亚马逊黑五促销面临“折上折”！

今年亚马逊黑五网一大促已定档在11月20日至12月1日举行，整整12天。而今年的黑五，也有新的促销政策，“折上折”的变化，让不少卖家止步于黑五门前。具体是怎么一回事呢？赶紧跟着一八供应链一起来看一看吧！

近日，亚马逊向卖家发送了一则促销政策公告，核心调整将聚焦于“历史售价”的计算方式。新规规定，商品的历史售价将采用过去90天内所有成交价格的中位数，并且所有促销价格均会被纳入计算范围。

这意味着，频繁打折的商品，其价格基准将会被显著拉低。此项政策恰逢黑五网一大促前夕出台，卖家在设置新的促销时，必须达到系统根据此历史售价计算出的更高折扣门槛，否则将面临促销活动报错或无法展示的风险。

此外还有一个关键的变化，那就是所有类型的折扣，包括优惠券、限时促销和Prime专享折扣等，现在都会被统一计入历史售价的计算中。

新规的直接影响是给卖家带来了“折上折”的困境。为了满足黑五等大促的折扣要求，卖家必须在已经被频繁促销拉低的历史售价基础上，再提供额外的折扣，这极易突破利润底线。

有卖家举例称，一款平时售价30美元的产品，因近期频繁投放5美元优惠券，系统直接抓取25美元作为参考价，此时若再参与大促折扣，利润将所剩无几。另有深圳卖家分析，正价、优惠券、会员专享价等层层叠加，导致最终折扣力度远超预期。

面对此局面，卖家阵营态度分化。部分卖家，尤其是中小卖家，因利润空间被严重压缩，直言“今年黑五废了”，甚至考虑退出大促。也有卖家开始规划在12月进行“养价”，即关闭折扣按原价销售数周，以重塑合理的价格基准。

从长期来看，亚马逊此次政策调整意在遏制虚高定价和恶性价格竞争，推动市场折扣“合理化”。这虽然带来了短期阵痛，但倒逼卖家进行转型，从低价依赖走向依靠产品、服务和品牌的价值竞争。

对于卖家而言，应对新规的关键在于迅速适应并积极调整定价策略，通过更精细化的运营，在合规框架下找到利润与销量的新平衡点，从而在未来的竞争中占据先机。

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本文编辑：小八