小红书双11下单人数增77%，成交额破千万商家增140%

大象新闻记者 李莉 杨文丽

11月12日，小红书电商双11收官数据出炉：全平台成交额突破1000万的商家数量同比增长140%，成交额突破100万的商品数量同比增长150%。其中，买手贡献成交额同比增长73%。

自今年6月小红书电商上标“友好市集”、8月对商家免除百万佣金、开放首页固定主入口“市集”以来，小红书的商家增长势能在双11期间集中爆发。

双11期间，在小红书电商下单人数同比增长77%；其中，在成交额破千万的商家中，平均客单价可达3000元，千万买手的客单价平均可高达7700元。

双11在小红书形成一个种草好物的攻略场。据统计，过去一个月里，小红书社区与双11相关话题讨论曝光度达187亿，同比大涨530%，高人气与消费者的高增长，直接带动订单数增长。

虽然大促逐渐日常化，一年一度双11所沉淀的消费者购买心智依旧强劲，不过消费习惯已逐渐从日用刚需品囤货，过渡到对提升生活方式、悦己、兴趣等好货的需求中来。用户通过对美好生活方式的真诚分享，唤起更多人的共鸣与兴趣，在如此社区氛围下，聚集了对好审美、好品质有诉求的高价值消费者。

此外，加大店播力度，是今年小红书商家爆发增长的重要原因。双11期间，小红书商家店铺开播频次同比增长487%。直播间成为高效拉新的最佳场域。

“买手”群体今年在小红书增长较快，双11期间促成商家成交额同比增783%。章小蕙直播间开播6小时突破1亿，最终以单场直播1.8亿GMV的好成绩突破历史新高。两日内，一颗KK、Melody刘恭显、伊能静、吴昕等多位买手单场破千万。买手已经成为小红书电商中最重要的角色。

双11在小红书上并不只是头部商家获得爆发增长，更是中小商家的跃迁场。双11期间成交额同比增长超过100%中小商家(月成交额10万以下)超过三成。

据了解，小红书是一个中小友好型社区，新入局者在这里永远有机会，只要提供好货，就能被看见。

一方面，今年以来，外贸或做代加工的工厂面临向零售转型挑战，他们拥有优质的好货但无对普通消费者电商运营的经验。这种类型好货产业今年集中在小红书从零破局，实现成绩跃迁。另一方面，基于兴趣、审美、情绪所诞生的好货，亦成为年轻人在小红书上将热爱变成生意的载体。