平安84钻榜样故事揭桂梅：坚守保险初心，以执着和热情迈向“百钻”目标

专注一行，深爱一行！

秉持着纯粹而坚定的信念，揭桂梅用十年光阴，在这场与自己较量的职场马拉松中，以非凡的定力与持续的热情，交出了一份扎实而闪亮的职业答卷——2024年7月达成84钻，至今连续99个月荣膺“钻石”荣誉。她不仅诠释了何为极致的坚持，也展现了长期主义者的专业风范。

钻石是敬畏，更是尊严

2009年，揭桂梅毅然转身，告别熟悉的销售岗位，踏入了保险行业，加入平安人寿厦门分公司。这一决定，源于她为自己配置保险时，对行业价值的触动，她意识到，保险不仅是一纸契约，更是在人生风雨中一把坚实的伞、一束温暖的光。

初入保险领域，揭桂梅并没有执念于所谓的“钻石”荣誉，她只是抱定一个念头：“既然选择，就要全力以赴”。她视保险为事业，更视其为一桩关乎信任与托付的使命。但那是一个大浪淘沙的年代，入局者众，坚守者少。面对亲友的不解、同事的质疑、同学的疏远，她像一棵树，在逆风中扎根，沉默而坚定地生长。

令人惊讶的是，她入职首月即达成“钻石”。但荣耀并未从此一路相随。2009至2016年间，她的业绩几经起伏，“钻石”时断时续，低谷与瓶颈不断考验着她的去留。“我曾缺乏那种非赢不可的决心…困难面前，我屡屡心态失衡，甚至差点放弃。”她坦诚道。行业门槛低、压力大，迷茫与无力，几乎淹没了最初的热情。

转机发生在2016年底。站在七年的职业隘口，她蓦然回首，幡然醒悟：这么长时间，她竟从未真正全力以赴。那一刻，她重新认识了“钻石”：它是保险人对客户的承诺、对自我的敬畏，是底线，更是尊严。从那时起，揭桂梅真正把“钻石”刻进了职业生涯的每一页。

因热爱而坚守

有了清晰的目标，便有了前行的勇气与不懈的动力。

截至目前，揭桂梅已连续99个月达成“钻石”荣誉，距离她设定的“百钻”目标仅一步之遥。“从2016年底起，我带着对行业的热爱与信念，真正做到了全力以赴。”揭桂梅说。在每个考核周期中，她始终以积极心态面对挑战。每当遇到瓶颈，她从不孤军奋战，而是主动向能够激励自己的同事请教，汲取正向能量，快速回归状态。

在这八年多的漫长时间里，她也曾徘徊、低落，甚至屡屡浮现“不如躺平”的念头。但每一次，她总告诉自己：“再坚持一下，下个月就会好起来。”正是这种近乎执拗的坚韧，让她在一次次思想斗争中战胜退缩，始终没有放下那份对自己的承诺。

今年三月，春节过后行业步入传统淡季，揭桂梅却没有丝毫松懈。她在月底最后一天仍坚持拜访了6位客户，诚恳地向他们传递目标的意义与坚持的价值。“是我的韧性打动了他们，”她说，“你是什么样的人，就会吸引什么样的客户。”她坚信，每一位保险代理人都具备独特的魅力，关键是如何真诚引导、用心经营。

更让她坚定信念的，是来自亲人的真实见证。早年，一位亲人出于支持购买了保单。而在缴费第四年，该亲人不幸罹患甲状腺癌。当时其家庭正遭遇重大变故：工程款难以收回、流动资金几乎全部被存货占用，两个儿子又将结婚。揭桂梅及时协助申请理赔，两周后，保险金到账。这笔钱不仅挽救了家庭的尊严，也更让她深刻认识到保险的真正意义——它不是奢侈品，而是风雨人生中最及时的那把伞。

“保险，是雪中送炭。”揭桂梅说。她因此更加确信，每个人都应具备风险意识，要么自行储备应急资金，要么通过保险筑牢保障。而她所做的，正是把这份安心，带给更多需要守护的家庭。

迈向“百钻”

连续99个月达成“钻石”荣誉——这不仅是一串数字，更是一场跨越十年的漫长马拉松。在这场与自己的较量中，揭桂梅收获的最宝贵财富，正是一颗永不言弃的心。每当至暗时刻来临，她总会告诉自己：再努力一点，再尝试一次。

除了坚韧，优秀的习惯也是她成功的关键。近十年来，她坚持每日书写工作日志，梳理待办事项、制定日清计划，以极强的自律将目标拆解为行动。她每周稳定完成10至15位客户的约访与回访，不断拓展人际圈、转化资源、结识新朋友，在持续的行动中达成新目标。

“高效的执行力，是一切业务的根基。”揭桂梅常说，“千里之行，始于足下。”无论每日计划、月度目标，还是长远愿景，她始终坚持一件事：立即行动、绝不拖延，始终走在执行的路上。

“成功的道路并不拥挤。”她深信这句话。从业十六载，她闯过无数关卡，克服重重困难，最终成为那道“少数人”的风景——不仅赢得了公司的认可，更成为保险行业的精英标杆、无数新人心中的榜样。

这个月，揭桂梅即将迎来她的第100颗钻石。这不仅是她职业路上的崭新里程碑，更是一个全新起点。下一个百钻征程，她已整装出发！