“顶格营销”配“地板价”，库迪定义咖啡新玩法

这几天的金鸡百花电影节可太热闹了，在这众星云集的高光舞台上，居然看到了库迪咖啡的身影，不是靠哪个明星代言人蹭进来的，人家直接亮出身份牌：“战略合作伙伴及唯一指定咖啡茶饮品牌”！这头衔一挂，格局瞬间打开。网友纷纷震惊：库迪，你小汁出息了啊！

以为走上电影节红毯的库迪从此就高攀不起了，结果，人家居然把姿态放得更低，反手就是一个薅羊毛大动作：1.9元就能get到金鸡百花奖同款，你敢信？美团外卖金奖深烘美式3.9元起，叠个券直接1.9元起；淘宝闪购蜂蜜美式 3.2元到手；京东外卖爆款双杯7.9元，这波四舍五入等于不要钱。

一边是天花板赞助，一边是地板价格，库迪这是什么高段位操作，再仔细盘盘它今年的一系列动作，原来早就把“高端局”玩明白了。

01.
热门IP联名频出
以情绪价值链接年轻人

要说今年库迪的“排面”，IP联名必须扛起半边天！不完全统计接近10个大热IP已经成了库迪的联名伙伴：名侦探柯南、英雄联盟、皮卡丘、小马宝莉、樱桃小丸子、哪吒、蜡笔小新、米菲……随便单拎一个出来，都是能打又能抗的全球顶流IP。网友直接化身“鸡排哥”：喝完你的喝你的，根本喝不过来好吗！

和《名侦探柯南》的联名，粉丝直接炸了，这简直是刻进DNA里的童年回忆，联名周边更是诚意拉满，钥匙扣、冰箱贴、温感小卡、贴纸……每一款都想all in。

杯身设计也藏了小巧思，轻轻一转，基德和柯南的小剧场直接开演，追番感瞬间拉满！这杯子谁舍得扔，难怪网友表示必须收藏！

连小票都成了大型玩梗现场！有个大学生在备注里写：马上考试了，求库迪给我留一个联名挂饰。结果店员直接手写回复：14号来找库迪挂“柯南”（挂科难）！谐音梗玩得是满分！天知道这位同学拿到小票的狂喜程度。

还有小票写：“神秘组织的APTX-4869就藏在联名纸袋里，请求火力支援！”店员居然秒懂：“解药包裹已加密发出！”，连APTX-4869的梗都接得住，库迪店员是不是联名前全员恶补《柯南》知识点？这联名贴心又走心，诚意直接溢出屏幕！

2025英雄联盟全球总决赛让全网热血沸腾，库迪带着它的“神装”也进场了，作为赛事官方合作伙伴，这次和英雄联盟的联名直接让全体召唤师坐不住了！

联名周边一出，峡谷全军出击！不管是想收集周边还是单纯想致敬热血，这次联名都成了电竞人心中的顶配，粉丝们直接火速集合开冲！

库迪在联名这块真是拿捏得死死的！小马宝莉、樱桃小丸子、哪吒……一出手全是顶流IP。月月都有新惊喜，就跟开盲盒一样刺激，而且全程无套路、无门槛、无溢价，主打一个“喜欢就冲，绝不肉疼”！

这位联名界的“端水大师”每次官宣新联名，评论区都在疯狂@自己期待的IP，库迪通过高频的联名输出，链接年轻人群兴趣，用年轻人喜欢的内容，把咖啡变成情感投射的潮流符号，直接把情绪价值拉满。

02.
高规格活动赞助
用场景破壁实现降维打击

咖啡赛道的联名游戏已经卷麻了，我们或许会想：除了不断“换皮肤”，这些咖啡茶饮品牌还能做些什么？库迪开启了另一条更高规格的打法，用顶级盛事的赞助，让品牌价值向上。

比如，成为金鸡百花电影节战略合作伙伴。在影视圈的江湖，金鸡百花奖堪称最硬核认证，选择和这一盛会牵手，品牌便与“专业”、“匠心”与“经典”等符号深度绑定。从日常饮品到文化符号，库迪这步棋，让我们看到了品牌与顶尖艺术同频的品质与内涵。

作为世界互联网大会乌镇峰会与2025世界人工智能大会的官方合作伙伴，库迪清晰地锁定了科技圈层，向市场有力地传递出自身拥抱创新、技术驱动的内核，为品牌注入了AI技术下的未来感。

此外，环广西自行车赛、武汉网球公开赛、英雄联盟总决赛、WTT中国大满贯等高规格盛事现场，都有库迪的身影，让品牌精神与拼搏、专业紧密相连。

据透露，明年，库迪还将重点推进在时尚、潮流等等更多维度的赞助或参与，库迪持续探索“咖啡+”的全新生长空间，动作横跨影视、AI科技、体育、电竞等多领域，成为全域场景覆盖的斜杠品牌。

对手还在争夺写字楼场景时，库迪率先把眼界格调放大，通过赞助顶级盛事，打破咖啡的“办公饮品”刻板印象，将品牌植入高端、潮流、科技等多元场景，实现从“卖产品”到“卖身份认同”的升级，成为了一种圈层身份和生活方式的选择。

03.
极致普惠
用高性价比实现心智占领

通过大热门IP联名和高规格盛事赞助，在品牌价值持续向上的同时，库迪也在做另外一件事：以高性价比策略普及咖啡，牢牢占据心智。

库迪9.9元价格的品牌知名度已经深入人心，几乎已成了高质价比现磨咖啡的代名词，占领了品类认知的制高点。以9.9元为长期切入口，库迪通过外卖平台优惠叠加、品牌营销活动等，价格继续下探。

但价格普惠不等于品质将就。库迪咖啡豆连续三年荣获IIAC国际大奖，并通过推出铂金精品豆、增加三种萃取方式等，建立专业的品质感知。

王一博、杨幂两位顶流双双成为库迪品牌全球代言人，顶级明星+平民价格，这种反差感，让库迪“平价高质”的真诚感进一步拉满。

库迪“平价高质”的底层逻辑支撑是什么？

一方面，全球供应链是根基：库迪早早就自建了供应链，全自动化生产设备，自己进口和烘焙咖啡豆，生产基底乳和果汁果浆，甚至连杯子和纸袋都自己生产和印刷，产能完全轻松覆盖全球超过1万8000千家门店。把关键的供应链牢牢把握在自己手里，不仅能控制好成本，确保长期保持全场9.9的超优惠价格，更重要的是，能保障产品原料的高品质和稳定供应，让平价和高质成为库迪明显的差异化优势。

另一方面，全球精选原料是底气：精选埃塞俄比亚、巴西、哥伦比亚、云南等全球核心产区咖啡豆，由国际团队专业拼配，确保风味与品质的高水准。

库迪的高性价比，不是简单的卷价格战，而是由“全球供应链 + 专业品质 + 顶流明星代言” 共同支撑的，库迪用“顶流配置，平民价格”的巨大反差，构建了无可复制的“真诚感”护城河，将高质价比深深植入消费者心智，让消费者用最小的代价，就能享受到超越预期的产品体验，从而实现最深度的用户绑定。

结语

星巴克中国20多年，门店8000家；瑞幸8年，27000家门店。库迪仅用3年时间，门店数量达到18000家，这一成长速度，放眼全球市场也是罕见的。

有这样的成绩，来源于什么，一个很重要的原因在于，在目前咖啡市场竞争激烈的环境下，库迪的眼界更大，不是要争夺现有的市场，库迪一直在做的是要普及“高品质平价咖啡”这件事；它的对手不是其他咖啡品牌，而是消费者“不喝咖啡”的习惯。品牌通过IP联名赋予情绪价值、高规格赞助拓宽消费场景、极致性价比降低喝咖啡门槛，这三大策略，将咖啡从“小众格调”变为“大众日常”。

整体来看，库迪的破局之道，可以概括为三个关键词：情绪价值、场景破壁和极致普惠。尤其是后两者，是其他咖啡品牌少有的，也是库迪的差异化竞争壁垒。

年轻人第一杯咖啡是不是库迪不重要，但因为库迪的存在，让更多年轻人意识到“喝一杯好咖啡是件再寻常不过的事”，这才是库迪对市场最大的贡献，以及让咖啡市场高速增长的根本逻辑。