对话Rokid乐奇祝铭明：明年100万台不难，敬畏大厂前提是它要All in

智东西
作者 云鹏
编辑 漠影

智东西11月13日杭州现场报道，刚刚，Rokid乐奇与BOLON联合发布了BOLON AI智能眼镜新品，在会后采访环节，包括Rokid乐奇创始人兼CEO祝铭明在内的多位高管进一步解读了产品背后他们的一些深入思考。

关于未来产品的迭代，祝铭明提到，他们会努力将带显示的AI眼镜做到45g以内，并且支持全彩显示，未来甚至可以观看720P的视频。

关于产品路线的选择上，祝铭明提到，Rokid乐奇专注于做好带显示的AI眼镜，这是他们所坚持的、主力攻克的方向，不带显示的版本开放给合作伙伴，BOLON就是第一个尝试。

▲BOLON AI智能眼镜

祝铭明提到一个双方合作的细节，在选择合作品牌时，他直接让团队列出前10名品牌，然后直接选择TOP1，BOLON就是TOP1品牌。当时团队并未跟BOLON接触过，祝铭明说，如果BOLON不跟Rokid乐奇合作，他们就不做了，因为他们必须要选择最好的品牌进行合作，做出一款标杆型产品。

关于明年的销量预测，祝铭明个人预测在百万台以上，之前不到2个月，有20多万台，他据此做出预测，明年加上BOLON的新品，这个目标应该更容易达到。他说，Rokid乐奇全球范围内海外订单有5万台左右，明年会很有趣。

对于未来更远的销量预测，祝铭明称，后年销量预计翻2倍达到200-300万台，大后年有可能达到千万级别。

谈及“破圈”，祝铭明说他们其实“并未做好准备”，后续要多跟科技圈以外的领域打交道。破圈后有几件事是超出他们预期的，包括退货率的降低和推荐率的上升。

过去最好的时候推荐率大约有20%多，目前天猫盲单量（非复购非咨询直接下单）比例最高时达到了43%，破圈对于AI眼镜的发展非常重要。

三到五年内，AI眼镜的发展会有非常大的变化，现在是眼镜围绕手机来做，未来手机可能会围绕眼镜来做。

在技术研发方面，Rokid乐奇一直是两条腿走路，硬件软件并重，生态方面，目前生态内有3万名开发者，后续Rokid乐奇跟腾讯、字节也会有更多合作，始终保持合作开放态度。

渠道建设方面，祝铭明透露，目前Rokid乐奇在线下渠道方面有1007家线下零售店，包括加盟的，其中近40家店由Rokid乐奇带来的相关收入已经超过其店铺营收的一半。

祝铭明提到，线下产品的退货率几乎为0，这个产品戴上是不是舒服，是需要在线下体验的，线下实体门店的价值是很重要的。

今天大公司入局AI眼镜已经是大势所趋，创企如何应对潜在的竞争也是业内关心的重要话题之一。

对此祝铭明谈道，他们对于大公司是比较敬畏的，但这些公司还在“蛰伏、观望”，对于Rokid乐奇来说，这是他们唯一的选择，所以一定会全力以赴去做，扎实地进行产品迭代，生态、开放性、迭代速度、用户体验都是Rokid乐奇的差异化优势。

现在他们不担心大公司，并不是大公司没有这个能力，但敬畏大公司的前提是它要“All in”，目前Rokid乐奇是投入单位密度最大的公司，明年市场快速起量之后，竞争格局可能会变得不一样。

面对竞争，祝铭明提到了一些Rokid乐奇的优势，比如在生态方面，大公司很多时候会有自己的包袱，而创业公司要更开放。如果生态构建是未来AI眼镜赛发展的重要环节，那么创业公司的灵活性会更强。

Rokid乐奇目前在生态方面优势非常明显，祝铭明在现场首次透露，明年分给开发者比赛的奖金规模在1000万元左右。

目前Rokid乐奇是业内为数不多的、第一时间就跟时尚品牌对接的厂商，形成强联盟的合作。

产业链方面，祝铭明提到今天他们对产业的预测是不准确的，但今年的表现是远超预期的，因此很多订单被迫推迟到明年交付。Rokid乐奇跟供应链已经在积极调整节奏，今年双11已经是现货销售，供应链情况已经有很大改善。

祝铭明说，他尽量保证“以后不买期货，只卖现货”。

结语：AI眼镜市场超预期增长，明年竞争或成重头戏

从祝铭明透露的一系列信息中我们不难看出，即使作为从业者，Rokid乐奇对于今年AI眼镜市场的高增长仍然低估了，AI眼镜的爆发式增长，势必会带动产业中更多玩家的加入，进一步繁荣市场。

在市场快速增长的同时，“蛰伏”的大厂们是否会“All in”，与创企形成更激烈的竞争、是否会有新的AI眼镜玩家融入中场、既有AI眼镜赛道头部创企要如何应对市场更加激烈的竞争？都是我们后续将持续关注的焦点。