娄向鹏：隐形冠军如何开辟第二增长曲线？

导语：第二曲线的成败，答案藏于“四力”。

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

我们常说“根与魂”，但它并不是一成不变的，有时候也需要与时俱进。

举个例子，富邦科技之前在武汉举办发布会，它是化肥助剂领域的全球隐形冠军，也是一家上市公司。

所谓化肥助剂，通俗讲就是化肥的添加剂。比如改善化肥品质、增强肥料效用、提高化肥利用率、更加环保和经济等等。

富邦科技，结束了中国化肥助剂严重依赖进口的历史，解决了中国“化肥芯片”被卡脖子的难题。这家企业先做到了中国第一，再通过全球并购和整合，做到了世界第一。

但这条赛道本身规模有限，他们也希望实现更高质量的发展。于是，基于在化肥助剂领域的深刻洞察和理解，他们开始寻找未来的增长方向。

其中一个方向，是推动绿色化转型——让化肥助剂更环保、更符合生态建设的需求，同时也提高效益。而更重要的是，他们凭借多年来在全球积累的生物农业技术和数字农业技术，探索出了一条新路径：为像北大荒这样的大型农业企业，提供“降本增产”的综合解决方案，也就是“水肥药一体化耦合技术”。

这，就成了他们的第二增长曲线。

武汉发布会所公布的，正是这一战略。它并不是完全抛弃原有的化肥助剂业务，而是在这个“根与魂”的基础上，与时俱进，延伸出新的成长空间。

那么问题来了：如何在“根与魂”的基础上实现创新？如何成功开拓第二增长曲线？

我认为关键在于“四力”：

一是洞察力。要能看清发展趋势。比如“降本增产”之所以重要，是因为它符合国家、农民和消费者的共同需求。

二是资源力。要具备整合相关资源的能力。

三是协同力。新业务必须与原有根基协同，做到“同根连枝”，而不是盲目跨入毫不相干的领域。

四是运营力。同样的业务，不同团队去执行，结果可能完全不同。关键取决于企业是否具备相应的运营能力。

只有具备了这“四力”，第二增长曲线才有可能真正成功。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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