俞敏洪破局有多难？孙东旭离职股价崩！董宇辉单飞狂卖15亿碾压

俞敏洪破局有多难？孙东旭离职股价崩！董宇辉单飞狂卖15亿碾压

双十一电商战场打得火热，俞敏洪却在直播间里 “体面送人”。

一边是孙东旭离职股价暴跌，一边是董宇辉单飞卖爆全网，肉眼可见的差距，把东方甄选的困境展现的淋漓尽致。

孙东旭

孙东旭

说句实在话，没了 “超级 IP” 和 “金牌执行官”，62 岁的俞敏洪再想力挽狂澜，难度堪比重新创业！

前几天，俞敏洪一条抖音视频刷爆热搜：“东方甄选联合创始人孙东旭因个人原因离职”。

视频里，他把孙东旭夸上天，“没有东旭就没有今天的东方甄选”，还强调 “双方毫无隔阂，曾极力挽留”，场面温情又体面。

但资本市场根本不买账！

第二天东方甄选港股直接低开，盘中跌幅一度飙到 6%。

最终收跌 5.5%，总市值缩水到 214 亿港元，交易量比平时多了近 90%。

这 “体面” 背后，分明是战略路线的彻底崩盘。

谁都知道，这不是一次突然的告别，而是两年半的拉扯战。

俞敏洪

俞敏洪

2023 年 2 月，东方甄选靠着董宇辉的知识直播封神，股价冲到顶峰，孙东旭却悄悄减持股票，套现超 2 亿港元。

当时大家骂他 “跑路”，现在才懂，他早就看透了自己的 “产品主义” 和公司的 “IP 依赖” 根本尿不到一个壶里。

2023 年 12 月 “小作文” 风波爆发，孙东旭处理危机时又刚又硬，直接成了众矢之的，被免去 CEO 职务。

哪怕后来他退居二线搞供应链，做出椰子水这样的爆款，还以 “孙同学” 身份重返直播间单日卖 1500 万，也没能改变结局。

从套现到免职再到官宣离职，这场漫长的告别，本质是 “去 IP 化” 和 “IP 核心” 两条路的彻底决裂。

说句实在话，董宇辉的单飞战绩，简直是给东方甄选的 “去 IP 化” 战略狠狠一巴掌。

2024 年 7 月，东方甄选以 7658.55 万元把 “与辉同行” 卖给董宇辉，这个曾经的 “顶流主播” 彻底自立门户。

董宇辉的玩法特别简单：不搞复杂供应链，就靠自己的嘴，直播间里讲诗词、聊人生，粉丝听得入迷，下单毫不手软。

2025 年双十一，这种 “IP 魔力” 彻底爆发！

据蝉妈妈数据，“与辉同行” 10 月 24 日到 11 月 10 日总销售额突破 15 亿元，粉丝数涨到 3425.7 万，反超东方甄选主账号的 2809.2 万。

而东方甄选这边，日子过得捉襟见肘。

2025财年（2024 年 6 月到 2025 年 5 月）是董宇辉离开后的首个完整财年，核心数据惨不忍睹！

GMV 从 143 亿元直接跌到 87 亿元，缩水 39.2%，总营收跌了 32.7%，只剩 44 亿元。

抖音订单数从 1.8 亿单腰斩到 9160 万单。

2025 年双十一更惨，主账号销售额才 4.2 亿元，比去年下滑超 40%。

为了自救，东方甄选拼了命往 “产品公司” 转型。

自营品占比冲到 43.8%，成了核心业务，建了第一个自营冷链仓库，自营品扩到 732 款，从食品卖到宠粮、服饰。

还使劲做私域，App 的 GMV 占比从 8.4% 涨到 15.7%。

可问题来了，孙东旭一走，供应链这根 “命脉” 没人扛了，直到 11 月 8 日才匆匆官宣原供应链副总张文中接手，能不能接住还是个未知数。

从另一个角度看，孙东旭的离职，只是东方甄选人才流失的冰山一角。

之前核心主播顿顿也合约到期走了，据说他本来有机会上综艺拓展事业，却因为公司 “去 IP 化” 战略被拦了下来，心里别提多失落了。

这种 “怕主播太火” 的战略，正在把有才华的人逼走。

顿顿的离开不是偶然，而是系统性危机：想 “去 IP 化”，就限制主播发展，结果把潜力股逼走；想靠产品立足，又失去了搭建供应链的核心人物。

现在的东方甄选，主播矩阵没了顶流，管理团队没了执行力，妥妥的 “人才断层”。

62 岁的俞敏洪现在有多难？

想摆脱 IP 依赖，却没了能撑起流量的主播；想坚持产品主义，却没了能落地的执行官。

直播电商就两条路：要么靠强 IP 吸流量，要么靠硬产品留客户，东方甄选现在两头都不沾。

更尴尬的是，“与辉同行” 已经成了直接竞争对手，董宇辉的成功，恰恰证明了东方甄选放弃的 IP 路线有多香。

东方甄选的困境，早就不是某个人的离开，而是直播电商行业的终极拷问：IP 和产品，到底该怎么平衡？

俞敏洪的体面告别，没能掩盖战略摇摆的代价；东方甄选的转型阵痛，也给所有同行提了个醒：人才是根基，战略要坚定。

没有谁能既要又要还要，与其在两条路之间反复拉扯，不如守住核心优势一路走到黑。

东方甄选的故事还没结束，但俞敏洪要明白，孤独的转型走不远，留住人心、找对方向，才是破局的关键。