导语:第二曲线的成败,答案藏于“四力”。
文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理
我们常说“根与魂”,但它并不是一成不变的,有时候也需要与时俱进。
举个例子,富邦科技之前在武汉举办发布会,它是化肥助剂领域的全球隐形冠军,也是一家上市公司。
所谓化肥助剂,通俗讲就是化肥的添加剂。比如改善化肥品质、增强肥料效用、提高化肥利用率、更加环保和经济等等。
富邦科技,结束了中国化肥助剂严重依赖进口的历史,解决了中国“化肥芯片”被卡脖子的难题。这家企业先做到了中国第一,再通过全球并购和整合,做到了世界第一。
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但这条赛道本身规模有限,他们也希望实现更高质量的发展。于是,基于在化肥助剂领域的深刻洞察和理解,他们开始寻找未来的增长方向。
其中一个方向,是推动绿色化转型——让化肥助剂更环保、更符合生态建设的需求,同时也提高效益。而更重要的是,他们凭借多年来在全球积累的生物农业技术和数字农业技术,探索出了一条新路径:为像北大荒这样的大型农业企业,提供“降本增产”的综合解决方案,也就是“水肥药一体化耦合技术”。
这,就成了他们的第二增长曲线。
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武汉发布会所公布的,正是这一战略。它并不是完全抛弃原有的化肥助剂业务,而是在这个“根与魂”的基础上,与时俱进,延伸出新的成长空间。
那么问题来了:如何在“根与魂”的基础上实现创新?如何成功开拓第二增长曲线?
我认为关键在于“四力”:
一是洞察力。要能看清发展趋势。比如“降本增产”之所以重要,是因为它符合国家、农民和消费者的共同需求。
二是资源力。要具备整合相关资源的能力。
三是协同力。新业务必须与原有根基协同,做到“同根连枝”,而不是盲目跨入毫不相干的领域。
四是运营力。同样的业务,不同团队去执行,结果可能完全不同。关键取决于企业是否具备相应的运营能力。
只有具备了这“四力”,第二增长曲线才有可能真正成功。
福来,专注战略品牌顶层设计23年。
福来咨询,是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。
2002年创立于北京,以“战略寻根,品牌找魂”的福来方法论,“正念、正道、正能量”的价值观,“责任至上、极致制胜”的服务理念,帮助客户找到“根与魂”,实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”,绘制清晰明确的经营蓝图,深入客户经营,持续改善,循环往复,长期服务,不断为客户创造价值,让客户不走弯路、错路!
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