俞敏洪破局有多难?孙东旭离职股价崩!董宇辉单飞狂卖15亿碾压
双十一电商战场打得火热,俞敏洪却在直播间里 “体面送人”。
一边是孙东旭离职股价暴跌,一边是董宇辉单飞卖爆全网,肉眼可见的差距,把东方甄选的困境展现的淋漓尽致。
孙东旭
孙东旭
说句实在话,没了 “超级 IP” 和 “金牌执行官”,62 岁的俞敏洪再想力挽狂澜,难度堪比重新创业!
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前几天,俞敏洪一条抖音视频刷爆热搜:“东方甄选联合创始人孙东旭因个人原因离职”。
视频里,他把孙东旭夸上天,“没有东旭就没有今天的东方甄选”,还强调 “双方毫无隔阂,曾极力挽留”,场面温情又体面。
但资本市场根本不买账!
第二天东方甄选港股直接低开,盘中跌幅一度飙到 6%。
最终收跌 5.5%,总市值缩水到 214 亿港元,交易量比平时多了近 90%。
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这 “体面” 背后,分明是战略路线的彻底崩盘。
谁都知道,这不是一次突然的告别,而是两年半的拉扯战。
俞敏洪
俞敏洪
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2023 年 2 月,东方甄选靠着董宇辉的知识直播封神,股价冲到顶峰,孙东旭却悄悄减持股票,套现超 2 亿港元。
当时大家骂他 “跑路”,现在才懂,他早就看透了自己的 “产品主义” 和公司的 “IP 依赖” 根本尿不到一个壶里。
2023 年 12 月 “小作文” 风波爆发,孙东旭处理危机时又刚又硬,直接成了众矢之的,被免去 CEO 职务。
哪怕后来他退居二线搞供应链,做出椰子水这样的爆款,还以 “孙同学” 身份重返直播间单日卖 1500 万,也没能改变结局。
从套现到免职再到官宣离职,这场漫长的告别,本质是 “去 IP 化” 和 “IP 核心” 两条路的彻底决裂。
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说句实在话,董宇辉的单飞战绩,简直是给东方甄选的 “去 IP 化” 战略狠狠一巴掌。
2024 年 7 月,东方甄选以 7658.55 万元把 “与辉同行” 卖给董宇辉,这个曾经的 “顶流主播” 彻底自立门户。
董宇辉的玩法特别简单:不搞复杂供应链,就靠自己的嘴,直播间里讲诗词、聊人生,粉丝听得入迷,下单毫不手软。
2025 年双十一,这种 “IP 魔力” 彻底爆发!
据蝉妈妈数据,“与辉同行” 10 月 24 日到 11 月 10 日总销售额突破 15 亿元,粉丝数涨到 3425.7 万,反超东方甄选主账号的 2809.2 万。
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而东方甄选这边,日子过得捉襟见肘。
2025财年(2024 年 6 月到 2025 年 5 月)是董宇辉离开后的首个完整财年,核心数据惨不忍睹!
GMV 从 143 亿元直接跌到 87 亿元,缩水 39.2%,总营收跌了 32.7%,只剩 44 亿元。
抖音订单数从 1.8 亿单腰斩到 9160 万单。
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2025 年双十一更惨,主账号销售额才 4.2 亿元,比去年下滑超 40%。
为了自救,东方甄选拼了命往 “产品公司” 转型。
自营品占比冲到 43.8%,成了核心业务,建了第一个自营冷链仓库,自营品扩到 732 款,从食品卖到宠粮、服饰。
还使劲做私域,App 的 GMV 占比从 8.4% 涨到 15.7%。
可问题来了,孙东旭一走,供应链这根 “命脉” 没人扛了,直到 11 月 8 日才匆匆官宣原供应链副总张文中接手,能不能接住还是个未知数。
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从另一个角度看,孙东旭的离职,只是东方甄选人才流失的冰山一角。
之前核心主播顿顿也合约到期走了,据说他本来有机会上综艺拓展事业,却因为公司 “去 IP 化” 战略被拦了下来,心里别提多失落了。
这种 “怕主播太火” 的战略,正在把有才华的人逼走。
顿顿的离开不是偶然,而是系统性危机:想 “去 IP 化”,就限制主播发展,结果把潜力股逼走;想靠产品立足,又失去了搭建供应链的核心人物。
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现在的东方甄选,主播矩阵没了顶流,管理团队没了执行力,妥妥的 “人才断层”。
62 岁的俞敏洪现在有多难?
想摆脱 IP 依赖,却没了能撑起流量的主播;想坚持产品主义,却没了能落地的执行官。
直播电商就两条路:要么靠强 IP 吸流量,要么靠硬产品留客户,东方甄选现在两头都不沾。
更尴尬的是,“与辉同行” 已经成了直接竞争对手,董宇辉的成功,恰恰证明了东方甄选放弃的 IP 路线有多香。
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东方甄选的困境,早就不是某个人的离开,而是直播电商行业的终极拷问:IP 和产品,到底该怎么平衡?
俞敏洪的体面告别,没能掩盖战略摇摆的代价;东方甄选的转型阵痛,也给所有同行提了个醒:人才是根基,战略要坚定。
没有谁能既要又要还要,与其在两条路之间反复拉扯,不如守住核心优势一路走到黑。
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东方甄选的故事还没结束,但俞敏洪要明白,孤独的转型走不远,留住人心、找对方向,才是破局的关键。
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