舍得酒业2025Q3交出高分答卷，沱牌领跑、华东华南突破引期待

来源｜中访网

责编｜李晓燕

11月12日，舍得酒业2025年第三季度业绩说明会如期举行，公司核心管理团队与投资者在线深度对话，全面解读前三季度生产经营成果与未来发展战略。从会议披露信息来看，在白酒行业分化加剧的市场环境下，舍得酒业凭借清晰的产品矩阵规划与精准的渠道布局，实现了高质量增长，其中沱牌系列双位数增速、电商渠道近四成增长等数据，成为行业关注的焦点亮点。

产品矩阵的差异化发力，是舍得酒业三季度业绩增长的核心引擎。作为公司战略大单品，沱牌特级T68在今年前三季度展现出强劲的市场竞争力，动销速率与开瓶率同步攀升，不仅巩固了其在大众白酒市场的核心地位，更直接带动普通酒板块实现16.46%的同比增长，营收规模突破6.25亿元。在消费升级与理性消费并行的当下，大众白酒市场凭借高性价比、广场景适配性保持稳健态势，而沱牌特级T68的亮眼表现，正是舍得酒业精准把握大众消费需求、深耕基础市场的重要成果，也为公司业绩增长筑牢了“基本盘”。

除了传统优势产品的持续发力，低度新品的创新布局也为舍得酒业打开了新的增长空间。今年推出的29度舍得自在低度白酒，以“悦己”“自在”为核心情绪定位，打破了传统白酒的消费场景局限，精准覆盖商务轻社交、好友小聚、居家独酌、冰饮等多元需求场景，契合了年轻消费群体对“松弛社交”的追求。在市场培育初期，该产品采用“线上首发+快消品种草”的创新模式，先通过京东平台完成目标人群、定价策略与消费者沟通效果的市场验证，再以线下推介会为载体，围绕“新理念+新场景+新模式”拓展消费人群边界，为白酒行业探索低度化、年轻化转型提供了可借鉴的实践路径。

市场渠道的全国化深耕与结构优化，进一步为舍得酒业的业绩增长注入动力。前三季度，公司始终坚持“聚焦优势市场、深耕重点区域、突破潜力板块”的全国化战略，在川冀鲁豫及东北等传统优势市场持续巩固份额的同时，通过渠道下沉与C端精细化运营，着力打造“小区域、高占有”的基地市场，不断提升区域市场渗透率与品牌影响力。针对华东、华南这两大白酒消费潜力市场，公司实施专项突破计划，集中资源打造重点标杆市场，目前两大区域市场开拓进展顺利，已逐步展现出增量潜力，未来有望成为公司全国化布局的重要增长极。

电商渠道的快速崛起，成为舍得酒业渠道结构优化的一大亮点。今年以来，公司持续推进“互联网再出发”战略，在夯实天猫、京东等传统电商平台基础的同时，积极发力直播电商、即时零售等新兴线上渠道，构建起“传统电商+新兴渠道”协同发展的线上销售体系。得益于这一战略的有效落地，前三季度公司电商渠道销售额同比大幅增长39.62%，线上销售占比持续提升，不仅拓宽了产品销售路径，更通过线上场景的精准触达，进一步拉近了与年轻消费群体的距离，为品牌年轻化转型提供了有力支撑。未来，舍得酒业将继续深化线上渠道布局，推动渠道结构向“线上线下一体化”方向持续优化，实现全渠道协同增长。

从行业发展趋势来看，当前白酒行业正处于“存量竞争、结构升级”的关键阶段，品牌集中度持续提升，消费者对高品质、强品牌力的白酒产品需求日益凸显。在此背景下，舍得酒业凭借“沱牌+舍得”双品牌矩阵的差异化优势，既牢牢占据大众白酒市场的核心份额，又在中高端白酒市场与低度创新领域持续突破，同时通过全国化布局与渠道结构优化，不断扩大市场覆盖范围与消费群体基数，为公司长期高质量发展奠定了坚实基础。

对于未来发展，舍得酒业核心管理团队表示，将继续聚焦产品创新与品质提升，持续优化产品矩阵，满足不同消费层级、不同场景的消费需求；在市场布局上，将进一步深化全国化战略，加快华东、华南市场的突破进程，同时持续推进渠道下沉与C端运营精细化；在线上渠道方面，将继续深化“互联网再出发”战略，探索更多新兴线上营销模式，推动线上线下渠道深度融合。相信在清晰的战略指引与高效的执行落地之下，舍得酒业将在白酒行业的分化竞争中持续保持增长活力，实现业绩与品牌价值的双重提升。

此次三季度业绩说明会，不仅让投资者清晰看到了舍得酒业前三季度的经营成果，更展现了公司应对市场变化、把握行业机遇的战略定力与创新能力。随着产品矩阵的不断完善、全国化布局的持续深化以及渠道结构的优化升级，舍得酒业有望在未来的白酒市场竞争中持续突围，为行业发展贡献更多力量，也为投资者带来更稳定的回报。