70万人的小城，如何“孵”出500亿大产业？丨这座城市有点东西

一件代工服的逆袭
给羽绒服装上“智慧芯” 温暖经济带动一座城

文/冯玲玲

眼下正是浙江平湖最忙的时节，堆积如山的羽绒服包裹和昼夜不息的物流车辆，构成了这座江南小城独特的初冬图景。

平湖是中国最大的羽绒服产业基地。去年有超3亿件羽绒服从这里发往全球，年产值突破500亿元，稳稳占据全国八成的羽绒服市场份额，成为当之无愧的“中国羽绒服之都”。

在人口不到70万的平湖，差不多每7个人中，就有1个人从事和羽绒服相关的行业。不产一根羽绒的南方小城，为何能在羽绒服产业中闯出一片天地？

平湖与羽绒服的缘分，要追溯到20世纪80年代。凭借毗邻上海、杭州的区位优势，平湖陆续建起村办和个体服装加工厂，承接外贸订单，开启了服装代加工时代。

那时候，平湖凭借优质的生产工艺和稳定的供货能力，成为阿玛尼、华伦天奴、耐克等国际知名品牌的代工基地。“世界百件衣，平湖有其一”的美誉从此传开，这座小城在服装制造领域站稳了脚跟。

2008年金融危机的爆发，给严重依赖外贸订单的平湖服装产业带来沉重打击。国际订单急剧下滑，代加工利润微薄，同质化竞争愈演愈烈，产业转型迫在眉睫。

转机出现在2014年。那一年，北方极寒天气让平湖服装城的羽绒服意外热销。当地企业敏锐捕捉到市场信号，迅速整合生产线，凭借多年积累的技术和渠道优势，转入附加值较高的羽绒服赛道。

这场转型恰逢电商兴起。平湖企业抓住线上销售机遇，在淘宝、拼多多等平台打开销路。随后，抖音旗下全国唯一的羽绒服电商直播基地落户平湖，进一步巩固了其线上销售优势。2024年数据显示，平湖羽绒服线上销售额同比增长超300%，线上渠道成为主要增长动力。

海外市场也同步拓展。本土原创品牌“欧绒莱”在亚马逊平台曾创下两天售出1万件的纪录，成为纽约潮人青睐的单品。从贴牌代工到自创品牌，从内销为主到走向世界，平湖羽绒服完成了第一次产业跃迁。

在激烈的市场竞争中，平湖羽绒服产业如何实现持续增长？答案在于持续创新。

设计创新是平湖羽绒服脱颖而出的首要因素。过去，平湖服装厂比拼的是产能和规模，如今，竞争焦点转向了款式和设计。

为保护原创，平湖建立了“款式备案登记制度”，有效遏制了抄袭仿冒现象。2016年，平湖中国服装城具有原创设计的款式不超过200款。到了2024年，这一数字已超过2万，部分品牌甚至登上米兰时装周，与国际奢侈品牌联名推出售价过万的高端单品。

科技创新为平湖羽绒服注入了新的竞争力。石墨烯内胆、气凝胶隔热层等新材料的应用，让羽绒服在-30℃环境下仍能保持保暖性。智能温控技术通过手机APP调节温度，可以满足户外运动、城市通勤等多元场景需求。

对质量的严格把控，让平湖羽绒服在市场竞争中赢得信任。平湖政府联合7省17家单位制定了《羽绒服装质量分级技术规范》团体标准，将绒子含量、蓬松度、浊度等核心指标划分为1A至5A五个等级，并在吊牌上标注等级与二维码。

平湖市市场监管局局长许铉说，这就像给每件羽绒服配上了“身份证”，消费者只要用手机扫码，就能立刻知道它的质量好不好、属于哪个等级。目前，首批23家试点企业、6万余件产品已完成分级认证。

数字化改革则进一步提升了产业效能。近年来，平湖企业加快数字化改造，实现了生产、设计、供应链整合、仓储物流的一体化管理。如平湖•中国服装城推出的“羽舱”数字化运营平台，客商可以云端看样、一键下单，交易效率大幅提高，该平台目前已拓展至韩国、俄罗斯等海外市场。

此外，平湖羽绒服产业正在向绿色制造转型，多家龙头企业开始使用可再生环保面料，并建立了旧衣回收体系，展现出产业可持续发展的新方向。

羽绒服产业的蓬勃发展，深刻改变了平湖这座小城。

如今，平湖拥有羽绒服上下游关键企业1000余家、相关经营主体1.3万余家，不仅创造了超10万的相关就业岗位，更带动了面料、辅料、物流等配套产业的集聚发展。更关键的是，产业升级推动了城市能级提升，平湖从传统的工业城镇，转型为集设计、生产、销售于一体的时尚产业基地。

平湖羽绒服产业的进阶之路，是传统制造业转型升级的生动实践，也为更多地区的产业发展提供了参考样本。

江苏省社会科学院社会政策所所长、研究员张春龙说，平湖的成功并非偶然，完备的产业链和高效的产业协同、创新与品牌驱动、数字化转型，是平湖成功的三个关键支柱。

他强调，其他地区可以学习平湖的思路，但不能简单照搬其模式。

具体而言，各地可借鉴平湖在整合产业链、提升设计、品牌打造和数字化转型方面的成功经验，但最重要的是结合自身资源禀赋和产业基础，走创新和差异化的发展道路，才能形成可持续的竞争力。