年轻人不爱喝茅台？段永平：慌什么，核心用户的钱还能赚很久！

商悟社｜张志雪

投资圈大佬段永平最近又爆金句了！一句“年轻人不喝茅台，可一些不年轻的人还能活很久”，直接把“茅台要不要讨好年轻人”的争论推上了热搜。

这话听着有点“扎心”，却精准戳中了茅台的核心基本面。要知道段永平可不是随口调侃，这位从2012年就重仓茅台的“骨灰级投资者”，手握茅台股票跨越三次行业危机，股价最高涨了20倍都没减仓，2024年行业低谷期还逆势加仓，他对茅台的判断，从来都带着长期价值的毒辣眼光。

咱们先聊聊茅台的消费基本盘到底有多稳。根据茅台2024年市场会议披露的数据，40岁以上群体依然是绝对主力，占比高达60%-70%，尤其是高端商务人士和传统白酒文化认同者，对茅台的忠诚度几乎拉满。这些人买茅台，不是为了尝鲜打卡，而是商务宴请的刚需、节日送礼的首选，甚至是越存越值钱的“硬资产”。

反观年轻人这边，情况确实有点“冷热不均”。虽然茅台搞出了冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力这些网红产品，一度让年轻人排队打卡，酱香拿铁首日销量破542万杯，茅台冰淇淋一年卖了6个亿，但热度褪去后基本后继乏力——冰淇淋门店闭店潮，酱香拿铁悄悄下架，酒心巧克力也没了踪迹。数据更直接，只有13%的年轻人喜欢白酒，83%的年轻人更爱低度酒和果味酒，30岁以下直接购买茅台酒的比例不足10%。说白了，年轻人买的是社交话题，不是茅台本身。

这就懂了段永平那句话的深意：茅台根本不用慌着“讨好”年轻人，因为它的核心用户群消费力稳固，而且消费场景刚性极强。这些40岁以上的“老粉”，喝的不只是酒，更是身份认同和社交刚需，只要商务宴请、礼尚往来的场景还在，茅台的需求就不会断档。更关键的是，茅台的库存是“越存越值钱”的隐性利润，就算短期不好卖，攒下的年份酒以后赚得更多，这和普通消费品卖不动就贬值完全是两回事。

有人可能会问，难道茅台就不管年轻人了？其实茅台也没放弃，只是换了思路。比起之前的跨界网红产品，现在更侧重文化输出，比如联手推广东方传统色，和华为、泡泡玛特等品牌合作，试图用文化符号打动年轻人，而不是单纯靠口味猎奇。但段永平的逻辑是，就算年轻化进度慢，也不影响茅台的长期价值——毕竟A股再也找不出第二家同时具备“品牌垄断、定价权、抗通胀”三要素的企业，这种稀缺性就是底气。

段永平的这番判断，其实给所有企业和投资者上了一课：

1. 核心基本盘比流量更重要：茅台的成功不是靠网红爆款，而是靠几十年攒下的品牌壁垒和刚性需求。企业与其盲目追逐年轻流量，不如先守住核心用户的基本盘，这才是穿越周期的底气。

2. 投资要看长期确定性：段永平买茅台，看的不是短期股价波动，而是十年二十年的价值。就像他说的，“市场短期是投票器，长期是称重机”，茅台的商业模式没变，核心需求没减，短期的年轻化焦虑只是噪音。

3. 不同品牌有不同的“生存逻辑”：不是所有品牌都需要“得年轻人得天下”。像茅台这种兼具奢侈品和硬通货属性的品牌，其文化价值和稀缺性已经超越了年龄限制，只要核心消费场景不变，就不愁没市场。

最后咱们来聊聊：你认同段永平的观点吗？你觉得茅台该不该花大力气讨好年轻人？是该坚守传统基本盘，还是该继续跨界追年轻流量？欢迎在评论区说出你的看法！

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