一款5元钱的传统产品，升级为售价两三百元的“智能终端”，闯入被西方巨头把持的高端市场。

没有技术，企业很难有出路

2002年8月5日，加西亚电子电器正式成立。当时的乐清，已是全国知名的低压电器制造基地，尤其是断路器产品，占据全国绝大部分市场份额。

“2024年，全国生产的小型断路器超过15亿只，乐清就占了14亿只。相当于中国14亿人口，每人每年都能分到一只乐清生产的空气开关。”吴满怀说，这行业的规模，乐清有产业集群优势。

创业初期，加西亚和乐清大多数民营企业一样，从仿进口制造起步。当时的乐清低压电器产业链已经相当成熟，大大小小数百家企业生产同类产品，同质化竞争异常激烈。

“我们搞了一两年，发现根本没有利润，更谈不上竞争力。”吴满怀回忆道。从2002年到2006年，四年的摸索让加西亚意识到：没有自己的技术、知识产权和品牌，企业难有出路。

转机发生在2006年。通过对标欧洲品牌，加西亚团队发现，断路器不仅仅是单个产品，更是终端配电保护系统的重要组成部分。

“一个家庭照明箱里，不只有小型断路器，还有漏电保护开关、熔断器、指示灯、继电器等系列产品，组合成一个完整的解决方案。”这一发现，让加西亚看到了新的方向。

他们开发了M60系列终端电器产品，不再是单一的小型断路器，而是涵盖各类终端配电保护电器元器件的完整产品线。正是这套产品，在2006年春季广交会上吸引了第一个世界500强客户——韩国现代重工。

技术攻坚，赢得世界大客户认可

与韩国现代的合作，开启了加西亚的技术攻坚之路。从2006年开始，这个合作项目从第一年的300万元人民币，做到了2018年的近1.2亿元。

“最大的技术挑战之一，是断路器的分断能力。”吴满怀介绍，分断能力是衡量断路器短路保护能力的关键指标，从3000安培到4500安培，再到6000安培、10000安培，每一个台阶都是技术的飞跃。

当时乐清上千家断路器生产企业，大部分能做到3000安培的分断能力，部分企业能达到6000安培，但能做到10000安培并保证稳定性和可靠性的企业寥寥无几。

“这不光是技术问题，还挑战成本。”吴满怀算了一笔账：欧洲品牌一个10000安培分断能力的产品卖1.5-2美元，如果加西亚的产品也卖这个价格，根本没有竞争力。“中国制造必须解决成本问题。”

技术、材料、工艺、设备，一道道关卡需要突破。以关键部件电磁式脱扣器为例，欧洲进口产品要3-4美元，而国内行业水平只有五六元人民币。“要用五六元人民币的成本，做出相当欧洲产品3-4美元技术指标的产品，难度极大。”

生产车间

另一个核心部件塑料尼龙外壳，进口材料强度和耐温好但价格昂贵，是国产材料的两倍。“不允许使用太贵的材料，我们必须寻找国内的替代材料和工艺。”

二十年来，加西亚累计投入2.7亿元研发经费，开发了9大系列、两百个类别的小型断路器产品。目前，公司每年研发投入占销售额的4%-5%，2000多万到3000万元。

数字化转型，单价从5元到数百元

面对数字化转型和新能源发展的浪潮，加西亚在8年前开始了第三次转型——研发物联网智能断路器。

“我们相信，就像手机从功能机向智能机转变一样，断路器也必然走向智能化。”吴满怀表示，加西亚从8年前开始研发智能断路器，目前已发展到第四代产品，累计投入四五千万元。

智能断路器与传统产品有何不同？传统断路器是单纯的机械保护装置，而智能断路器则通过植入芯片和物联网模块，使其具备了远程控制、电量计量、安全监控等多种功能。

“一个传统的小型断路器价格约5元，而智能断路器市场价可达两三百元，附加值提升数十倍。”吴满怀介绍，随着成本下降和规模扩大，智能断路器的价格未来有望降到100元左右，届时市场空间将大幅打开。

目前，加西亚的智能断路器已应用于智慧银行、智慧消防、智慧充电桩、智慧灯杆、智能照明箱等智慧场景。在温州的一家加油站，智能断路器根据车辆进出情况自动调节用电，实现节能；在智慧灯杆中，它根据人流量和时段调整照明强度，并集成5G基站、安防监控等多种功能。

各式断路器产品

2023年3月，加西亚通过了浙江省级智能工厂的认定，2024年工信部认定为国家级专精特新重点小巨人企业和工信部绿色工厂、2025年以“未来工厂”的标准建成了5条全自动化产线，每条投资约1400-1900万元。实现了从零部件制造到成品组装检测的全流程自动化，每条产线月产量达110万极，可替代120个工人。

从销售员到企业掌舵人，专注与信用的力量

从销售员到企业掌舵人，吴满怀在低压电器行业深耕三十年。对于创业，他有着深刻的感悟。

“选定一个产品，一辈子做一件事情，专注去做，持续去做。”吴满怀说，企业家需要学习日本和德国企业的长期主义精神，不是为了挣多少钱，而是出于对产品的专业兴趣和对事业的热爱。

他认为，在当前物质极度丰富的时代，创业者不应再为温饱去拼搏，而是应该专心致志地做好一个产品、一个企业。

“作为商人，作为企业，信用是最大的立身立业之本。”吴满怀特别强调，从外地来温州创业的经历让他深知信用的重要性。“对客户、对员工、对合作伙伴，乃至对政府合法合规纳税，这些都是企业的根本。”

“乐清的低压电器光断路器就有至少1000亿元市场，而智能断路器将是未来的万亿市场。”吴满怀信心满满地说，“我们只造断路器，但我们要造的，是未来的断路器。”

在这个看似狭窄的赛道里，加西亚用二十年的垂直深潜，证明了专注创新的力量。从模仿制造到自主创新，从单一产品到系统解决方案，从传统电器到智能物联，一家温州民营企业的“断路器哲学”，正为中国制造业转型升级提供一个生动的注脚。

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