江西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
“张华，你疯了吗？铁饭碗不要，要去做什么生意？”
姐姐张丽在电话里劈头盖脸地骂我。
我深吸一口气说：“姐，我已经决定了。
我想借十万块钱周转一下。
”电话那头沉默了几秒，然后传来冷冰冰的声音：“
我没钱，你自己想办法。”挂了电话，我看着窗外的夜色，握紧了拳头。
谁能想到，十年后，当我的公司在深交所敲钟上市的那一天，
姐姐会站在人群外，脸色煞白。
1996年的春天，我做了一个改变命运的决定——辞职。
我叫张华，今年三十二岁，是市里一家国有机械厂的工程师。这份工作是父母托关系找的，在那个年代，算是人人羡慕的铁饭碗。每个月工资四百多块，有医保，有住房补贴，按部就班地干到退休没问题。
可我不甘心。
那几年，南方沿海城市的私营经济发展得如火如荼。我在厂里的一个朋友辞职去了深圳，半年后回来，穿着西装，开着桑塔纳，手上戴着金表。他说，南方遍地是机会，只要敢干，就能赚到钱。
他的话在我心里种下了种子。
我开始留意市场的变化。90年代中期，电子产品开始进入普通家庭，但价格昂贵。我发现，如果能做电子元器件的贸易，应该有不错的利润空间。
我花了半年时间，利用业余时间跑市场、找供应商、联系客户。我发现了一个商机——从深圳进货，卖给内地的电子厂。中间的价差能达到30%以上。
做好了所有的准备后，我向厂里递交了辞职信。
厂长把我叫到办公室，苦口婆心地劝了两个小时：“小张啊，你可想好了。现在下海经商的人是多，但失败的更多。你在厂里好好干，将来还能当技术科长，何必去冒险？”
“厂长，我想试试。”我坚定地说。
“那你家里人同意吗？”厂长问。
“我还没跟他们说。”我老实承认。
“你啊你。”厂长摇头叹气，“回去好好跟家里商量商量吧。”
那天晚上，我把决定告诉了妻子秦芳。
秦芳愣了很久，然后问：“你真的想好了？”
“想好了。”我说，“芳芳，我知道这样做有风险，但如果不试一试，我会后悔一辈子。”
“那我支持你。”秦芳握住我的手，“不过，咱们家的积蓄只有三万块，够吗？”
“不够。”我说，“我算过了，启动资金至少需要十五万。我准备先找我姐借十万，剩下的我们自己出。”
“你姐那边……”秦芳有些犹豫，“她会借吗？”
“应该会吧，毕竟是亲姐弟。”我说，心里其实也没底。
我姐姐张丽比我大五岁，在供销社工作，丈夫是个包工头，家里条件不错。前两年他们在市中心买了一套一百平的房子，还买了一辆夏利车。按理说，借十万块钱，对他们来说应该不算太难。
第二天，我去了姐姐家。
姐夫王建不在，只有姐姐在家。她正在打麻将，看到我来，有些意外。
“张华？你怎么来了？”姐姐问。
“姐，我有事想跟你商量。”我说。
“什么事？”姐姐示意我坐下。
我把辞职创业的想法说了一遍，然后说：“姐，我想借十万块钱做启动资金，最多两年就还你，还给你利息。”
姐姐的脸色立刻变了。
“借十万？”她放下麻将牌，“张华，你知道十万块钱是什么概念吗？”
“我知道，所以我会给你写借条，定期还款。”我说。
“不是借条的问题。”姐姐皱着眉头，“你现在好好的工作不干，要去做生意。你懂做生意吗？你有经验吗？万一赔了怎么办？”
“姐，我做了详细的市场调查，这个生意能做。”我说，“而且我不会赔的，你相信我。”
“我怎么相信你？”姐姐的声音提高了，“张华，你知道现在做生意的人，十个有九个赔吗？你看隔壁老王，前年开了个饭店，赔了二十万，现在还欠着一屁股债。”
“姐……”
“而且，你有没有想过爸妈？”姐姐继续说，“他们好不容易托关系给你找了份工作，你现在说不干就不干了，他们得多伤心？”
“我已经决定了。”我说，“姐，我这次来，就是想问你借不借。”
姐姐沉默了一会儿，最后摇摇头：“张华，不是姐不帮你。是我真的觉得你这个决定太冒险了。我不能眼睁睁地看着你往火坑里跳。”
“所以你不借？”
“对，我不借。”姐姐斩钉截铁地说，“你还是好好回去上班吧，别瞎折腾了。”
我站起来，深吸了一口气：“我知道了。”
走出姐姐家的门，我的心情很复杂。失望、愤怒、委屈，各种情绪交织在一起。我不是没想过姐姐可能会拒绝，但没想到她会拒绝得这么干脆。
回到家，秦芳看到我的表情，就知道结果了。
“你姐没答应？”她问。
“没有。”我说，“她觉得我是在瞎折腾。”
“那怎么办？”秦芳担心地问，“就靠咱们自己的三万块，根本不够啊。”
“我再想想办法。”我说。
接下来的几天，我找了几个亲戚朋友，但大家要么说没钱，要么就是劝我不要冒险。有个远房表哥甚至说：“张华，你这是拿鸡蛋碰石头，劝你还是算了吧。”
我开始怀疑自己的决定是不是真的错了。
就在我最绝望的时候，我的大学同学李明找到了我。
“张华，听说你要创业？”李明直接问。
“对，不过现在缺资金。”我苦笑。
“需要多少？”
“还差十万。”
李明想了想，说：“我帮你。”
“你说什么？”我以为自己听错了。
“我说，我帮你。”李明认真地说，“我把房子抵押了，给你凑十万。”
我完全愣住了。李明和我是大学同学，毕业后他留在了家乡，在一家事业单位工作。两年前他刚结婚，贷款买了一套八十平的房子，现在还在还贷款。
“李明，你疯了吗？”我说，“房子是你和嫂子的家，你怎么能抵押？”
“张华，我相信你。”李明拍拍我的肩膀，“大学时我就知道，你是个有本事的人。你既然决定做这件事，肯定是做好了准备。”
“可是万一我失败了呢？”我说，“你的房子……”
“不会失败的。”李明笑了，“而且就算失败了，大不了我再找银行想办法。但如果你成功了，我可要分红。”
“什么分红？”
“我不要利息，我要10%的股份。”李明说，“咱们做合伙人。”
这个提议让我更加震惊。李明不仅要借钱给我，还要把自己也押上，成为我的合伙人。
“李明，你真的想好了？”我问。
“想好了。”李明认真地说，“张华，咱们认识十年了，我了解你的为人。你不是那种冲动的人，你既然决定做这件事，肯定是有把握的。我愿意赌这一把。”
那天晚上，我和李明签了合伙协议。他占10%的股份，我占90%。李明说，他就是个投资人，不参与公司运营，一切都听我的。
有了这十万块钱，我的公司终于开起来了。
我给公司取名“华明电子”，华是我的名字，明是李明的名字。公司注册在市里的一个工业区，租了一间五十平的办公室，招了两个业务员。
最初的几个月非常艰难。我每天早上五点起床，坐火车去深圳进货，晚上再赶回来。有时候为了谈一个客户，我能在对方公司门口等上一整天。
秦芳也辞职了，来公司帮我做账。我们俩每天工作到深夜，累得倒头就睡。
三个月后，公司终于有了第一笔大订单——一家电子厂要采购一批元器件，总价值二十万。这笔订单的利润有六万多，让我们看到了希望。
半年后，公司的月营业额达到了五十万。我们开始盈利了。
一年后，我不仅还清了李明的十万块本金，还分给他三万块的红利。
“张华，我就知道你能成。”李明拿着支票，高兴得像个孩子。
“多亏了你当初的支持。”我说，“李明，这份恩情我记一辈子。”
“别说这些，咱们是兄弟。”李明拍拍我的肩膀。
公司的发展越来越好。到了1998年，我们的年营业额突破了一千万。我把公司从贸易转向了制造，投资建了自己的工厂，开始生产电子元器件。
那几年，正是中国电子产业快速发展的时期。我们抓住了机会，公司规模越来越大。到了2000年，我们已经成了当地最大的电子元器件供应商。
这期间，姐姐张丽找过我几次。
第一次是1997年的春节。姐姐来我家拜年，看到我们住进了新买的房子，还买了一辆车，她的眼神很复杂。
“张华，你的公司做得不错啊。”姐姐说，语气有些酸溜溜的。
“还行，赚了一点钱。”我淡淡地说。
“当初我是为你好，怕你赔钱。”姐姐解释，“你别怪姐姐。”
“我没怪你。”我说，这是实话。我确实没有怪姐姐，只是有些失望而已。
第二次是1999年。姐夫王建的工程队出了事，欠了一笔债。姐姐来找我，说想借五万块周转。
“姐，我记得你说过，借钱给做生意的人风险太大。”我平静地说。
姐姐的脸涨得通红：“张华，我是你姐！”
“我知道。”我说，“所以我借给你，但要写借条，按银行利率付利息。”
姐姐愣了一下，最后还是写了借条。
拿到钱后，她说：“张华，你变了。”
“是吗？”我笑了笑，“也许吧。”
第三次是2001年。姐夫的工程队倒闭了，他们把房子卖了还债，搬到了租来的房子里。姐姐又来找我，这次是想让我帮姐夫在我公司找个工作。
“姐，我的公司现在管理很规范，不能随便安排人。”我说，“不过我可以让姐夫去试试，如果他能通过面试，我会录用他。”
最后姐夫没有来面试，据说是觉得丢脸。
2002年，我做了一个更大的决定——进军芯片行业。
那时候，中国的芯片产业刚刚起步，几乎所有的芯片都依赖进口。我觉得这是个机会，但也是个巨大的挑战。
“张华，你确定要做芯片？”李明担心地问，“这个投资太大了，风险也很高。”
“我知道。”我说，“但如果不做，我们永远只能做低端产品。”
“可是芯片的技术门槛很高，我们有这个能力吗？”
“我已经联系了几个从国外回来的专家。”我说，“他们愿意加入我们，帮我们建立芯片研发团队。”
“那需要多少钱？”
“保守估计，至少五千万。”
李明倒吸了一口凉气：“这么多？”
“对，所以我准备引入风险投资。”我说，“我已经跟几家投资公司谈过了，他们对我们的项目很感兴趣。”
2003年，我们成功引入了第一笔风险投资——三千万。随后的几年，我们又陆续引入了几轮融资，总额超过了两亿。
公司的发展进入了快车道。我们建立了国内一流的芯片研发中心，招募了上百名工程师。虽然技术上还有差距，但我们的产品已经能够满足中低端市场的需求。
2005年，我们的芯片产品正式投产。第一年的销售额就突破了五亿。
就在公司蒸蒸日上的时候，出现了一个危机。
2006年初，我们最大的客户突然终止了合作。这个客户占了我们总销售额的30%，失去这个客户，意味着公司会损失上亿的收入。
更糟糕的是，竞争对手趁机挖走了我们几个核心技术人员。这几个人掌握着我们最新一代芯片的设计方案，他们的离开，让我们的研发陷入了困境。
“张总，这么下去不行啊。”财务总监拿着报表来找我，“如果下个季度的业绩还是这样，我们可能连工资都发不出来了。”
“我知道。”我揉着太阳穴，这几天我几乎没怎么合眼。
“而且投资人那边也在施压。”财务总监继续说，“他们要求我们必须在年底扭亏为盈，否则就要撤资。”
“给我一点时间。”我说。
那段时间，是我创业以来最艰难的时期。公司账上的现金流越来越紧张，员工的士气也越来越低落。有好几次，我都想过放弃。
但每次想到李明当年抵押房子支持我的场景，想到这些年和我一起拼搏的员工，我就告诉自己：不能放弃。
为了解决危机，我做了几个关键决定。
首先，我亲自飞到国外，拜访那个终止合作的客户。经过一周的谈判，我终于说服他们给我们一次机会，同意恢复合作，但条件是我们必须在三个月内拿出新产品。
其次，我重新组建研发团队，从国内外招聘了更多的优秀工程师。虽然成本增加了，但我们的研发实力得到了显著提升。
最后，我决定拓展新的市场。我们开始进军汽车电子领域，这是一个高端市场，利润率更高。
这三个措施救了公司。到了2006年底，我们不仅扭亏为盈，还实现了50%的业绩增长。
投资人非常满意，决定追加投资。
2007年，我们启动了上市计划。
“张华，你是认真的？”李明问我。
“当然是认真的。”我说，“公司发展到现在这个规模，上市是必然的选择。”
“那我这10%的股份……”李明有些激动。
“到时候你就是千万富翁了。”我笑着说。
李明愣了一下，然后眼睛红了：“张华，谢谢你。”
“该谢的是我。”我说，“如果不是当年你抵押房子支持我，就没有今天的华明电子。”
